创业是时下最有激情的词语，刺激了人们挑战的欲望。金河乳业总经理闫建国就是这些创业者中的一个，他成功了。
闫建国说：“对于创业者来说，准确的产品定位非常重要，从这一刻开始，就决定了你以后的成败。”做酸奶这行，对闫建国来说，其实也非常偶然。本来是和几个朋友一起经营一个大的冷饮店，在此期间发现，冷饮的品种更替速度很快，大多数都属于昙花一现。但闫建国注意到酸奶一直很受人们的喜爱。之后，闫建国对酸奶进行了仔细研究，查找了酸奶原料、制作等方面的知识。接着，又对银川市场上的酸奶进行了调查，发现酸奶品种单一，价格档次也没有什么分别。闫建国决定在这一行中试一试。
尽管定位准确，市场空间也足够大，但市场推广还需要付出无数辛劳与智慧。“如今金河酸奶的市场占有率是70％，这是因为金河在整个市场争夺战中抢占了绝对先机！”闫建国说。当其他品牌在街上叫卖的时候，金河早已将触角伸入了社区、超市、小卖部等各种层次的消费终端，他们将代理的冷饮以市场最低价供应给这些店铺，甚至可以一分钱都不赚。“这个阶段就是需要取得消费者的信任。”闫建国说。从那个时候，公司与他们就结下了良好的关系，也就是从这个时候开始，金河酸奶可以畅通无阻地伸入到各个经营点而不需要费太多的力气。换句话说，闫建国在这个时候已经打赢了市场争夺战。
在做金河品牌之前，闫建国还做过一些其他生意，但第一笔就失败了，这给了他很多经验教训。“当时，我幼稚地以为，把产品做好，管理做好，之后才是市场开发。在做金河的时候，我决定先做市场，后做产品。当整个销售网络培育成熟的时候，我的产品根本不愁卖，我只需要加强内部管理。”
准确的产品定位、先人一步的市场推广、先市场后产品的经营理念，这是金河成功的三件法宝。如今，金河在闫建国的经营下有了更快的发展：在兰州，金河酸奶的市场占有率已经达到了60％，在陕西也有了20％的市场占有率。
