问：在经过今年初的芝华士事件后，帝亚吉欧也对中国市场虎视耽耽，保乐力加今年将会采取什么方法来维持在中国市场的龙头地位？
答：作为国内进口葡萄酒和烈酒市场多年来的领头羊，保乐力加中国正凭借自己深入的市场触角和对中国市场脉搏的准确把握，不断巩固和加强自己在国内的领先地位。
保乐力加对中国市场脉搏的准确把握，也得益于其独特的分权管理模式。“分权管理是集团今天和未来成功的基石”，保乐力加中国董事总经理齐德辉曾经说：“它带来了自主和主动，同时决策是在更贴近消费者的本土层面做出的。”作为分销子公司的保乐力加中国立足分权管理，协同各品牌公司共同制定出既符合品牌全球框架，又贴近中国市场的策略。
作为中国市场无可争议的第一大进口酒类国际集团，保乐力加坚信，真正理解中国消费者需求的态度，不应该只是考虑如何让他们接受企业所推出的产品，同时也应该指导他们合理饮用自己的产品。
问：能不能透露一下去年保乐力加在上海或者全国的销售额？
答：根据公司政策，我们不披露集团在某一国家或地区的销售额。但是可以透露的是，集团2004/2005年度模拟净销售额达57亿欧元。
问：保乐力加认为如何能够培养起自己的忠实顾客？
答：要培养起自己的忠实消费者，必须深入了解他们的消费需求和情感需求。多年来对洋酒市场耐心培育的经验让保乐力加的品牌对中国市场、消费者有着更清晰的洞察和更深刻的理解。针对不同群体的消费、情感需求，制定相应的推广战略，有效增强品牌的渗透力和消费者对品牌的认同感，是保乐力加中国保持市场领先地位的制胜秘诀。
以芝华士为例，秉承“生活”与“分享”人生理念的芝华士苏格兰威士忌是集团的“明星”品牌之一，行销全球200多个国家和地区。在中国，公司把芝华士12年的主要消费群锁定为追求丰富人生体验的年轻人群，推出了世界顶级DJ中国之行、芝华士未知2070大型派对等一系列不同主题的音乐、派对活动，为他们带来更多精彩的音乐和生活体验。如今，芝华士已赢得众多国内消费者的信赖而成为国内第一威士忌品牌，在进口烈酒和葡萄酒市场上独占鳌头。
问：保乐力加认为跨国公司在中国市场面临的最大困难是什么？
答：针对具体的酒类市场而言，跨国酒类集团在国内遇到的主要的挑战还是培育消费者的问题。国内消费者对于洋酒的生产、酿造等知识以及文化的了解相对还比较少，消费者对洋酒品牌以及文化的认知还需要进一步培育。
问：保乐力加对整个中国洋酒市场的前景是怎么看的？即将降低关税的进口葡萄酒会不会给威士忌的销售带来一定的影响？如果有，保乐力加会怎么减低这类影响？
答：从全球角度来说，中国还不是洋酒最大的市场，在国内洋酒只占有1%左右的市场。但是中国作为一个发展中的市场，其增长是非常迅速的。从我们企业角度来讲，我们目的是给消费者提供不同的产品，满足消费者不同场合的需求，从而把更多元化的产品提供给中国消费者。就我们的品牌而言，我们的挑战是让中国消费者了解这些品牌，如何满足消费者某一类的需求。
作为中国洋酒市场的领军者，我们会不断地发掘本地酒类市场的巨大潜力，深入开拓更为广阔的发展空间，以继续巩固我们在国内的领先地位。(王珏)
