曾几何时，白酒市场中形成了因历史名人诸葛亮而来的“诸葛酿”文化。但因客观原因，“诸葛酿”三个字成了一类公众品牌，不能独家注册，仅四川就有7个“诸葛酿”之多，从此“诸葛酿”大战风起云涌，而且这场战事一打就是几年。
日前，华南白酒市场“诸葛大战”的主角——江口醇诸葛酿高调宣布，他们已经打败所有“杂牌诸葛”，取得这场历时3年之久的“正宗之争”的最后胜利。另据该公司有关高层透露，江口醇计划在2006年春节销售旺季实行价格上浮。业内人士称，这或许是诸葛酿要走高端路线的先兆。
3年大战终修成正果
日前江口醇诸葛酿宣布，根据2006年“两节”来临前夕的市场调查显示，最近几年跟风仿冒“诸葛酿”的10多个“诸葛”白酒已面临退出市场或惨淡经营的败局。
“一切争端皆利所致！”这是一位白酒经销商对近年的“诸葛酿”大战的评价。早在2003年江口醇诸葛酿酒在广东的销售额突破亿元大关之时，市场上一夜之间突然冒出的仿冒“诸葛酿”以及打“诸葛酿”擦边球的“诸葛”白酒品牌10多个。而且，仿冒产品投放的市场几乎无一例外地直接对准“诸葛酿”开创的广东市场。
所幸经过3年多的苦战，江口醇还是笑到了最后。其实早在2004年有关的专家就预言过仿冒“诸葛酿”白酒和杂牌“诸葛”白酒的销售将是明日黄花。果不其然，在江口醇诸葛酿的强势进攻下，10多家“杂牌军”已基本从广东区域消声匿迹。对此，有业内资深人士表示，众多仿冒“诸葛酿”的出局退市，意味着曾经热闹非凡的“诸葛”商标大战已经没有实际意义，各地区域市场的取舍为“诸葛”之争划上了圆满的句号。
江口醇诸葛酿欲涨价走高端
在成功解除了“杂牌军”的威胁后，江口醇方面向外界透露，在今年春节白酒销售旺季时，可能会将产品价格上浮。
不过，业界对江口醇的这一计划却有另外一番看法。广东省酒类行业协会秘书长桑田认为，由于杂牌诸葛的集体出局，江口醇诸葛酿将迎来一个全新的发展局面和阶段。随着价格的提升，江口醇诸葛酿有可能改变一惯的低中端白酒形象，向着中高端白酒的方向发展。
对于江口醇诸葛酿欲走高端路线，有关营销专家表示，真正提高品牌差异化的方法应体现在系统的营销策略上，如增加高端的形象产品，远离“死亡价格带”(即现在诸葛酿品牌的市场主力价格)，在推广及公关方面，应该再从诸葛亮身上多挖掘一些有内涵的东西出来，真正把诸葛亮大家风范的智谋演义出来，不能仅停留在表面文章上。
另外，江口醇集团高层还透露，2006年江口醇诸葛酿除主打的广东市场外，也在调整市场区域，并即将在全国各省跑马圈地。
(张建生)
