合纵连横
可口可乐和九城“亲密接触”，它们在网吧渠道的联合营销给了竞争对手新的压力。而对于可口可乐来说，这只是“老招新用”。
目前全球各地的3万家麦当劳是可口可乐的最大的买主，它们之间可以像百事可乐和肯德基一样无缝合作。这种合作关系可以追溯到麦当劳1950年代刚刚诞生之时。
从1995年以来，可口可乐一直是迪斯尼乐园的唯一的饮料供应商。2005年9月，它们将把这种合作关系带到中国香港。
而在世界各地的迪斯尼乐园外面，时髦漂亮的麦当劳餐厅如影随形。又累又饿的孩子与大人们鱼贯而入麦当劳，“麦香鱼”、“巨大霸”以及可口可乐就成了他们美餐。
这真是一个绝妙的“铁三角”组合。横扫世界市场的“三剑客”麦当劳、可口可乐和迪斯尼被一只看不见的手拉在了一起。这只手无所不在，触及联合使用商标协议、联合开拓市场、联合开发新项目等领域。
而据一位知情人士透露，可口可乐和九城的合作也包括一项类似的内容，那就是在可口可乐的包装上印上《魔兽世界》形象进行联合推广。品牌联合推广、在渠道上进行排他性的合作，这和上述的情形何其相似。
那么，九城能否成为可口可乐至少在中国的稳定合作伙伴？这将取决于九城的实力。可口可乐、迪斯尼和麦当劳的长期合作建立在各自业内的领先地位、稳健的经营和行业形势不会发生短期剧变的基础之上。因此，九城除了要解决快速成长的问题之外，还需要证明自己足够稳健。
在《魔兽世界》上，九城需要体现的是它的推广和运营能力。而它面临的挑战将在于：《魔兽世界》对终端设备相对较高的配置要求，正式运营后可能偏高的收费标准，外挂和私服，以及玩家普遍的高期望值。
而对于可口可乐来说，碳酸饮料市场萎缩已是大势所趋，变化已经不可避免，在非碳酸饮料领域的拓展将会变得越来越重要。现实的情况是，2004年的前十个月，上海地区的碳酸饮料销售量又比上一年同期减少了13.4％。
在2008年的奥运会之前，长于体育营销的可口可乐需要寻找新的拓展渠道，而目标可能就是网吧，因为网吧并不需要像普通商店那样，给消费者提供多种选择，而目前这家可乐公司要做的就是：
★ 与在线游戏运营商——九城合作推广游戏《魔兽世界》；
★ 为合符要求的主题网吧，提供赞助装修，并免费提供冰箱。
(鲍辉春)
