为期四年的白酒“诸葛”市场大战中，一度隔岸观火的山东诸葛亮家酒业有限公司现已悄悄潜入华南市场。据知情的经销商透漏， 诸葛亮家酒为其首次加入“诸葛”大战在江门设立了华南运营本部，广东、广西、福建、湖南、江苏及山东本土等省市的数百家实力型经销商 已被圈入诸葛亮家的势力范围。业内人士断言，原本即将收官的白酒“诸葛”大战将因诸葛亮家的突然介入使得持续四年之久的诸葛大战重新 引爆。
记者在证实山东诸葛家酒业有限公司悄悄潜入华南市场，试图联系该公司的有关负责人，但是对方都以含糊的姿态示人。经相关人士分析， 最近两年以来，华南地区中底端白酒洗牌加速，如皖酒王、泰山特曲、稻花乡、丰谷、古棉纯等市场份额相继下滑乃至萎缩，相反在过去4年“ 诸葛”反而迅速吞食了上述各品牌白酒市场。
市场一线人士最保守估计，目前华南区域泛“诸葛”白酒市场份额大约10亿元，泛诸葛白酒的市场仍有持续增长态势。但是，在“诸葛”诉 讼大战的洗牌下，众多“杂牌诸葛”即将退出，江口“诸葛酿”一枝独秀，佳冠飞仙诸葛亦小有收获。在这一背景下，最先注册而且商标毫无 争议的诸葛亮家现在布局华南市场来的正是时候，有望在10亿元的泛“诸葛”市场份额从中占据其中的一份。
据记者从国家商标局查实，合法持有“诸葛”商标的山东诸葛亮家酒业有限公司的“诸葛亮家”和事实上持有“诸葛”亮商标的四川有限公司 的，市场占有率最高的江口醇诸葛酿是“三巨头”。其它均为产品名称或搭乘“诸葛”便车的杂牌诸葛，市面上打着“诸葛”旗号的白酒品牌 或产品名称顶峰时期应不下30个。
值得一提的是，今年3月初，湖北三九酒厂营销总经理望得铖曾经高调宣布，三九酒厂2005年6月25日和山东诸葛亮家酒业有限公司（即原沂 南县酒厂）签定了商标使用合同，除注册人外，湖北襄樊三九酒厂是唯一可以依法自主使用“诸葛亮家”商标的企业，这被望德铖搬出来视为 “诸葛”大战制胜的法宝。同期，三九酒厂利用广州媒体宣称自己的正宗“诸葛”地位，随后以三九酒厂为代表的6家“诸葛”白酒厂商秘密结 成诸葛联盟，宣布调动巨资准备在3—5年内将江口醇挤出华南市场。
然而，极富戏剧性的结局却是，今年3月被望得铖视为法宝的“诸葛亮家”商标现已被山东诸葛亮家酒业有限公司收回。一位经销商向记者出示的“山东诸葛亮家酒致经销商函”显示：2006年3月，三九酒厂与山东诸葛亮家酒有业有限公司签署了“诸葛亮家”商标租用合同，由三九 营销公司运做华南市场。鉴于三九营销公司没有履行义务，山东诸葛亮家酒业有限决定正式与三九酒厂“解约”并决定自行大举运做华南市场 。
对于这一变故，业内人士表示，它标志着曾经暗中热闹的诸葛联盟顷刻之间无疾而终，而诸葛大战将进入双分天下的局面。(曾耀荣 黄娟娟)
