如何在有限的市场空间内创造无限的市场可能，是摆在五粮液面前的一道难题。
7月4日，有消息称，G五粮液（000858）计划于今年7－8月间上调其高档酒的售价，每瓶提价20元，五粮液52°包装从原来的338元/瓶提高到358元/瓶。如果这一调价方案最终实施，将是G五粮液2006年以来第三次调整其产品售价。前两次分别为2006年初将高档酒售价每瓶提高10元，2006年3月将尖装酒等中低档酒售价提高3％至60％。
虽然提价已成为国内高端白酒厂商销售竞争的一种手段，但此次G五粮液提价计划能否重振其高档酒业务，目前市场分析人士有不同看法。
海通证券酒类行业分析师钟健认为，提价对五粮液市场销量的影响难以估计，需要用实际数据进行检验，因此现在难以下结论。不过钟健在其分析预测中认为，考虑到提价影响，五粮液2006年高档酒销量基本会与去年持平。
一波未平，一波又起。近日，又有报道称摩根士丹利欲控股五粮液。但随即G五粮液发布公告称：大摩并未与其大股东宜宾市国有资产经营公司谈股权转让事宜。G五粮液强调，大股东已在五粮液股改说明书中承诺，自五粮液股改方案实施日起，所持股份12个月内不上市交易或转让；此外，在前项规定期满后，通过证交所挂牌交易出售公司原非流通股股份，出售数量占G五粮液股份总数的比例在12个月内不超过5%，在24个月内不超过20%。
其实，早在2004年3月，《证券市场周刊》就披露过大摩看好五粮液：“据了解，QFII成员摩根士丹利一直垂青五粮液，只是五粮液流通股本太小，浅水无法任由大鳄潜游。”该报道还称，据知情人士透露，摩根士丹利的研究人员早已拜访了五粮液。
6月28日，《南方都市报》也报道称，“大摩很早就开始关注五粮液，一度因为自己内部的原因而淡了一阵，最近又热了起来。”
钟健对这些传言不以为然。他说：“大摩想控股的并不是G五粮液，而是五粮液集团下属的普什集团。但这家公司并不是上市公司，与G五粮液也没有股权关系。”
普什集团作为一个多元化的公司，目前以生产塑料类产品为主，同时涉及模具制造、化工、建材、汽车零部件等。截至2005年底，普什集团总资产38.41亿元，净资产7.46亿元，净利润约4亿元，是五粮液集团盈利能力最强的下属企业之一。
至于大摩将以何种方式入驻五粮液，据上述媒体报道，大摩已数次对五粮液伸出橄榄枝，甚至想控股五粮液。大摩曾经与五粮液的大股东———宜宾市国有资产经营有限公司沟通洽谈转让股权的事情，但后者认为此事“不大可能”，同时表示，G五粮液实现全流通之后，建议大摩从二级市场上购买股份。宜宾市国有资产经营公司方面同时表示：“从五粮液自身发展来看，引入战略投资者，随之引入先进的西方管理理念，未尝不是一件好事。”
钟健却认为，引入大摩不会对五粮液的经营带来任何好处。五粮液的当务之急是如何提高高端产品销量，进而提高整体毛利率和净利润。也就是说，五粮液并不缺钱和管理，缺的是在国际市场上为五粮液提高销量的“桥梁”公司。
2005年，五粮液的出口额是2.37亿元，比上年同期增长52.95%。但国内的主营业务收入却只增长了0.63%。由此可见，五粮液的出口潜力巨大，而国内的压力明显。
一直以来，白酒产销量的增减取决于市场的需求，这就为高档白酒竞争定下了“鸟在笼中飞”的主基调———如何“在有限的市场空间内创造无限的市场可能。”
钟健认为，目前高档白酒市场的渠道仍然比较狭窄。白酒高端产品的特性决定了其进入渠道的有限性。目前，高档白酒的主渠道是大型的商业超市与高档的酒楼宾馆。毫无疑问，这样的渠道结构对大量的高档白酒品牌而言是难以应付的。对于现有渠道的改造，不同品牌进行不同渠道的二次规划是各高档品牌争夺的重点。
同时值得关注的是，在国内一些经济比较发达的地方，出现了一般零售渠道销售高档白酒的现象。这也给高档白酒企业提了个醒。高档白酒除了渠道的再规划，还可以进行终端创新。由此可见，未来一年是高档白酒的渠道创新年。同时值得注意的是，随着礼品市场与团购市场的开启，更多的品牌考虑从这两个细分市场切入中高档白酒市场，伴随着这个细分市场的创新，将会产生一系列、有针对性的一对一营销渠道模式。
五粮液显然也认识到了这一点。6月7日，五粮液集团“五粮液旗舰店”正式进驻郑州，目的是强化五粮液的VI（视觉形象识别）系统，并且提升企业形象的档次。
对于未来发展，五粮液制定的战略目标是：逐步提升高、中价位品牌的市场占有率，缩小低价品牌的市场占有率。全力实施“1+9+8”品牌战略，即1个世界性品牌，9个全国性品牌，8个区域性品牌，在70余个品牌中打造出18个重点品牌来承载40万吨左右高档酒的销售规模。力争到2010年，实现销售商品酒40万－45万吨，销售收入在现在基础上翻一番。
五粮液具有行业第一的品牌资源，但从近年的销售量来看，产能尚未充分发挥出来，市场占有率也与公司338.03亿元的品牌价值不相适应。因此，五粮液集团认为，公司目前最大的资金需求和使用计划，就是销售渠道和市场的建设，加大资金投入，加大品牌打造力度和市场建设力度，从而拉动和推动五粮液系列酒的销售量进一步增长。
2006年度五粮液的经营计划是：销售量、收入、净利润10%的增长，但只靠提价是远远达不到这一目标的。作者： 刘玉峰
