“2004年保健食品市场的萧条绝对是你们行外人所想不到的，很多以前做保健食品的大腕儿都没赚到什么钱，赔钱的就更多了。”近日，多年从事保健食品经销的于先生向记者诉苦。
“三株红桃年老色褪，蒙派英雄全军溃败，黄金搭档大步后退，珠海天年昏昏欲睡，绿谷灵芝人人喊贵，夕阳不美中脉很累，大连珍奥身心憔悴，安利如新崩盘团队，天狮巨能今年挺累……”这是某专业报纸引用的日前在保健品经销圈里流行的一段顺口溜。
顺口溜中所说的情况也许有些绝对，但是，顺口溜中所反映的保健品市场的现状却“基本上是事实”。
那么，什么原因使得2004年的保健品市场遭遇低谷呢？
违规宣传砸品牌
目前，经销保健品的人都会说“现在的消费者太聪明了，没有以前好沟通了”。实际上，造成“消费者聪明”这种情况的原因正是保健品市场本身，是前几年保健品市场的混乱教育了屡受欺骗的消费者。但是，保健品市场好像并没有吸取教训，而是依旧在进行着大量的违规宣传。这样做的直接后果不仅仅是降低了某种保健品品牌的信誉度和美誉度，而且也砸了整个行业的牌子。
记者随手抽出一张报纸，就发现了一个明确表明自己是保健食品的“神源口服液”的广告。该广告中说，这种口服液不但使人感到肠胃舒服，浑身有劲，而且睡觉也好了，白发、脱发也减少了，甚至多年不见的白色指甲也重新长了出来。并且，广告中用一位“邹女士”的名义，发布了大量“体验”文字，无非是在说这种口服液如何神奇。但是，根据相关法律的规定，保健食品在发布广告时不能使用和药品易于混淆的内容，不得使用消费者名义宣传。
“这样做不合适，但不这样做根本不卖货！”一位保健品经销商说。被查处就会被罚款，没有被查处就不会有丝毫损失。或许，正是违法成本过小，才使得经销商们冒着被查处的危险而“惊险一跳”。
同业竞争价格战
“我们的减肥茶在外面的人看来一定是赚钱的，但是，个中滋味只有我们自己知道。”一位在去年减肥市场“风光无限”的经销商对记者说。据他介绍，虽然他们为某减肥品投放了许多广告，但并没有赚到钱。当记者问及为什么他们的广告好像一直在找理由为产品“降价”时，这位经销商笑答“这正是没有赚到钱的理由”。据这位业内人士介绍，去年的减肥品市场，除了两三种以价格取胜的减肥品外，其他的日子都不好过，有好多经销减肥品的公司，如果没有其他产品“托着”，肯定会“死得很惨”。
据了解，价格战不仅存在于去年的减肥品市场，在整个保健品市场，价格战都打得很热闹。如补肾产品、排毒产品等。
蛋糕赶不上食客多
据了解，去年我国保健品行业的总销量与前两年相比并没有大的提升，基本维持在大体相当的水平，但是，整个行业的利润似乎在下滑。
在分析原因时，从事保健食品经销的于先生表示，蛋糕没有多大变化，但吃蛋糕的人却在增多。他认为，前几年的保健品市场确实非常好，好多人都是在那时为自己掘得了“第一桶金”，包括他自己。正因为前几年的市场好，所以，近一两年，许多人都看上了保健品市场这块“大蛋糕”。从事过保健品工作的，纷纷另立门户，招兵买马杀入市场；没有从事过保健品工作的，也在简单“考察”之后，生怕放走了赚大钱的机会，把“宝”押在了保健品市场里。
据分析，2005年，这种“蛋糕赶不上食客多”的现状还将继续，部分实力不强的企业必然会因吃不着“蛋糕”而被饿死。
2004年的保健品市场不景气，虽然不止以上几种原因，但这几种原因是不可或缺的。
“尤其是虚假宣传问题。”于先生说，“这个问题不解决，保健品市场没有真正的出路。”据他介绍，为了让带有虚假成分的广告能顺利跟读者“见面”，广告主或广告代理商往往先制作一套正规的广告，把广告批号搞到手，然后再加上自己想要的内容，对原广告进行“改造”；接着，只要跟新闻媒体搞好关系，又有广告批号，广告一般都会刊出；再就是应付罚款，违规广告做多了，引起相关部门的注意在所难免，“没收广告收入”不是一笔小费用，为了减少损失，他们所做的一是搞关系，二是签订款额不多的假合同，以减少违法成本。
据记者了解，2005年，工商行政管理机关和食品药品监管部门对保健食品违规宣传的问题格外重视，国家食品药品监督管理局将联合工商、新闻出版和广电等部门，开展专项整治行动，同时加紧建立保健食品广告审查制度。
杜绝虚假宣传，是保健食品市场“回春”的重要保障之一，在新的一年里，祝福保健食品市场向着规范、健康的方向稳步前进。
