“我们计划明年在原清源啤酒的基础上扩建厂房，包括增加生产线及酿造设备，甚至不排除将来在福建再收购其他啤酒厂，或者自建新厂房的可能。”上周四，华润雪花啤酒（福建）有限公司总经理陈捍在泉州产雪花啤酒新品上市会上对记者如是说。
据透露，目前雪花啤酒福建公司的年产能为11万吨以上，按计划将在3年内把它提到30万吨。
福建啤酒大市场雪花欲拿下20％
雪花啤酒福建公司市场部经理王平在新品上市会上表示：“从明天开始，我们就要四分福建的天下，拿下福建20％的市场份额。”
在雪花入闽之前，惠泉、青岛和雪津以当之无愧的霸主地位三分福建啤酒之天下。青岛啤酒早早就进入福建，并在福州、厦门、漳州三地形成“直角三角形”式的落地，经过几年来的运营，与雪津、惠泉这两大福建本土品牌短兵相接；雪津啤酒在英博入股后，世界啤酒巨头的“洋管理”，使它如虎添翼；另有消息透露说，燕京啤酒福建市场全面交给惠泉打理，这意味着惠泉经过与燕京啤酒较长时间的磨合，已经成熟起来，而燕京方面的放手，使其不仅拥有了自由操作空间，还能得到燕京啤酒的强大支持。如此激烈的竞争态势下，雪花为何在这个时候放言20％的市场份额呢？
陈捍指出，福建啤酒市场容量高达170万吨／年，人均销量全国第一，是全国的啤酒市场重地，所以雪花啤酒要做全国品牌，是不能不到福建的，而且也必须拿下福建市场的重要领地，因为这对雪花来说具有非常重要的战略意义。
“集团关注福建市场已经有很长的时间了，之前我们一直在等待最好的时机进入，在进入之前就计算好了入驻福建的成本与代价，所以我们不是贸然而来，而是做好准备，满怀信心跨进来的。”
至于今后几年内福建市场会形成怎样的竞争格局，陈捍说：“只能逐步观察，现在还不是很明朗。”
啤酒业竞争第二轮全国迈向并购扩产
陈捍表示，目前华润雪花啤酒已经完成沿江沿海的战略布局，正准备直接地、全面地向全国各地扩散，全国范围内的“蘑菇战略”开始实施第二步骤，也就是全国连成一片。
他告诉记者，目前中国啤酒业的竞争已经进入第二轮，也就是特征鲜明的大规模并购、扩大产能、做大品牌等方面。雪花啤酒面对竞争对手的主要思路，是从消费者着手，直接与消费者沟通，使自己成为“啤酒爱好者”的正式合作伙伴。
“雪花啤酒从一个区域性的单一品牌，发展成全国同行中的龙头企业，并已经在黑龙江、吉林、辽宁、天津、北京、湖北、浙江、江苏、福建和广东等实现沿江沿海省份的一条线布局，目前开始向内地的省份扩散，比如安徽、四川、西藏等，而且都有了生产基地。”陈捍说。
推出两款新品当日被订走80万箱
据王平介绍，雪花啤酒福建公司上周推出的8度超爽、9度冰爽两款啤酒，在新品上市会的当天，订货量就达到80万箱，经销商的反应非常热烈。
他告诉记者，雪花啤酒的福建布局现在只是刚刚开始，根据“蘑菇战略”，目前是以泉州为根据地，然后在时机成熟后，将进一步南下厦门、北上福州，后进闽西北，最终形成全省全面布局。
