酒的发展与文化环境是息息相关的，中国千年历史孕育了白酒文化，但中国洋酒消费者还有待进一步努力培养。所以在中国，各大洋酒品牌不约而同地视市场推广为他们在中国市场最重要工作。
1750 年李察·轩尼诗（ Richard Hennessy ）来到法国干邑，在这个位于法国西部濒临大西洋的夏朗德省的美丽的小镇上，他品尝到了当地葡萄酒的美味，并将它带给了自己的亲友，带给了全世界。
干邑从此也不再只是一地理名词，它成了极品白兰地酒的品牌享誉世界。
轩尼诗市场董事刘志刚先生接受了我们的采访，他说，目前轩尼诗在中国市场的年销售额达 17 亿人民币，增长率达到 30% ，是继日本、美国、法国之后的全球第四大市场。之所以能取得这样的成绩，与他们在市场品牌推广方面所做的努力是分不开的。
轩尼诗非常注重品牌推广。根据中国人的消费习惯，中国消费者购买时对酒的种类不是特别的敏感，品牌知名度才是人们是否购买的主要因素，所以洋酒在中国的竞争最终归结到品牌竞争。
刘先生说，轩尼诗在中国的市场推广活动应该是最频繁的，但绝不会因多而变得粗糙。他们始终坚持做定位准确、针对性强的精品活动原则。他们将那些受过良好教育、有着高薪的职业、追求有品位的生活的人请到轩尼诗俱乐部里来，不仅免费教他们调酒，还会传递一些品位生活方式的概念 。
此外，轩尼诗在进行品牌推广同时，还时刻牢记进行洋酒文化的推广。 而其竞争对手人头马在市场推广上也是频频出击。
继极尽奢华的广州盛宴后，路易十三带着一如既往的王者风范，先后来到杭州和宁波，于当地贵气逼人的名流聚集处，开启蓄势已久的路易十三至享之旅。特邀 30 位名流齐聚一堂，只为悉心品味这汇集千种生命之水的玉酿琼浆。作为人头马家族永远的骄傲，路易十三及其精致瓶装逐一登场，令在场宾客体会到路易十三专属的至尊享受和高雅品位。
此次路易十三至享之旅吸引到商界、时尚界、媒体尊贵客人的参与，同时人头马亚太区董事总经理玛丽·佩芙（ Marie Helene Prevot ）女士、寰盛洋酒贸易（上海）有限公司市场总监马雪儿女士、路易十三中国品牌大使韦一先生等多位高层管理人员也亲临现场。路易十三奇幻之门，先后在杭州和宁波，在流淌着诗意文化和品位生活的人们身边，逐渐开启。
同时，另一酒类集团保乐力加旗下的芝华士获得最受青睐威士忌品牌。芝华士在中国已经有 10 多年的历史了。随着 10 多年来品牌知名度的扩大，洋酒文化的深入传播，以及中国对洋酒类消费品关税的逐步下调，使得芝华士在国内市场进入了一个高速发展时期，保乐力加中国传播总监王珏对《百富》杂志记者如是说。
外部市场环境的好转是影响他们发展的一个重要因素。而精准的品牌定位、充分的市场推广活动等一系列内部工作，则是芝华士在中国洋酒市场上独占鳌头、成为国内第一威士忌品牌的决定性因素。
芝华士的成功源于保乐力加集团在中国做的大量营销和推广活动。目前，芝华士在中国市场上销售的有芝华士 12 年和 18 年两种，其主要销售渠道是酒吧和商场超市，而酒吧相对更为重要。
这种定位是和中国人的生活习惯极其吻合的。在欧美一些国家人们习惯在家里开派对邀请亲朋好友，所以超市等方便家庭购物的地方在酒类销售中占了大比例。但是中国人则更喜欢三五好友选择气氛好的酒吧或 KTV 边饮酒边谈天聊地，所以保乐力加中国就把主要战场锁定在夜市上，主要客户群定位在追求时尚品位生活的 25 岁到 34 岁的年轻人群。百万庄园集团董事长陈立群说，喝芝华士已经有很多年了，习惯了它的醇香口味。
让不同特质的产品去满足不同年龄、不同品位的客户，是他们永远的准则。
