进入销售旺季，各糖果厂家纷纷使出自己的绝招来争夺市场份额，金丝猴在终端细致的陈列工作使得它在不少二三级市场保持了领先优势。
用多点陈列取代店中店前几年，金丝猴的“店中店”模式以其“产品陈列集中、形象鲜明”的特点被业界称道。然而，随着金丝猴品牌形象的提升以及终端市场的变化，金丝猴开始采取新的终端策略—————以多点陈列取代店中店的单一陈列方式，这一做法在二三级市场的效果非常显著。笔者近期对绵阳、安阳等地级市场进行了综合调查，经销商对金丝猴的多点陈列策略给予了较高评价。
绵阳市消费水平较高，KA类卖场比较多，好又多、上海世纪联华、华联、百胜等在这里都有门店。在这些大卖场中，金丝猴根据产品类别进行了细分陈列：袋装产品一般有30多个品种，主要以专柜形式进行展示；散装产品主要以堆头的形式进行陈列，陈列区一般能达到8～10平方米。在好又多、世纪联华几个大型商超笔者看到，金丝猴在自己的端架和正常陈列面摆放的产品均有35～40个品种，消费者挑选起来非常方便。除了重视大卖场之外，金丝猴在B类店的陈列工作也相当细致，其在B类店一般陈列有20个左右的散装品种和10～15个袋装单品。
绵阳糖果经销商反映，金丝猴的新品推广较为成功。除了用专柜展示新品外，金丝猴一般还会在端架上开辟出一个专门的新品陈列面，从而有效地保证了新品陈列的面积能够占到自己总陈列面积的十分之一。庞大、细致的终端工作使金丝猴今年的销量一举超过了徐福记，成为绵阳的第一大糖果品牌，今年的销售额预计能达到500多万元。
终端出色贵在后期管理金丝猴市场部李经理介绍，金丝猴终端工作之所以如此出色，关键在于市场维护做得好。据了解，在绵阳市的国际连锁店和KA类卖场，金丝猴要求自己的业务员每天的拜访次数必须达到1～2次，对于B、C类店每天的拜访次数要达到3次。除此之外，办事处还要定期对各类卖场进行抽查。据金丝猴绵阳办事处的边怀超经理介绍，办事处每周要选取10～20家大卖场进行抽查。
首先，各类卖场的品种数量要达到预定的标准，产品摆放的各个排面也要符合公司既定的要求。其次，评定标准实行百分制，按照比例进行评分。如果公司要求有10个单品的产品摆放，而抽查时只看到了8个单品，那么负责该卖场的业务员的考核结果就要按照标准相应扣除20％的分数。最后，业务员的考核结果直接和他们的工资挂钩。由于审核制度执行得非常严格到位，这一系列措施极大地激发了业务员的积极性。在终端产品的组合上，金丝猴实行了一系列的动态管理。比如，某个品种在局部地区出现滞销现象，办事处会及时调整产品结构，使产品销量保持稳定。
在绵阳地区，金丝猴的直营工作非常出色。金丝猴的直营队伍由15名业务员组成，管理着2000多家C、D类小店。直营队伍之所以能将2000多家小店管理得井井有条，主要是因为直营队伍和当地经销商的关系处理得比较好，经销商的业务员帮助直营队伍进行个别小店的铺货和管理，大大减轻了直营队伍的负担。
在选择合作伙伴方面，金丝猴也相当慎重，一个地级市一般只选一个经销商。如果在个别地区选两个经销商，也是让他们分别经销散装和袋装产品，避免经销商之间因相互竞争造成的价格混乱。
金丝猴虽然在绵阳、安阳等地的市场占有率比较高，但仍然有较大的增长空间，尤其是喜糖市场还有待开发。 (强朝羡)
