伴随着我国改革开放而来的市场经济的强劲东风，带来了中国酒业的迅猛发展，不计其数的酒饮料产品如雨后春笋般地层出不穷，国酒、洋酒充满市场，琳琅满目，争齐斗艳，在满足着国民的“口福”。
但是，众所周知，酒类产品的激烈竞争也是空前残酷的，蜂拥而上的“经销商”们也在这座架在厂、商之间的独木桥上大打出手，为了寻找自己的品牌或一个“终端”不惜血本、不计成本的盲目投入，造成了经销市场的极度混乱。市场上零售业的无序竞争、“经销商”们的相互挤压，使厂家抬高了价格，“终端”卖场借机爆涨费用。我们曾发现，由于“经销商”的明争暗斗，有的厂家就用同样的酒改成两个不同的包装卖给两个不同的“经销商”。结果两个“经销商”都在同一个卖场做促销大战，进行血拼。渔翁得利。厂家赚钱，“终端”老板坐地收银。最终实力较弱的“经销商”实在扛不住了只好退场。能扛得住的“经销商”大老板也不一定能挣多少大钱，只不过是依靠实力来支撑而以。所以“经销商”的发展将是越来越难。特别是近二、三年以来，“终端”卖场的门槛更是难进，就是进了卖场也是“脸”难看、“话”难听，霸王条款中的合同费用数倍增加，真是狮子大张口！“经销商”为了保住卖场也只好重金往里仍。你说公平不公平？难！实在是难！进场后的费用更是名目繁多。为了产品的销售也只好悉听遵命、忍气吞声、委曲求全地接受，不然就没有你的好果子吃。
经销商的风险更是不可避免。主要表现在两个方面：
一是一手拿钱向厂家买货进“终端”卖场，同时还要为厂家垫付各种进店费用。有的厂家根本就不兑现，最后不是无限期的拖延就是不了了之，反正产品已打进了市场，你不做还有别的“经销商”做；打官司也得到厂家所在地，赢不赢不说，就是时间和费用谁又折腾得起呢？真是有苦难言。这样的厂家虽不太多，就是有一、二家也够累神的，我就深有体会，最后还伤了两家和气。
二是“终端”卖场的结帐期不是二、三个月就是耗你半年，长年累月的压货压款，“经销商”的资金压力非常沉重，又有谁能理解呢？没有，因为“经销商”做的就是这份买卖。买货拿现钱，进场压帐期，这是行规，不然你就别做“经销商”，这合理吗？天晓得！就是到了“经销商”的结帐期，“终端”也不是按时痛快地划款，不是公司帐面没钱，就是要扣点，反正得有一番刁难，不让“经销商”跑几次，那就是很好的开明老板。咋办？只有“经销商”低三下四、看脸色行事。甚至有的卖场一年到头“经销商”结出来的货款还不够出货本钱。还有啥利润可谈，白白地为厂家和卖场打了一年工。更为“经销商”防不胜防的是有些黑心“终端”老板一夜之间蒸发，连款带货一齐卷走，少则几千元几万元，多则几十万元上百万元，真是叫天天不应，叫地地不语，告到法院，绝对是赢，可法官也只是同情、理解，受到的损失并不能挽回。
面对如此恶劣的市场环境，据我所知，北京就有相当数量的“经销商”难以招架、支撑，纷纷退出这个行业，另谋出路。当然有实力的老板们在经受着市场环境的考验，在实力的支撑下，顽强地拼搏着，而更多的“经销商”在困惑、徘徊、等待。为什麽在社会主义市场经济条件下，“经销商”这个行业出现这麽残酷的现实，而又无人来管，又束手无策呢？我通过从事经销多年的实践分析，得出结论是：“经销商”是从计划经济体制转变到市场经济体制过程中衍生出来的一个新生事物，是一个既无组织领导、又无规章可循，进行单打独斗、各自为是的社会弱势群体。就好像是车链子中的一节链扣，难成方圆，更没有力量。因此只能任人宰割，弱肉强食。显然这与市场经济的发展不相协调，甚至严重地影响和制约我国酒业零售市场健康有序地蓬勃发展。
因此，我认为：酒业的“经销商”这个涣散的弱势群体，需要在国家各级有关部门的指导帮助下，组织起来，建立各级联合机构，只有这样，“经销商”有了自己的组织，才能相互协调、加强沟通，实现资源合理分配，信息平台共享；才能使“经销商”的合法权益得到保障，才能适应不断变化的形势和市场需求，掌握主动权；才能规范零售市场的良好秩序，才能建设好酒业产、供、销的网络经销渠道。最终目的是使消费者得到实惠，同时也为酒业“经销商”迎接新的挑战、与时俱进提供了机遇。真正使“经销商”成为稳定市场，繁荣丰富市场，和谐发展市场必不可少的一支酒业经销大军。据我所了解，虽然上海、南京等地曾经成立过“经销商联合会”，北京也有过联盟组织，但都未在国家有关部门正式注册，只是自发地组织，其作用不可能是权威的。所以今天我向中国酿酒工业协会等机构请求你们牵头领导，待条件时机成熟，将中国酒业数万名“经销商”组织起来，成立起自己的组织，我也在此呼吁辛苦的酒业“经销商”团结起来，踊跃参加，让我们共同努力，为中国酒业的更加繁荣而做出应有的贡献！
