借助母系品牌的口碑推出延伸品牌，以此缩短新品牌的孕育周期，降低新品牌的打造成本，这种情况在服装、箱包、化妆品等行业的例子有很多。由于本身的行业跨度不大，很容易被消费者接受，如耐克360度系列、阿迪达斯三叶草系列、雅戈尔童装系列等无不如此。
日前，萧山、宁波、绍兴等地的不少消费者发现，一种名为“飞天茅台啤酒”的新产品悄然登陆当地部分酒店。昨天下午，记者联系了贵州茅台酒厂集团，经证实“飞天茅台啤酒”确系茅台酒厂旗下啤酒公司生产。
茅台啤酒入浙，情况究竟如何？
茅台啤酒酝酿二度入杭
“最近我们几个业务员正在积极和杭州地区的几个经销商谈判。”昨天下午，茅台啤酒浙江区业务经理颜安告诉记者，如果顺利，今年茅台啤酒将较大规模地进入杭州市场。据了解，去年茅台啤酒曾以萧山为杭州地区试点，但市场一直没有很好地打开，随着几个月前唯一一位经销商的退出，茅台啤酒首番入杭在无声无息中告终。尽管茅台白酒质量有口皆碑，但茅台啤酒并未因此受到市场热捧。
“其实茅台酒厂创建啤酒公司已经6年，茅台啤酒进入浙江地区也有两年多了。最开始在温州地区销售，后来逐渐扩展到宁波和金华，最近才开始大力拓展杭州、绍兴等地的市场。”颜安透露，但出于种种原因，过去两年里茅台啤酒在浙江地区的销售并不理想。但他同时强调，茅台啤酒是由茅台酒厂独资打造的延伸品牌，并非其他投资者借茅台品牌合作上市，在品质方面获得了国际国内标准的认证。
啤酒与白酒的客群不同
面对浙江地区竞争激烈的啤酒市场，一位茅台啤酒的经销商表示，由于茅台啤酒价格在8元－40元之间，定位于中高端啤酒市场，主要面向酒店和娱乐场所销售。而在此类场所销售啤酒，首要的并非啤酒品质，而是“进场费”之类的潜规则以及强大的广告宣传。他坦言，目前茅台啤酒厂家对潜规则的漠视及市场宣传策略让他感到遗憾，“我们最大的竞争对手是同价位的百威、喜力、千岛湖、雪花等品牌，他们有展柜、宣传画，我们什么都没有。除了相信茅台啤酒的品质，我们没有其他优势。”他同时认为，目前浙江啤酒行业的竞争很无序，行业壁垒太高，浙江某些地区的营销潜规则至今令他们仍然很难接受。
“茅台酒厂一直生产白酒，以白酒闻名，这回突然跳到啤酒生产，这个行业跨度太大了！”一位从事酒店管理的申先生表示，茅台白酒和茅台啤酒毕竟是不一样的，白酒是消费一个档次，而啤酒则是消费一种感觉。他认为，和百威、喜力、千岛湖等专业生产啤酒的品牌相比，除非垄断销售，否则消费者选择茅台啤酒的概率很小。
跨行业推延伸品牌风险大
据了解，国际上有不少著名品牌跨行业推出延伸品牌，市场反响也不尽如人意，如耐克公司和飞利普公司合作推出的“耐克·飞利普”高端耳机，在市场上的销售就很一般，不少积压产品只能折价卖；而惠普公司和苹果公司合作推出的某型号IPOD也以停止销售而告终。“我没有喝过茅台啤酒，不知道品质怎么样，所以不好评论。尽管啤酒行业入行的门槛并不高，但作为国内白酒行业的老牌子，跨行业推出啤酒品牌的风险还是很大。”一位从事市场营销的张先生认为，尽管走市场化路线是目前各个老牌酒厂必须的，但在行业分工越来越细化的今天，没有任何一个公司是万能的。“现在的消费者越来越理性了，茅台酒固然不错，但并不等于所有的茅台牌商品都不错，每个行业都各自有消费者认同的品牌。”记者 陈峥。
