如果说誓夺20％市场份额的宏伟企图，只是显示了今麦郎在茶饮料市场做强、做大的决心和姿态。那么，今麦郎充满了谋略性和进攻火力的埋线布局，就颇有点惊心动魄的意味了。今麦郎即将发动强大的市场攻势，一时间，茶饮料市场大有即将“变天”之势。
市场叵测。当华龙日清和统一这对方便面市场的巨头化敌为友时，业界评论人士均认为康师傅将会因此而腹背受敌。但势态变化却让人大跌眼镜：自华龙日清和统一倾18亿元巨资联手打造的合资公司———今麦郎饮品（北京）有限公司横空出世，原本没有多大牵连的娃哈哈，骤然间取代康师傅，成为受冲击最大的目标，因为今麦郎饮品率先发力的正是饮料大亨娃哈哈所盘踞的茶饮料市场。
尽管还只能算是茶市场的一张新面孔，但今麦郎毫无初登舞台的青涩，招招老辣，于杀气腾腾间搅得市场风起云涌。虽然今麦郎饮品董事长范现国在公开场合曾谦逊地表示：2006年，今麦郎在饮品上将实现10亿元的销售额。但据接近范现国的一位今麦郎高层人士披露，今麦郎在茶饮料市场的野心远不止此，“今麦郎真正的目标，是要在3年内获得20％的市场份额。”意味深长的是，娃哈哈目前的市场份额与这一数字极为接近，因此今麦郎的市场搏杀已经昭然若揭，那就是要“单挑”娃哈哈这个市场巨头。
如果说誓夺20％市场份额的宏伟企图，只是显示了今麦郎在茶饮料市场做强、做大的决心和姿态。那么，今麦郎充满了谋略性和进攻火力的埋线布局，就颇有点惊心动魄的意味了。今麦郎即将发动强大的市场攻势，一时间，茶饮料市场大有即将“变天”之势。
先来看产品叫板。娃哈哈等公司有茉莉香茶、龙井绿茶、低糖绿茶、健康花草茶、冰红茶、水果茶等6款产品组合，可谓分布均衡，实现了比较丰富的市场卡位。常态情况下，作为市场后进者，今麦郎很难突围，但今麦郎的杀招是，除了用冰红茶、冰绿茶和其它企业现有产品短兵相接之外，同时还另辟蹊径，着力打造出一个全新的茶饮料品项———清茶。今麦郎将利用其新颖的包装和独特的营销方式，塑造出令人耳目一新的清茶饮品概念。这一立体式的产品组合，不仅让今麦郎能在“市场红海”奋力搏杀，同时也开辟了一块无人染指的“市场蓝海”。双管齐下，今麦郎拥有较大的市场胜算。
再来看营销比拼。茶饮料是典型的快速消费品，明星的示范作用极其明显，因此今麦郎与娃哈哈这样的企业一样，都签约了明星偶像以拉动市场消费。娃哈哈签约的是周星驰，而今麦郎携手的则是人气“超女”、有“海豚公主”之称的张靓颖。从偶像的影响力而言，娃哈哈和今麦郎可谓各有千秋。但深入观察，不难发现今麦郎又领先一筹。因为娃哈哈对周星驰的使用，只是常规的广告代言，是比较静态的营销手段；而今麦郎和张靓颖的合作则是全方位的，其将融入娱乐营销大潮中。据悉，今麦郎为其产品定制了专门的标志性歌曲，其M V为中英文歌曲，将于4月底在东方大学城举办万人规模的张靓颖首支广告M V全球首映会。在此之后，今麦郎还将在北京、杭州、天津等全国30个经济活跃的大城市，接连召开推广会、歌友会、演唱会，以贴近消费者，掀起娱乐营销狂潮。
最后看体系PK。娃哈哈在茶饮料市场已耕耘4年，在体系竞争力的比较中显然有一定优势。但今麦郎也绝非善辈，它聚合了华龙日清和统一企业两方的优势，先期18亿元投入的大手笔就表明，今麦郎绝不甘于做娃哈哈的追随者。事实上，今麦郎茶饮料在技术、渠道、品牌等方面，竞争实力也颇为强劲：统一提供全方面的技术支持；华龙日清拥有强势的渠道资源，11个销售部，63个分公司，280个营业部，销售人员4000余人，销售网点60万个，可以迅雷之势铺货至全国各地；同时，手握“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”等诸多荣誉，今麦郎在品牌知名度、美誉度和忠诚度上，也都达到了一个前所未有的高度，在消费者中拥有极大的影响力。
毫无疑问，市场竞争是动态的。至少从目前来看，今麦郎对娃哈哈的市场威胁，还不足以形成颠覆性的影响。一方面，娃哈哈也在加大茶饮料的投入力度，其掌门人宗庆后表示，要在2到3年时间里，将娃哈哈茶饮料的收入做到百亿元级别。另一方面，今麦郎更是出手如风，令人目不暇接。业界人士表示，今麦郎今年将在全国完成投资数家工厂的布局，同时开始招才引智，吸引诸多业界精英加盟。今麦郎饮品未来的前景我们不妨拭目以待。
