健力宝又回来了，而这次配合健力宝复出的形象代言人不是中国体操队的健儿，也不是健力宝足球队的球员，而是国家乒乓球男队主教练刘国梁。复出后的健力宝不仅在形象代言人上看不到过去体操或者是中国足球队的身影，而且出席会议的负责人也绝口不提过去，这是一个完全不同的全新健力宝。
据悉，此次签约刘国梁是健力宝沉寂多时之后的第一次公开亮相，并以此庆祝其22周岁生日。除了高调聘请刘国梁作为形象代言人之外，健力宝同时公布成立健力宝国梁乒乓球教室，在健力宝希望小学以及全国各地其他小学选出24所建立国梁乒乓球教室，培养未来的乒球国手。
健力宝贸易有限公司总经理吴福章表示，健力宝贸易有限公司负责市场经营和品牌推广8个月以来，一直在努力进行内部调整的工作，在市场宣传上投入不多，随着这次签约代言人，全新的健力宝形象广告也将在央视以及其他媒体投放，一扫外界以为统一无意长久经营的传言。
吴福章表示，接下来健力宝的广告投放开始发力。虽然经历了两年的风波动荡期，但是作为一个拥有102亿无形价值的企业品牌，健力宝的品牌并没有衰落，即使是在最为困难的2004年，健力宝饮料的销售额仍然超过10个亿，在中国饮料市场分得一杯羹。一直埋头做事的吴福章告诉记者，经过半年的努力，健力宝已经恢复正常生产，仅上年的销量就突破9亿。他表示，各方对健力宝寄以厚望，能如此快速恢复健力宝的生产和销售通路，主要是依赖健力宝有一批忠实的消费者，上世纪80年代中国的消费者曾经赋予健力宝“中国魔水”的美誉，作为中国最早含电解质配方的饮料，如今已经成为中国八大知名饮料中硕果仅存的唯一国产品牌。
健力宝对外界声称，今年的主要目标是理顺内外部的经营环境，实现平稳过渡。但对于今年健力宝如何理清内部问题，健力宝贸易公司总经理吴福章对股权问题依然只字不提。吴福章表示，今后两年健力宝仍旧坚持稳健作风，初步计划2007年通过改善产品，包括分销、铺货在内的市场表现，扩大产品现有的饮用族群；而在来年，借着2008年奥运商机恢复健力宝往日风采，实现40亿的销售目标。
据了解，健力宝拥有分布在三水、成都、西安、云南等地的8大生产基地，目前拥有160万吨饮料生产能力，而目前使用率只有25%，即使今后要实现40亿元的销售额，80万吨的生产能力已经足够。而目前健力宝的产品结构是“健力宝”占55%，而“第五季”占45%。而随着“第五季”品牌的越来越成熟，将与“健力宝”分别成为健力宝旗下非碳酸与碳酸业务的统帅。
吴福章表示，恢复健力宝的市场营销网络是健力宝贸易公司的首要工作，自去年10月入主健力宝以来，不仅投入600万元支付了经销商的返利，还采取了取消经销商5%订金、款到保质保量发货、准时对账等措施，重建了经销商们的信心，各大市场开始良性恢复。从经销商、网络层面来说，健力宝首先还是立足华南，在市场反应良好的基础上，逐步恢复并拓展原有的渠道能力。而健力宝的核心产品还是橙味、柠味，而重心在“保留品牌，延伸产品”上。
经过前一段时间的调整，健力宝全国通路开始良性恢复，健力宝贸易公司以及经销客户人数与去年同期相比增长了100％，特约二批商人数跟去年同期相比翻了一番。其中，广东、河南、河北、山东、山西、浙江、安徽等地的销量跟去年相比也翻了一番。在经销商的快速发展下，健力宝产品在其重点销售区域的终端铺货率上升了30％，吴福章说，健力宝上半年的销售额已经接近9个亿，预计今年销售总额可达20亿以上。(黄婉华)
