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持酒营销出新招 “列车电视”品牌之旅

时间:2006/10/26 16:00:13 来源:慧聪网

    近日,国内保健酒行业新秀——香港展生集团中国持酒与国内最大的空调列车电视媒体——广源传媒结成战略合作伙伴,以创新的列车电视广告营销模式进行持酒品牌的推广。作为全新的户外媒体,列车电视开始得到日常消费品企业的关注与认同。

    今年十一黄金周又逢中秋佳节,双节的到来使得铁路客运量又创新高。据统计仅在十一黄金周期间,国家铁路客运量4212.6万人,比去年同期增长9.6%,是三种运输方式(铁路、公路、民航)中增长最多的交通工具。据广源传媒CEO王超评介绍,此次双节的到来,又恰逢秋季糖酒会,为此公司专门为中国持酒制定了针对性的传播策略,在列车线路的选择上,以西安糖酒会线路为主,同时覆盖华东、华中、华南等热点旅游、探亲线路,以广告、宣传片、专题节目等多种形式向旅客介绍中国持酒保健功能及其蕴藏的丰富文化内涵,通过与旅客的深度沟通,全面提升中国持酒品牌的知名度和美誉度。

    中国持酒作为保健酒行业的黑马与新秀,被公认为品牌营销专家。作为一个仅一年的全新品牌,中国持酒在品牌建设与传播上取得了骄人的成绩,今年年初就获得了“中国保健酒十大影响力品牌”的荣誉称号。中国持酒营销总裁肖竹青介绍说:“持酒与广源结成战略合作伙伴,首先是看好广源列车电视的媒体特点。列车电视既融合了传统电视媒体和户外媒体的特征,又因为其长距离、长时间的移动性和独特的受众价值而区别于电视和户外媒体;其次是由于此次战略合作有助于双方的共赢发展。列车电视这种传播载体有助于持酒品牌的高效传播与有效渗透,持酒通过列车电视有效提高知名度,双方战略合作的模式是营销传播领域的一次大胆创新。”

    广源传媒作为我国最大的空调列车电视媒体,目前列车液晶电视已安装到全国主要铁路干线近200多列空调列车上,每年的旅客发送量超过1.2亿人次。在此基础上,广源传媒积极寻求战略合作,在服务营销合作伙伴的基础上,打造自身的媒体价值与品牌价值。

    国内权威研究机构北京新生代市场监测机构的专项调研显示,广源传媒列车线路都是空调列车,旅客平均收入水平高达3218元,是全国城市居民平均收入的两倍多。空调列车旅客表现出旺盛的消费需求和购买力,尤其在差旅途中旅客对快速消费品的消费欲望更为强烈。在传统媒介上消费者对企业产品信息的接触往往是短暂的,而在列车旅途中旅客有大量闲暇时间,列车电视所传递的信息具有很强的亲和力,使消费者很容易接受,并形成深刻印象。

    作为品牌营销专家的中国持酒在品牌营销上不断创新。虽然是保健酒,但中国持酒放弃了常规的功能宣传,而是选择了心理需求。“孝敬父母要持久(酒),真心相爱要持久(酒),朋友感情要持久(酒),鸿运当头要持久(酒)”短短的四句广告语,深深地打动了无数消费者的心里。在情感宣传的基础上,中国持酒提出了打造中国时尚保健产业第一品牌的战略目标。中国持酒颠覆中国养生保健酒的传统营销模式,历史性的推出了“以时尚演绎传统”的品牌营销战略新主张。加之娱乐行销、战略联盟等,一系列创新举动使得中国持酒倍受关注与好评。


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