工商：低于成本销售涉嫌不正当竞争
一直以来，银川市民李女士都是夏进牛奶的忠实消费者，但从今年下半年开始，她的选择发生了改变。李女士告诉记者，她原来一直买夏进袋装奶，每箱21元。后来发现蒙牛袋装奶一箱才17元，还送4袋奶。对老百姓来讲，省一分是一分，李女士从此舍弃了夏进。据记者了解，在银川像李女士这样改投蒙牛“门户”的消费者不在少数。而这一切始于今年夏末秋初，蒙牛在银川市场的“攻城”战。而且自秋冬以来，国内另一乳业巨头——伊利也加入了袋装奶市场份额的争夺，让宁夏本土企业感到了压力。
蒙牛伊利低价攻占宁夏市场
据了解，蒙牛最初“进攻”我区乳品市场时，采用了低价加赠送的销售策略。从今年下半年开始，蒙牛在银川各大小区超市，以每箱17元外送4袋奶的强大攻势，展开促销活动。随后，同属内蒙古的伊利乳业也发起“进攻”。
在蒙牛“买1（箱）送4（袋）”活动进行得如火如荼时，伊利袋装奶每箱（18袋装）降到了14元，一袋牛奶售价不到0.78元，还没小瓶矿泉水的价格高！
进3项对策迎接挑战
记者在“荣华便民超市”了解到，蒙牛和伊犁过一段时间就进行一次促销活动，比夏进牛奶的价格低很多。为此，记者专门采访了宁夏新华百货夏进乳业集团股份有限公司银川分公司副经理李晓红。
李经理说，蒙牛在进入宁夏市场之初，袋装奶的价格曾经低至10元/箱。蒙牛和伊利打价格战，对夏进在本土市场的发展非常不利。但是，夏进不会和它们打价格战，一是夏进目前规模没有蒙牛、伊犁大；二是夏进在奶源、牛奶口感等方面都有一定的优势。
据李经理介绍，有关人士曾在北京进行过一个测试：把所有牌子的牛奶分别盛放在杯中，隐藏牛奶的牌子，让顾客品尝。结果，夏进牛奶口感质量最好。她相信，夏进牛奶不需要搞什么促销活动还是有顾客。
针对蒙牛伊犁的“价格战”，李经理向记者透露了夏进的几种对策：一是在蒙牛和伊犁打价格战的同时，夏进走差异化道路，利用地方特色，生产枸杞养生奶，并且已经申请了专利。二是搞好基础建设，加强产业面和宣传力度。三是更好地完善售后服务，将“当天问题当天解决”的宗旨进行到底。
价格战取得“阶段性成果”
从银川市兴庆区西桥巷向唐徕小区北行，记者看到沿路各超市门口全部摆放着蒙牛和伊犁袋装奶，堆放的箱子上写着“买3送1”或“喝奶中大奖”的广告语。一位姓袁的女士告诉记者，刚开始买蒙牛牛奶只是因为便宜，而现在喝惯了，所以即使价格回升，她可能还会买“蒙牛”。
而据了解，蒙牛的价格战取得了阶段性成果，袋装奶已回升到21元/箱。记者发稿前了解到，伊利袋装奶的价格也从14元/箱上涨到18元/箱，但仍可享受买1箱赠2袋甚至3袋的优惠。
低于成本销售涉嫌违法
银川市金凤区工商分局公平交易局局长杨卫东说，按照《中华人民共和国反不正当竞争法》第十一条规定，除涉及销售鲜活商品：处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品；季节性降价；因清偿债务、转产、歇业而降价销售商品外，经营者不得以排挤对手为目的，以低于成本的价格销售商品。根据液态奶市场的价格，原奶收购价格在2元/公斤左右，每袋纯牛奶仅此一项就需0.5元，加上0.1元以上的包装成本，以及人力、运输、宣传、管理等成本，每袋牛奶总成本应在0.8元左右。而蒙牛袋装奶在特定时段的售价仅为10元/箱，每袋根本不足0.8元。如果其销售行为不属于上述免责情节，则涉嫌不正当竞争。 记者 丁丁
