长袖善舞的统一，再次向内地企业伸出了股权合作的橄榄枝。只不过，这次它的目标是已经有一家外资合作伙伴的今麦郎。
“上周五时，统一企业集团董事会做出了这个决定。”3月12日，统一企业集团台湾总部公共事务部经理吴旭慧告诉该报，“经过董事会的授权，我们中国投资公司正在与今麦郎集团签订独家谈判协议书，将启动与他们在投资上进行策略联盟的独家谈判。”
吴旭慧同时表示，谈判的内容将是对未来双方的合作进行一个详细的规划，规划将涉及到产品的组合、原物料的采购、通路的互补等方面。而统一入股的比例，以及双方合作将动用的资金，都将在今年年底前结束的谈判中敲定。
而在此之前，业内盛传日本日清食品株式会社将退出今麦郎集团。一位知情人士据此向该报透露，统一入股今麦郎将意味着此前传闻变成现实，“应该不可能出现两个方便面巨头同时与今麦郎合作的情况”。
尽管统一和今麦郎方面对此传闻均不置评论，但该报获得统一方面的信息证实，日清目前在今麦郎的股权比例已下降到14％左右。
相继投资完达山乳业、汇源果汁、健力宝、北方安得利果汁、今麦郎饮品等8家公司，一年时间内，统一向内地的方便面、饮料、乳业龙头企业频频出手，以股权投资换来其原本空白的产业地带，进而迅速在重点市场区域形成对劲敌康师傅的大包围。
统一入股，日清退出？
2004年4月19日，河北华龙面业集团有限公司与世界方便面的“鼻祖”日本日清食品株式会社合资，共同成立华龙日清食品有限公司（后更名为今麦郎食品有限公司）。根据协议，日清注资15.54亿，占股33.4％，华龙持有另外的66.6％的股权。华龙在中国拥有16个生产基地，生产线达138条，年处理小麦能力150万吨。当时，他们的强强联合被市场所看好。
其实，在日清选择与华龙合作之前，还有一段日清差点入股统一的小插曲。
1993年，日清就进入中国在珠海投资建厂。2003年，日清计划联手统一，协议投资20亿日元入股统一在国内最大生产基地——昆山统一，以获得后者10％的股权，并分享“统一”的销售渠道和市场经验，统一则想利用日清在国内的闲置生产线。然而，短短半年后，双方却一拍两散。日清中国公司后来指出，公司发源地和文化的差异，使双方在合作细节上难以沟通。
日本日清与统一的情缘告吹后，开始移情本土方便面巨头今麦郎（原名河北华龙）。
但双方的合作也没有想象中顺利，2006年年中，一度有信息传出：“日清协议注资的15.54亿资金目前约有5亿元到位，还有10亿元尚未到账，双方的合作已出现问题，日清有撤出的可能。”
记者获悉，日清原先入股北京今麦郎饮品公司16.7％的股权，将由华龙旗下的今麦郎买下，使得华龙对今麦郎饮品的持股提高到50％，与统一持平，而日清因有近人民币10亿元资金并未到位，对华龙日清的持股，也将从原先的33.4％降至14％左右。
这一消息获得了吴旭慧的侧面证实，“日清现持有今麦郎的股权应该在14％左右”。不过，对于统一的入股是否意味着日清将彻底退出今麦郎，吴旭慧表示，“具体的谈判结果还没有出来，这个还没有办法去猜测。目前股东结构还没有变化，而且日清对于统一的入股是持乐观态度的。”
该报先后致电日清中国投资有限公司和今麦郎的相关负责人，对日清的去留问题均没有正面做出回答。
记者发现，华龙日清已内部更名为今麦郎集团，在网站上的“集团简介”栏目中，与日清的合资内容没有被写进来。“日清与华龙双方的确存在企业文化与管理理念的差异。”今麦郎的一位不愿透露姓名的内部人士表示。
日清去留未定，统一已经紧锣密鼓。3月9日统一董事会做出决定，授权统一中国投资有限公司董事长或者委托授权人进行独家谈判。“为保证今麦郎集团在这期间不与其他企业进行谈判，我们已将3个亿的谈判金作为保证金放在指定的账号上，但这并不是此前媒体认为的购买股权的资金，我们准备增资入股，股权比例和动用的资金将在以后的谈判中决定。这只是表示我们的诚意。”吴旭慧说，“我们希望谈判能在年底前完成。”
统一与今麦郎的诉求
“如果说华龙与日清的合作现实基础并不十分明确的话，统一则与华龙在市场上有很强的现实基础。”3月12日，华夏基石营销顾问有限公司总经理谭长春对该报表示。
“这次谈判我们不光是入股今麦郎食品，我们还将入股今麦郎纸品。”据吴旭慧介绍，谈判的内容主要是统一与今麦郎在未来的计划中如何进行投资上的策略联盟，包括产品的组合、原物料的采购、通路的互补等。
“比如在原物料的采购上，我们进行策略联盟，联手采购，则可以降低彼此的成本，单就方便面的基本原料面粉来说，我们与今麦郎有共同的供应商，采购量的增大自然可以降低成本。”吴旭慧分析说。
“统一在台湾市场是绝对的老大，但在内地市场，与康师傅争斗这么多年还一直处于下风，这肯定是统一不愿意看到的。而统一与康师傅在一线市场的份额不相上下，差距主要体现在二三四线市场上。”谭长春说。
“在农村市场，今麦郎拥有强大优势，并且拥有麦业资源。”中国品牌研究院冯启对记者说，在四级（镇）市场，康师傅在全国都拥有不错的渠道资源，尤其是在东北市场，而统一则要逊色得多，但在很多核心的四级市场，今麦郎完全能够同康师傅对抗。
而统一掌门人高清愿的女婿罗智先以擅长国际并购著称，他接手统一执行副总与内地投资公司副董事长后，为迅速追上康师傅，积极展开策略联盟或入股，于是相继出现完达山、汇源、健力宝等一系列股权合作。罗智先的策略是想要强化本身组织的优势与市场开拓，并他人之力，将效益发挥到极致。尤其将组织扁平化，进而达到聚焦经营与通路精耕的目的。
而在此次与今麦郎谈判之前，统一与今麦郎的合作从2006年就已开始了。2006年6月，统一与今麦郎共同投资6亿元成立的今麦郎饮品公司。对于今麦郎饮品公司的经营情况，吴旭慧表示目前还没有收到该公司的财报，所以不好进行评论。
“与今麦郎的合作，可以形成强强联合，对康师傅进行牵制，这可能就是统一想要的。”谭长春评价。(朱宗文)
