世界最大啤酒生产商比利时英博啤酒集团（InBev）周二宣布，巴西人卡洛斯·布瑞托将取代约翰·布罗克出任公司新CEO，后者3年合约期满将不再续约。同时，现任董事会主席皮埃尔·尚·埃维瑞特将于明年5月退任公司荣誉主席，其职位将由著名香水制造商科蒂集团现任董事长彼特·哈夫取代。
“我们未来的销售策略即将发生大的调整。”埃维瑞特说：“布瑞托非常年轻而且充满闯劲，更为重要的是，他懂得如何开发新兴市场。”
45岁的布瑞托曾是全球第五大啤酒酿造商巴西美洲饮料（AmBev）的CEO。去年8月，美洲饮料与当时全球排名第三的比利时英特布鲁啤酒公司合并，创立了业内最大的啤酒酿造商英博集团。之后，布瑞托一直负责Brahma（百瑞马）品牌的销售并担任北美运营部门总裁。
“布瑞托是一个超级销售员。”埃维瑞特说：“他曾率领一支6000人的销售队伍骑着摩托车跑遍了整个巴西。在他的指挥下，美洲饮料占据了巴西68%的市场份额。”埃维瑞特还透露，布瑞托擅长的销售模式，是大幅削减渠道批发商数量而直接向酒吧和商店供货。“他是一个不折不扣的直接消费派。”
布瑞托这一激进的营销思想恰是英博的当务之需。由于西欧市场增长日益放缓，英博在比利时、法国、德国和英国等传统优势市场的利润受到严峻挑战。其上半年度财报显示，公司王牌产品“时代”啤酒的销量整体下滑4%，在英国更下跌9%。
在此重压下，英博开始逐渐向中国、俄罗斯和南美国家等新兴市场倾斜，同样的情形也发生在南非米勒和美国安海斯布希两大对头的身上。分析人士表示，布瑞托很可能会采取“降低渠道成本”这一惯用“杀手锏”，加大新市场开拓力度，销售人员的计酬方式向“低薪+高奖”演变，业绩考核也将以酒吧和商店的销售量而定，跳过原先的批发环节。
当前，英博正加紧对高速增长的中国市场进行战略布局。3周前，英博刚以7.5亿美元巨额收购福建雪津啤酒39.48%的股份，该价格远远超过了去年安海斯布希收购哈啤一案，从而成为中国最大宗外资收购啤企个案。
随着雪津的加入，英博旗下的中国知名啤酒品牌已增至10多个，包括珠江、金陵、KK等，市场占有率超过10%，年产能超过300万吨，成为中国市场的第三大啤酒集团。有关资料显示，中国啤酒市场年销售额达60亿美元，且每年以6%的速度增长。2009年，市场销售量将达到284亿美元。
随着英博入主雪津，在中国颇为著名的英博麾下另一全球著名品牌贝克啤酒，很可能重返中国。熟悉布瑞托“闯劲”的人都说，他不会放过任何提高市场份额的机会。今年，英博已在亚洲和俄罗斯进行了一系列并购。埃维瑞特表示，这股风潮不会停息。“我们对并购的胃口还大得很，我们的财务状况也允许这样做。”
(徐磊)
