白酒营销业态发展趋势之十：白酒文化将会“时尚化”
中国白酒的营销水平与其他行业营销水平相比，差距是很大的。大多数白酒企业处于生存阶段，一切以生存为目的而不顾及品牌。为了给品牌找到一个卖点，不惜包装一些“伪文化”，愚弄消费者。
现在，年轻一代的消费者都偏向于红酒或者法国等国际名酒，为什么没有考虑中国白酒呢？白酒文化虽然悠久，但不是每个酒都可以诉求“古”文化的，但现在大多数酒都这么诉求，年轻人不太喜欢，所以酒文化的塑造，关键要结合自身资源与时俱进；让白酒时尚起来，可以吸引最大的消费群体--年轻群体；可以让整个已经增长有限的白酒市场蛋糕变大。
从未来来看，白酒的文化诉求要结合时代的发展，文化要对喝酒的消费者心智造成冲击才行！为什么白酒就不能成为时尚饮品？白酒要成为时尚饮品，必须加入时尚文化元素。比如从色泽、口感和包装上注重美感和艺术感的结合，年轻一代消费者更懂得品位生活。
白酒营销业态发展趋势之十一：“大户型”白酒经销商和品牌运营商的崛起不可阻挡
“大户型”的白酒经销商和品牌运营商将会从信息平台、人才平台、培训平台、物流平台、品牌平台、管理平台、策划宣传平台、渠道执行平台等方面打造综合竞争优势。
在白酒信息平台的打造上，企业可以全力收集、建立：全国2000家以上的酒水经销商信息数据库；全国15万家以上餐饮酒店终端信息数据库；全国3万家商超终端信息数据库；全国2万名白酒营销人员信息数据库；全国10万名白酒促销人员信息数据库；全国10万个白酒特供渠道信息数据库；建立全国白酒上亿人终端消费者数据库，三株10年前就可以做到，白酒企业为什么不可以？
在人才平台的打造上，除了企业本身具有的大量酒水人才外，可与各人才网站、人才招聘机构等合作，大量收集专业酒水营销人才信息，建立强大的酒水人才数据库，为其他白酒企业、经销商有偿或无偿提供酒水营销人才信息，并为其他白酒企业、经销商选拔营销管理人才。
白酒营销业态发展趋势之十二：川酒仍将领跑白酒业
川酒之所以风行全国，有人认为依靠的是整体优势。这种整体优势体现在两个方面：一是老名酒“六朵金花”在全国消费者心目当中树立了四川产名酒的印象；二是“中国原酒基地”为川酒走向全国奠定了牢不可破的基础。当“六朵金花”在全国“开花”的时候，邛崃、大邑等地的原酒、基酒、调味酒也在源源不断地输往全国各地。名酒厂与原酒厂彼此之间的“反哺效应”是川酒做大的重要原因之一。
纵观全国其他地区，川酒的这种整体优势是它们所不具备的。如果说其他板块具备了川酒的第一个优势，那么，川酒的第二个优势是它们无法做到的。君不见，关于某某酒厂扩产的新闻从来都是来自四川以外的其他地方--四川白酒的产能不仅能“自给自足”，而且能大量向外供应，这是事实。虽然说安徽等地也具备强大的原酒生产能力，但是，寻求原酒的企业还是更多地跑到了四川。
有人开玩笑说，“就算六朵金花一夜之间全部死掉，四川白酒在行业中的地位仍然不可动摇。”这个玩笑虽然开得有点大，但是从侧面说明了川酒生命力的旺盛 。
白酒营销业态发展趋势之十三：高端竞争走向竞合
五粮液的提价给洋酒让出了上升空间，造成了三大洋酒品牌的持续增长，平均年增长在30%！价格本身是中国高档白酒的优势，但是在价格持续走高的现状下，中国高档白酒丧失了唯一的优势，因为在同等价位下，洋酒更具有价值感！
一瓶五粮液300多元，一瓶750ML的轩尼诗700多元，一桌人绝对不止喝一瓶五粮液，而洋酒一瓶就够了，因为它更有价值感！
在未来两到三年内，中国高档白酒最大的对手不是自相残杀，而是三大洋酒品牌--人头马、轩尼诗和芝华士。
白酒营销业态发展趋势之十四：促销手段将推陈出新
在外来资本的冲击的冲击和引导下，白酒业勾引媒体进行炒作的风气将越来越浓，事件营销也将日渐频繁，并成为传播主流模式。
末篇：竞争
强弱转换，细分竞合
高端白酒市场“红旗飘飘”，市场拓展走的路线是：区域性分割，高举高走，全力打造样板市场，区域性对老名酒冲击，先求点胜，积点成面。比如：全兴-水井坊，泸州-国窖1573，沱牌-舍得，五粮液极品系列-五粮神酒、五粮液年份酒、茅台年份酒，郎酒-红花郎。
区域性品牌显示出诸侯争霸的局面：河北、天津--黑土地，浙江-伊力特，安徽、西安--口子窖，广东--诸葛酿，济南--趵突泉，绵阳--丰谷，湖南--枝江、开口笑，辽宁--道光，吉林--洮南香、洮儿河、鹤乡王、老龙口，黑龙江--龙江龙、富裕老窖，都是地域成功的区域性强势品牌，坚守固有阵地。在市场运做中，营销手段、市场策略、整合力度各方面都不亚于全国性的品牌运做，加之品牌与当地的公共关系、地方支持，各自为王，称霸地方，其中，很多老名牌酒也被挤压成区域性品牌，汾酒、四特、西风、洋河、宋河、宝丰等都是典型的例证。 区域白酒营销的成功，加之大量外行业资金涌入、原企业体制改革的成功，更加剧了区域品牌的发展。
白酒市场前期比较成功的全国性强势品牌：小糊涂仙、金六福、浏阳河、金剑南等。受到区域品牌的猛烈冲击，风光已去，持续发展受到无形的绊罢，销售成本很难缩减，销量下滑，利润降低。
小品牌的经营者认识到敌我双方的优劣势，在市场营销中采用“集中优势兵力，占领小区域重点市场”“与其伤其十指，不如断其一指。”的策略。采取灵活战术，充分利用自身的社会、资金、公关优势，在区域市场上占一席之地。
小品牌的经营者在向大品牌学习，选择重点手段突出重围，在区域市场营销手段、资源整合具备和大品牌抗衡的能力。
全国性品牌的资本、人才、品牌占有优势，但是大品牌所具备的资源分投到全国市场，也是“纷纷毛毛雨，只见地皮湿。”(舒国华)
