在定位以及品牌营销的禁锢下，广西的葡萄酒十多年来一直在低端市场打转，几大代表性企业相继陷入困境，以改制谋求出路。致之死地而后生，近几年中，广西的葡萄酒企业瞄准差异化道路，打出“野生葡萄”的王牌，重新叫响市场。
定位低 多年徘徊“低端市场”
“罗城野生毛葡萄酒”、“永福野生山葡萄酒”、“都安野生山葡萄酒”是广西较有代表性的知名品牌，但发展多年，这些企业均不同程度的陷入困境，不得不面对破产和改制的事实。
对此，广西中天领御酒业有限公司的副董事长叶选忠表示，这3大品牌多年来一直做低价位产品，只能面对中低消费群和做好流通环节，在市场的竞争和冲击下，难免会力不从心。而随着生活水平的提高，消费者也逐渐转向高端产品，在双重压力下，企业崩溃也在所难免。
据记者了解，这几大品牌的产品定位大都在十几元至30元左右，以县份及农村市场为主要渠道进行销售。但近年来，张裕、长城、华夏等几大国产品牌的低端酒迅速占领市场，广西本土品牌的市场份额逐渐收缩。据相关人士介绍，在广西的葡萄酒销售市场上，广西本土品牌的葡萄酒市场份额不到30%，“低端产品”的定位在外来品牌的强势入侵下，很难保证足够的抵抗力。
营销弱 产品守旧成为禁锢
“前几年我还比较喜欢喝广西本地的葡萄酒，但这两年就提不起兴趣了。”南宁市民黄小姐表示，“我觉得广西的几个葡萄酒品牌老是一个样，没什么变化，再喝就觉得没意思了。”
市民陈先生也表示，他现在买葡萄酒主要还是挑选国产的几大品牌和进口的葡萄酒，几年来几乎没“正眼”看过本土的品牌。“倒不是说我没有支持本土品牌的意识，关键是本土品牌缺乏让人‘眼睛一亮’的新品牌。”陈先生无奈的说，“我现在一提本土的几个牌子，很多人便会说‘别那么老土’，似乎本土品牌已在潜意识里和‘土”字划上等号。”
南宁翠屏商贸有限公司的南宁区域经理韦金梅认为，树立一个品牌需要相当长的一段时间，其中包含着文化历史的沉淀，此外，就是通过营销手段进行品牌推广。在产品的创新和推广上，广西的几大葡萄酒品牌还存在一定的制约，如果要“走出去”还需要一定的时间，关键是如何做好做大本土市场，再谋求更大发展。
求差异 果断打出“野生”王牌
“以低价作为竞争点，不仅赚不到钱，也永远走不出去。”广西中天领御酒业有限公司的副董事长叶选忠认为，广西本土葡萄酒品牌发展受到制约主要也是定位低；其次缺乏创新，产品面孔十几年如一日；再者缺乏同一性，口感、包装非常杂乱；此外在营销上，市场不够细分。
广西本土葡萄酒究竟有没有翻身的机会？广西酒类行业协会的秘书长唐远鹏认为，广西的葡萄独特在“野生”上，这就是竞争的重点和优势，只有充分挖掘本土资源，走差异化竞争路线，才有可能重新打响市场。
据记者了解，目前，本土已有企业在“野生葡萄”和研发新品上大做文章，策略和思路也逐渐明朗。叶选忠介绍说，在2006年12月，罗城葡萄酒公司改制后，在产品整合上花费了很大的精力，以“野生葡萄”做为宣传的重点，此外，将以往的老产品全部停产，将精力放在新品的研发上。“在2007年，广西本土品牌将会出现一些高端产品。”叶选忠表示，这除了更好的树立本土品牌的形象外，也将填补广西高端葡萄酒的渠道空白。
看优势 本身就有决胜砝码
资源优势无疑是竞争的有力武器，“野生葡萄”对于广西来说便如此。罗城、永福山、都安的野生葡萄，就是打开市场的一粒棋子。
得天独厚。罗城多山，土壤、光照、降雨等自然条件都非常适合野生毛葡萄的生长，该县的工业化程度低，也为野生毛葡萄创造了无公害的生长环境；我国山葡萄生产地主要分布在东北的长白山一带和华南的桂林一带，而桂林的山葡萄又以永福的分布最广，目前该县的野生山葡萄人工种植面积已达三千多亩；都安九分石头一分土，为野生葡萄提供了天然的生长环境。
口感独特。野生毛葡萄酿造的酒外观深红透亮，呈琥珀色，醇厚爽口，酒味层次丰富细腻；而野生山葡萄酒颜色澄清透明，酸甜醇美，果香清雅，口感柔和，且具有极高的保健价值。
业内人士认为，得天独厚的地理优势和独特的口感就是一个提高竞争的砝码，要比就比别人没有的，以“野”为突破口才是最佳出路。
