每年夏季，是白酒行业通常所说的销售淡季。但茅台集团习酒公司则以其不同凡俗的市场运作，书写了“淡季不淡”的突出业绩。截至六月底，已实现“时间过半，完成任务过半”，销售额、销售收入、创收税利及货款回笼率等主要经济指标，均比上年同期增长10%以上。
今年初，习酒决策层为了保持已持续5年的增长走势，及时作出了“精耕营销渠道，提升服务质量”、努力为消费者创造更具顾客利益的市场运作决策。其举措主要体现在以下几个方面：
——实施“扁平化结构”经销模式，最大限度减少中间经销环节，缩短企业产品与消费者见面的距离。使整个经销环节更直接地体现企业给予消费者的产品价格实惠。
——城乡结合，精耕营销渠道，提升服务质量。在企业商业模式上，习酒实施“以优质产品作为提供优质服务平台”的新型模式，将消费群体依照文化背景及消费习惯进行细分，把精耕营销渠道的重点放在抓好“生日用酒”、“升学用酒”、“婚宴用酒”及家庭日常生活用酒的消费驱动上，不断加深广大消费者及白酒市场对习酒品牌的认知、认同度。仅贵阳市营销片区，销量就比往年增加一倍多。
——加强企业团队建设，切实践行“无情不商,诚信为本”的经营理念和“全员营销”的思想。这不仅有效地确保习酒系列产品的质量始终如一地保持百分之百合格率，而且卓有成效地提升了整体服务质量，使习酒企业、品牌形象在省内外市场上日益鲜明感人。
