在这场实力悬殊的争夺战中，中国零售业态已经出现了一些新的变化。外资零售商与本土零售商之间的关系由过去购并与被购并的关系，逐渐转向竞争与合作的关系。
2005-2006年将是外资零售商在中国的强力扩张之年。在刚刚闭幕的第十二届亚太零售商大会暨展会上，业内人士预测，随着外资零售商的涌入，中国市场上将掀起新一轮的竞争与合作。
政策松绑外资扩张步伐加速
自从2004年12月11日中国取消了对外资商业的地域、股权和数量的限制后，中国的零售业市场发生了明显的变化。截止到今年6月份，有59家外资零售企业获准进入中国市场。商务部同时还批准了186家批发企业和家乐福等外资企业的8个并购项目。可以说，国际零售集团已从渗透阶段转入攻城略地阶段，特别是像沃尔玛这样一些国际知名品牌进入时已不再是单个商店的单枪匹马，而是连锁形式的遍地开花，统一管理、统一配送，具有明显的规模效应，使得竞争更加激烈。
麦德龙一直没放慢进军中国市场的步伐。在7月27日麦德龙深圳开店的新闻发布会上，锦江麦德龙现购自运有限公司总裁杜哲思透露，未来3-5年麦德龙将投资6亿欧元在中国内地新开40家门店。沃尔玛华东区执行总裁LawrenceLee7月份曾宣布，将加快在中国的扩张速度，力争到2006年底达到在中国共开设90家大型超市的目标。乐购集团、永旺株式会社、伊藤洋华堂、好又多等企业也把中国作为自己的业务重点。有报道称，目前以超市为代表的外资零售企业已占据国内市场60％的份额。这些国际零售业巨头目前都还在积极拓展二、三级城市的市场，扩大自己的"势力范围"。专家认为，这意味着外商全面进攻的号角已经吹响。
竞争格局由并购转向竞合
同国外的零售企业相比，我国零售业在规模、管理、经营等方面还有较大的差距。但是国内众多的中小零售企业同零售巨头的竞争就如蚂蚁和大象的竞争一样，虽然没有大刀阔斧、大举扩张的豪迈与大气，但有塌实肯干的精神、长久坚持的恒心和毅力，即使是与"狼"共舞也能有所作为。
河南四方联采的总经理认为，中国消费者不同的消费习惯在不同地区呈现出不同的区域特征，规模上处于弱势的中小企业在与零售巨头的竞争中应该形成自己的区域优势，取长补短，形成自己的竞争力。
事实上，在这场实力悬殊的争夺战中，中国零售业态已经出现了一些新的变化。外资零售商与本土零售商之间的关系由过去购并与被购并的关系，逐渐转向竞争与合作的关系。
专家指出，国内零售企业依托于本土化有自己独特的优势，这是外资企业无法比拟的。经过一段时期的购并狂潮后，外资企业认识到强强联手的这种合作方式可以省却很多繁杂的步骤，而且也避免了一些风险。前段时间盛传的易初莲花与铜锣湾捆绑扩张就是一典型案例；另一热点是零售业态将进入新的调整及创新阶段。这预示着中国整个分销业的发展已经进入到一个精细化运作的时代。在这个背景下，大家更关注消费结构升级、扩大市场范围、研究供应链管理、塑造商品品牌等领域。而中外零售商也瞄准了这一时机，看谁跑在前头。
北京超市发连锁股份有限公司的刘主任说，作为本土化的企业，主要是抓住自身优势"强身健体"，把内功练好了才更有竞争力，同时也要学习国际零售业的先进经验和市场行为。
业内人士认为，这一全新的变局，中国零售业更有优势，可以说是机遇与挑战并存，关键是要利用好自身的优势，取长补短，寻找盲点，本土化与科学战略相结合，找到自己发展的突破口。
