白酒品牌由“畅销”变“长销”的秘诀
“精选区域市场”战略
精选区域市场也是“板城烧”成功的关键之一。河北省会石家庄市场做起来会比较艰难，但是，一旦成功启动就会带来很好的辐射效应，而且在品牌的打造上会有事半功倍的效果。占领省会市场便占领了向全省辐射的制高点。
在石家庄，一直有“撼山易，撼板城难”的说法，石家庄的成功上市是乾隆醉酒业发展的基础。在石家庄，从1999年开始畅销起，板城就一直很坚挺，其间尽管不少品牌都试图问鼎板城的宝座，但都无果而返。现在，依然有许多强势品牌觊觎石家庄白酒市场老大的位子，但板城烧锅酒地位依然难以撼动。
“稳步慢跑”战略
板城烧锅酒经营思想非常稳健，不冒进，不多元化，甚至不负债经营，一直是稳扎稳打，步步为营。在市场布局上，“板城烧”有个三步曲：开始的时候是“巩固承德，发展周边，打进秦唐，瞄准京津”，后来是“巩固河北，发展周边”，现在则是“省内精耕细作，省外适度发展”。“板城烧”采取了务实而又灵活的市场扩张策略。但是，“板城烧”并非对所有的市场都是采取这种谨慎的操作方法，对于一些有市场潜力，且有充分把握的市场，板城的投入会很大，比如河南南阳，由于公司的决心和经销商的配合，目前“板城烧”已经是南阳市场的第一品牌。板城对南阳市场的投入，比对河北省内的投入还要大，在南阳只用了2天时间就铺了100多家酒店，400多家零售店。
“渠道深耕”战略
板城烧锅酒对市场的监管和控制的力度都比较到位。在渠道管理上，“板城烧”对渠道进行精耕细作，对渠道进行严格的管理，并通过一系列的销售政策培养经销商及终端客户的忠诚。
由于乾隆醉酒业公司的销售政策能够及时兑现，每逢市场上遇到问题能够及时解决，因此很多经销商仍都愿意经销“板城烧”系列。
“政务消费”战略
板城系列高档酒核心消费群就是政务消费人群。政务消费核心消费群比较稳定，对核心消费群做工作也可以降低对渠道推力的依赖程度，并能自动产生品牌拉力。板城经常采用的策略是“亲情营销”，实质就是抓核心消费群。在开发石家庄市场的时候，就对当地各层政界人士进行拜访，分别登记造册，然后联合相关部门开展同乡会、团拜会，以情感渗透的方式打开了政务用酒市场，并成为“河北省政务指定用酒”。
“产品多元化”战略
产品多元化更是“板城烧”不可忽略的成功关键。“板城烧”的产品多元化战略比较合理，根据不同目标消费群体，开发出不同价位的系列产品，适应了不同消费层次的需求，也使得品牌保持了长青的生命力。
“曲高不和寡”战略
土耕种而获五谷，采五谷之精华加水酿造而成美酒。板城烧锅酒赋予了“五行入酒，和谐柔顺”的意义，整个酿酒紧紧扣住了“五行”，为酒涂上了一层包罗万物的色彩，给人们带来了一种维持世间基本事物相对平衡的均衡感，把文化与产品品质做了对接。同时，“和谐”也有很强的时代意义，应和了去年中央提出的“和谐社会”大时代观念！
另外，板城烧锅酒由演员杜雨露代言的电视广告，酒民印象很深。一句不温不火的话：“板城烧锅酒，可以喝一点。”朴实真诚，就像亲戚朋友间的家常话，听着亲切入耳。以杜雨露平和、沉稳的个人魅力来烘托品牌形象，在央视和各地方台的宣传力度，取得了很好的效果。“水质好一点，酒质纯一点，年头长一点，酒香浓一点，朋友多聚一点——板城烧锅酒，可以喝一点”。“曲高”而不“和寡”的广告诉求很好的实现了品牌文化的“落地”。
中国酒业已经度过了作坊酒、工业酒、广告酒时代，进入了以知识经济社会为特征的文化酒时代。产品跟品牌之间的概念必须相连才能在消费者心中立得住，文化概念一定要建立在产品概念之上。白酒销售的大产品概念是其硬黄金，而文化概念是其软黄金。要通过文化卖酒，必须让文化带着酒香，酒和文化应该是一体的，内在发出的，而不是独有文化外衣就可以了，关键在于文化要满足消费者的情感共鸣和精神需求。在做酒文化时，应该考虑酒文化的营销企图，没有营销企图、营销效果的酒文化不是好文化。成为经销商的“必卖品”和消费者的“必需品”，由畅销变长销！
板城烧锅酒就是凭借以上的“蓝海战略”，成功的驾驭酒文化，和竞争者之间切割出一道无形的边界,摆脱了血腥竞争的价格战，成功地扎根市场，成为经销商的“必卖品”和消费者的“必需品”，最后由“畅销”变“长销”，实现了营销企图及营销效果，结出累累的硕果。(彦页)
