核心提示：经常买茶的消费者会有这样的感受，花１００、２００元买的精包装茶，品质并不会比５０、６０元的罐装茶好多少，但即便如此，还是有许多消费者喜欢购买精包装茶叶。武夷岩茶（水仙、肉桂）在省内极具知名度，可在许多大城市，由于其“外表平平”，市场占有率却较同类茶叶低得多。
现状：雷同 缺品牌 散装销售
长期以来，武夷岩茶的包装千篇一律，缺乏个性，相同的包装可能是不同茶企业生产的，这不仅使茶企无法树立自己的品牌，也使消费者疑惑，为何同样包装的茶叶会有不同的品质。
近日，记者走访了武夷山度假区多家茶庄及茶叶经营点，发现柜台上摆放的多是空空茶叶包装盒，包装盒上既无厂商厂址，也没有茶叶的品种标签。“止止茶道”的黄小姐告诉记者，他们主要以销售散装茶叶为主，游客只要购买了茶叶，店里可以根据顾客需要提供包装盒，至于客人选择怎样的包装，全凭自己的喜好来定。
记者留心观察了一下，各茶叶销售点的包装盒都十分相似，最常见的是一种圆筒状的纸包装盒，规格大小不一，好一些的印刷较清晰，并注有厂商厂址和饮茶方法的中英文注释，次一些的包装盒图案粗糙，无厂商厂址等标识，但两种包装盒都没有茶叶生产商的品牌标志。
要找较精美的茶叶包装只有在超市的货柜上才能看到。这些精包装茶叶多采用“一包一泡”的形式，大包装盒下分成若干个小盒，盒内又分为一小包或两小包，包装盒设计很精致，印有注册商标，携带起来也较方便。
关键词:成本高 风险大
“不是我们不想改进包装，只是有太多的无奈。”采访中，许多茶老板感叹道，“要改进包装，一次性就得投入十几、二十万，而新包装出来之后能否得到市场认可，都是未知数，有很大风险。”这使许多想改进包装的茶企业裹足不前。
另一方面，目前武夷山还没有一家能够进行精包装生产的企业。“要有精美、上档次的包装，得到福州、温州、厦门等地设计制作。”武夷山市茶叶总场场长祖耕荣告诉记者，这样成本就会大大提高，大型茶场都感到吃力，更别说许多小茶场，这也制约了茶企业改进包装。
据了解，武夷山大部分茶场以散装和简装两种形式进行销售，一种是批量卖给订货商。许多茶厂常以每公斤６０－１００元的价格将散装茶叶批量卖给外地经销商，经销商重新包装后，茶叶价格立马翻了十几、二十倍，经销商赚取的利润远远高于茶叶生产者。另一种则是茶企业进行简单包装后再卖出。据统计，在武夷岩茶的销售中，散装销量占了总销量的近八成。
业内人士：“好马需要配好鞍”
“目前武夷山茶叶市场上常用圆桶状包装盒统称为通用罐，严格来说这不是包装，而是装茶的盒子。”分管茶产业的武夷山市副市长卢善土在接受记者采访时坦承，“这样装进的茶叶优劣各不相同，没有自己的品牌，整个茶市就很不规范。”
“武夷岩茶质量是毋庸置疑的，但是‘好马需要配好鞍’。”祖耕荣举了个例子：一次，茶商到他的茶厂进茶，同样品质的茶，未经包装的卖８０元／每公斤，茶商喝过之后无任何反应，如果花２０元的包装费，改头换面一下就可卖到２００元／每公斤，茶商喝过后觉得茶是不错，可是觉得包装还是不行。通常外地茶商大批量购进武夷岩茶，精包装后以大大高于进价的价格出售，茶商赚了大头，茶叶生产者却获利微薄。而有能力的大茶场到外地购进包装盒，也大多是相同或类似的，无法突出武夷岩茶的特性和自己的品牌。
可喜的是，目前许多茶企业也意识到有自己个性的包装也是为企业树立形象、品牌，如永生茶厂、武夷山茶叶总厂等较大规模的茶叶企业都十分注重茶叶的外包装，树立自己的品牌，其中永生茶厂的“双狮戏球”商标还被评为省名牌商标，而品牌响了也就能带来更大的销路。他们都希望武夷山能引进一个大型的包装企业。而武夷山市政府也有此意，卢善土说，政府希望每个茶企都能不断改进包装，向更高、更精的方向发展，“但是各茶企有自己不同的经营理念，我们不搞‘一刀切’，只能逐步推行武夷岩茶的精包装。”
“精品包装也不是越华丽越好。”武夷山市茶叶学会理事长王顺明认为，不能让顾客因包装而买茶，武夷岩茶包装应是美观大方、便于储存、携带，同时具有武夷岩茶个性特点并蕴含武夷文化底蕴的包装。
“精化包装是一方面，宣传力度的提升也是一个很重要的方面。”一位茶庄老板亮出自己的观点，他认为，即使包装上去了，也未必就能扩大销路。因此还应进一步加大武夷岩茶的宣传力度，同时精化包装，这样才能推波助澜，真正使武夷岩茶香飘海内外。
(黄艳艳 徐娜)
