先行到达杭州的335箱台湾水果,包括珍珠芭乐、网式木瓜、爱文芒果、金钻凤梨和屏东香蕉5个品种,此番赚足了眼球。截至昨天下午两点,除了还未成熟的香蕉,其他水果基本销售一空。面对初战告捷,主办方台湾瑞利宝国际贸易有限公司的相关负责人态度谨慎,表示台湾水果在杭州市场的销路仍有待市场检验,高出同类水果两三倍的价格是其必须面对的一道坎儿。
现场吸引了四类人
昨天上午举行的台湾水果首次进杭新闻发布会,吸引了四类人,包括好奇的市民、前来探营的水果经销商、超市采购员以及本地瓜农等,他们各怀目的,却把整个现场气氛烘托得很好。
市民是来长见识的,想看看传说已久的台湾水果究竟长得什么样,想尝尝味道有多好。由于现场不零售,因此在金钻凤梨140元/箱、网式木瓜264元/箱、珍珠芭乐150元/箱、屏东香蕉100元/箱、爱文芒果216元/箱的高价面前,多数市民只好却步。
瓜农是来探底细的。家住转塘的老瓜农金大爷昨天起了个大早,叫上老伴搭了1个多小时的公交车赶到市果品公司,目的只有一个:尝尝台湾水果到底啥花头。在细细品尝了金钻凤梨之后,金大爷告诉记者:“比本地的同类水果水分足,味道清口甘甜,但是部分品种有点熟过头了。”
同行反应平静。在果品公司经销西瓜的陈先生告诉记者:“台湾水果今天第一次露面,消费者的好奇心可以理解,不过估计对本土水果冲击不大。台湾水果口感好点,但价格要比同类水果高出几倍。”
各路水果经销商普遍观望。群丰果园水果超市的采购员到了现场却空手而返:“今天过来看了一下价格偏高,不知道顾客能不能接受,看看这两天市场的销售情况再说。”
市场仍有制约因素
由于这番是正宗的台湾水果通过正规的渠道首次在杭销售,虽然开场利好,但昨天业内人士议论最多的,是认为台湾水果仍然存在着一些制约因素。
因素一:价格高
据了解,运输成本是台湾水果总成本中的一个大头。首批来浙的台湾水果,运输费高达35000元,占了成本的两成左右。如果实现直航,台湾水果只要几十个小时就能到达宁波,再从陆路抵杭,可节约三至五成的运费,而且还能保证水果的新鲜度,提升竞争力。
受运输不能直航影响,加上“零关税”尚未真正落实,让首批台湾水果的价格远远高出同类水果。出于市场推广的考虑,在市果品公司的协调下,利宝昨天将首批台湾水果的批发价下调,最高幅度达到60%,但是有些仍然高出市面上同类水果的两倍以上。以木瓜为例,在大华元水果超市,海南木瓜批发价每斤一元多,台湾木瓜优惠价要11元,差价如此悬殊。对消费者来说,价格始终是决定购买的重要因素。据初步估计,等今后几批水果陆续进杭后,一旦启动市场正常销售,在价格方面会有所下调,但具体的幅度还是未知数。
因素二:真伪碰撞
杭州销售的台湾水果来自三条途径:一条是通过福建海峡两岸交易会上转运的;一条是台湾空运到香港、澳门等地,再运到杭州;一条是从台湾转运到第三地,稍作停留到宁波登陆再到杭州销售。用行内人的话形容就是“前面两条是民间途径,后面一条是正式的官方途径”。
多渠道运输下,容易被不法商贩有机可乘,有的用在福建、广东、海南等地种植的台湾品种的水果,冒充台湾水果蒙骗消费者。实际上,目前杭州市面上销售的“台湾水果”有八九成都是在福建、海南等地种植的。像这批台湾水果,除了屏东香蕉,其他几种在杭州市场上一直有销售,至于真假,有些连行内人都难鉴别。“海南等地种植的台湾品种水果和台湾当地水果相比,有区别,但不是特别大,对于市场上充斥的假冒台湾水果,我们目前还没有很好的方法应对。”利宝贸易有限公司的顾问赵玉鹏对记者坦言。
因素三:货源能否保证
昨天中午,世纪联华华商店、庆春店的台湾水果销售区新增了珍珠芭乐、网式木瓜、爱文芒果、金钻凤梨和屏东香蕉5个新品种。从中午开始销售到下午四点多,除了部分芭乐,其他水果都被抱着尝鲜心态的市民争着带回家,场面火爆。据负责台湾水果采购的李先生介绍,台湾水果的销路在超市一向不错,之前从其他途径采购的台湾莲雾,每天都销售一空,就是数量有限,不像本地水果,可以每天保证有充足的货源供应。这次的台湾水果销售完,要等到6月11日才能补货,间隔比较长,不容易培养固定的消费群。一些水果经销商也向记者表示出了同样的担心,既然设立台湾水果销售柜台,就希望能做长久生意,因为水果损耗比较大,赚取利润主要还是要靠跑量,目前,杭州市场只有利宝一家公司从台湾直接进口水果,货源能否保证还需要时间检验。
链接:台湾水果怎么吃
记者昨天在现场发现,很多市民对从台湾远道而来的陌生面孔“无从下手”,商报特地请教了利宝贸易有限公司的顾问赵玉鹏先生,教市民如何把台湾水果吃得“津津有味”。
芭乐:又称番石榴,不是很甜但维生素含量很高,吃起来有点梨的味道。洗净后可带皮整个食用,或是带皮切成小块,加入酸梅粉食用,风格尤佳。
木瓜:剖开,取出果肉中央的籽,去皮切成块食用。除了生吃,也能搭配椰汁、牛奶、莲心、银耳、鱼肉等制成各式各样的炖品,不仅口感俱佳,有些还有药膳的功效,特别适合胃不好的人群食用。
凤梨:台湾产菠萝,体积是普通菠萝的两倍左右,但纤维较细,没有酸涩味,不用浸盐水就可食用。
莲雾:状似小葫芦,甜脆爽口,水分多,洗净即可带皮食用。吃起来要整颗咬,先咬小处,口感更爽。
杨桃:将外皮洗净后,用刀把茎削去,然后横切成五角星片装盆,洒上酸梅粉后即可食用。
凤梨释迦:是释迦与凤梨杂交的后代,外形有点像凤梨,但果肉糯嫩纯甜,吃口滑爽,与凤梨的酸、脆完全不同。吃法就像吃西瓜一样,纵向剖开后切片食用。特别需要注意的是,熟软的凤梨释迦可放进冰箱冷藏保鲜,但表皮青绿的未熟凤梨释迦不可放进冰箱,若放进一段时间后拿出来,就不会再自熟。 (见习记者 郭雪红)