第五代口香糖初露峥嵘（二）

    ■精耕渠道的第五代

    非士清口丹将目标消费人群定位于25到35岁的白领人士，这类人群的特点是年轻、时尚、消费力强。在明确定位之后，非士清口丹的价格和渠道策略也清晰起来。该产品的市场负责人向记者透露，非士清口丹采取渠道细分战略，针对不同的渠道，提供不同包装的产品和相匹配的终端价格。具体来说，在K/A类大卖场销售每盒30粒装的产品，指导价格为12.8元，在24小时营业的小超市，主要销售板装的产品，一板12粒，指导价格为5.8元。除了商超之外，年轻、时尚人士集中的酒店、夜场、酒吧、高级会员俱乐部、健身房等，都是非士清口丹大力推广的特殊渠道。该负责人表示，非士清口丹不排除像乐天早期推广木糖醇无糖口香糖那样，借道OTC渠道。

    安徽富康药业有限责任公司食品部总经理朱培俊告诉记者，茶尔斯清口醇6粒装终端价格为1.8元，目标消费群定位侧重于年轻时尚人群和糖尿病病人。朱表示，该产品将走快消品的所有渠道，除了商超之外，还将进攻特供渠道，如网吧、KTV等娱乐场所和糖尿病病人食品的专卖店。该产品目前以地面推广为主，通过在济南、合肥、蚌埠等样板城市的现场大型活动、买赠活动和派赠活动，提高知名度，然后再进行全国性的推广。

    福建久久王公司西南区经理戴克琦告诉记者，酷莎爽口片自去年6月上市以后，由于将目标人群定位于16到35岁的年轻、时尚女性，终端价格为24片装2.8元。所以专攻商超渠道，不允许走与产品目标人群不匹配的流通渠道，这种方式取得了良好的效果。而且该产品一般陈列在方便取拿的收银台显著位置。

    有关人士分析认为，第五代口香糖在认真分析产品的特点和准确定位目标消费人群之后，采取的分渠道策略，对于其在传统口香糖市场上的争夺起到了非常重要的作用。

    相关链接

    清凉食品一般指让喉部、口腔部感觉舒适的食品，如为人们所熟知的口香糖、清凉含片等。中国的清凉食品市场每年以10%的速度增长，市场容量约为200亿美元，仅口香糖的市场规模已超过20亿美元。目前，中国的清凉食品市场是一个发展空间极大的尚未成熟的市场，中低端产品占清凉市场份额的90%以上，高端产品市场发展的潜力非常大。

    以口香糖为主导的口腔清凉保健食品国际市场的流行趋势，经历了如下几个过程：上世纪70年代的咀嚼式口香胶，80年代的含片，90年代初期的口腔喷剂，90年代末期的口香片。目前流行的具保健功能的环保型口香糖正是第五代口香糖。