●华润啤酒收购山西月山啤酒之后，从地理上成功实现了对河南市场的包围。但其却对河南市场“围而不打”。
●大胆的猜想成为河南啤酒市场的兴奋点。华润啤酒下一步是并购月山啤酒还是维雪啤酒？
●如果华润啤酒使出“狠招”，不仅能“逼宫”金星，还可以“中断”青岛啤酒陕西、山东市场的联系。
这是一场普通的收购，却足以引发一场中国啤酒巨头间的战争。
12月15日，华润雪花啤酒(中国)有限公司(以下简称“华润啤酒”)宣布分别以约1.39亿元(含存货)及3700万元的代价收购山西月山啤酒有限责任公司(以下简称“山西月山”)及内蒙古蒙原酒业啤酒有限责任公司(以下简称“蒙原啤酒”)与啤酒业务有关的资产。
对此次收购，华润啤酒董事、总经理王群言语谨慎、就事论事：“此次收购是基于华润啤酒在中国北部和东北地区的发展需要，是华润啤酒实施新全国战略布局的重要一步。山西月山和内蒙古蒙原啤酒的加入，建立了华润啤酒在山西和内蒙古的生产布局，为华润啤酒在山西和内蒙古的进一步发展奠定了基础。”
事实上，华润啤酒这次收购的战略价值远非这么单薄。
此次收购完成之后，华润啤酒已经“拿下”河南周边7个省中的5个省，即湖北、安徽、江苏、河北、山西，除山东和陕西两省已经被青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)所控制外，唯独河南市场还被包围在中间。
更重要的是，华润啤酒得山西而望河南。其一旦杀进河南，不仅能把自己在华北地区和华南地区的势力范围连成一片，还能对金星啤酒集团(以下简称“金星啤酒”)形成“围攻”之势，同时又可以“中断”青岛啤酒山东和陕西市场的联系。
一场中国啤酒业的战争，摆在了2007年的门口。
月山啤酒“壮志断腕”
面对强敌压境，月山啤酒果断调整了企业战略，意图以空间换时间，从而强化河南本土市场份额，为以后在被收购中争取更多的谈判“筹码”。
2006年上半年，河南省月山啤酒股份有限公司(以下简称“月山啤酒”)董事长刘永和还在督促下属，“借助‘外脑’做强月山啤酒”。
半年后，风云突变。面对强敌压境，月山啤酒果断调整了企业战略，把山西月山卖给了华润啤酒，意图以空间换时间，从而强化河南本土市场份额，为以后在被收购中争取更多谈判的“筹码”。
这一切发生得太快了。就在刘永和寻找“外脑”之际，华润啤酒盯上了山西月山。“六七月间接触，十一月就确定了。”
月山啤酒显得很无奈，或许还有些不甘心。
毕竟，山西月山是月山啤酒和德国共建、总投资1亿元、年产10万吨的大型啤酒生产企业。自2002年1月1日正式投产以来，已经形成了“月山啤酒”、“戈力啤酒”、“晋嘉啤酒”三大系列20多个品种。
“月山啤酒2005年啤酒销量约为6万千升，占晋中市约30%和太原市约20%的市场份额，是山西省第二大啤酒企业。”
但是，华润啤酒却让月山啤酒放弃了自己在山西的市场。
“中国啤酒业的竞争，一是资本实力的较量，一是品牌的较量。在这两方面，月山啤酒都不占优势。既然华润啤酒决心拿下山西，月山啤酒与之抗衡，最终只能是白白牺牲。为什么不合作呢？”
12月23日，刚从山西月山回到月山啤酒焦作总部的市场总监仝建成对月山啤酒的未来有种冲动。他更愿意把“卖掉山西月山”称为同华润啤酒的合作。
在他看来，这种合作未尝不是件好事。“山西月山的卖价也不低，同时，月山啤酒更清楚地认识了自己，并完成了战略调整，把目标锁定在河南市场”。
仝建成进一步解释说，“下一步，华润啤酒极有可能对河南啤酒企业展开并购。如果我们把月山啤酒在有限的时间内做成一个河南啤酒的强势品牌，这将给未来的谈判赢得更多的筹码。”
“华润啤酒下一步会并购整个月山啤酒吗？”对于这样的疑问，仝建成只是强调“极有可能”，又不忘记强调“仅仅是可能”。
月山啤酒近期的一系列动作，让人眼花缭乱。
2006年12月底，月山啤酒将推出全新的企业形象系统，同时，还把其营销中心由河南省焦作市博爱县月山镇搬到郑州。2007年1月初，月山啤酒还将推出新品牌的中高档啤酒。
目前，除了卖掉的山西月山之外，月山啤酒还有焦作博爱的总部和驻马店遂平的分厂。
