一个产品，或者说一个品牌进入市场如何启动市场非常关键，我们来以保健酒为例子，看他如何杀入市场，它在区域市场又如何与强手过招呢？
纵观国内的保健酒市场，大小企业一拥而上，一时间保健酒被宣传成为灵丹妙药，但是我们还是要清醒做市场，不然越做越乱，越乱越败。
保健酒是介于保健品和酒之间生出的产品，在市场上已拥有特定的消费群体，而且随着人们生活水平的提高，对健康状况的意识加强，已受到市场的欢迎。但是，在刚刚发展的这几年，有的厂家急功近利，对它夸大失真的宣传，诱导和误导消费者，对保健酒的发展及为不利，让消费者喜爱首先要培育市场，但培育是一个长期的系统工程，要让消费者喜爱，不但要品牌的忠诚度，更要美誉度，作为保健酒的厂家，如何打开市场的这扇门?下面介绍几把刀的使用方法，仅供参考。
小刀使用法
刀小不代表没有威胁力，小刀的特征是切割非常清晰，就是说我们操作市场采取局部战略，将市场细分中细分，专注做好小市场，这里的小市场我们通常以县级是为单位，局部蚕食，做点带面，增加效应。做小市场要注意的是主要是做量，不要投放大量宣传费用，小市场的渠道通路厂家不要控盘，借助经销商力量做好本地市场，尽可能向下辐射。协助经销商多开渠道，多开点，多个代理制也未尝不可，做密集型渠道组合，厂家控制协调各代理商之间关系，即使小范围冲货和乱价也不必惊慌，建立具有竞争力的代理制，让大家在博奕中发展或淘汰。因为大浪淘沙必有精英，乱世出英雄。经过博弈剩下的就是最好的，最适合企业的。因此，小刀乱舞，到处伤痕，一旦刺中要害，也是致命一击，效果不比大刀差。也就是说，我们操作小市场，一旦产品起量，不一定会比大市场效果差。所以我们操作市场一定不能疏忽大意，不能单看市场规模大小而轻易断言这里有无销量。要用什么来判断呢?当然是产品是否适合这里消费群。经验告诉我们，同一种产品在不同的区域市场，即使操作一模一样，销量也常常是天壤之别。
中刀使用法
生活中一般指长度60～80厘米的刀，这种刀威力就很大了。我们说得用”中刀”操作市场，是指区域的大市场，最少的市场也是以省为单位，或者是几个省为单位，这时企业面临的是一场规模战事，不但要做好大流通渠道，还要进入零售卖场，包含特殊通路如餐饮等，不但要有色有生的促销支持，阶段性的广告诉求，不停地引导消费，培育市场，这是长时间的，因此，企业要有持久战的准备，要掌握对市场的绝对控制权，虽然保健酒的市场还很不健全，但是由于保健酒介于保健品和酒之间，这对保健酒也是带来绝佳的好机会，它可以进药店，也可以进餐馆，多种渠道渠道组合刚巧是保健酒在市场的优势。切记：千万不要为了追求短期的利润，而胡乱夸大其功能，人们上当也往往是仅有一次，所以因当对消费者以诚相待，这样，使保健酒的品牌深入特定消费群之心，为企业今后做大做强奠定基础。中刀最有效的是刀刀致命。
快刀使用法
快就是速度和时间，先下手为强，虽然近年来，在保健酒市场上也开始出现强势品牌，但是都不是领袖品牌，中小企业仍有较大机会，要和这些大品牌抢速度，比时间，要比他们跑得快，让渠道下移，从这些品牌中找出市场空隙，这样才有竞争能力。比如它开了北京、天津市场，那么你开河北的市场一定要先，先入为主，积极做好市场防御战，尽量不给竞争对手喘息机会，讲时间，拼效益、打造自身品牌的防护网。快刀的效果就是以快制胜，不等人家反应，就以胜利结束。这就是快刀的秘诀。
大刀使用法
操作大刀者一定是身材伟悍之人，力大无比。我们这里指资金雄厚的强势企业，它的操作就是高举高打，处处显出霸道营销。它不但用强势广告启动市场，而且它的战略伙伴都是行业内的佼佼者，如广播电视和报刊杂志的传播媒体都选择影响力最大的合作。卖场和渠道商都是市场有绝对控制权的，这种企业一般起动和操作市场见效很快，但是一定要注意企业各个营销系统的关联，不然的话，即使先期市场良好，随着竞争对手的介入，一旦运转失常，仍会很快败北。所以说，耍大刀者一定要有极强功力，体力充沛，也就是说一个强势企业要做好各环节，做好对整个整体市场的控盘，不要让一次偶然事件，或负面报道。来断送企业。做好起动、运作、预警、危机处理等，这样才能一直高高在上。大刀砍向市场都是所向披靡，因此，大刀不是一般人能玩，强企强势也不会太多，一旦杀入市场，一定是震撼的。
市场的运作对企业来说，一定要量体裁衣，千万不要盲目跟风，虽然现在的保健酒市场混乱，但是不久，行业的大洗牌在即，谁能在洗牌锤炼中成长，谁就会成为行业的领跑者，谁就是行业中的知名品牌，谁就是一面旗帜。
未来的保健酒，让消费者感到不仅仅是其功能、价格、品种的满意度，更为重要的是对企业长期培养目标消费群体对其了如指掌，久而久之养成了一种消费习惯忠实消费群体。愿这一天早一点到来。
最后，希望国内从事保健酒的企业，拒绝浮躁，避免急功近利，杜绝欺诈，有一片晴朗的保健酒营销天空下，为中国的保健酒消费者开发出更多更好的产品，带来更好的服务，为消费者的健康而努力创造。
