近日，记者从惠氏婴幼儿奶粉成立九十年庆典上了解到，目前惠氏正准备通过扩大销售团队等方式，加大拓展中国市场的力度。与此同时，本土著名品牌蒙牛也于本月25日在成都春季糖酒会上重拳出击，力推婴幼儿奶粉。
中外资乳业纷纷在此时重拳出击婴幼儿奶粉市场，令今年的乳品竞争格局充满变数。
蒙牛盯上婴幼儿奶粉
据可靠人士透露，近期蒙牛正与奶粉配方研究机构频频接触，很可能引进国际资源并向国际发展。
这位人士还透露，蒙牛婴幼儿奶粉在今年代表蒙牛首次亮相全国糖酒会，并且蒙牛乳业的董事长牛根生将参加蒙牛婴幼儿奶粉在成都糖酒会期间召开的客户会，并亲自为经销商“鼓劲”。
此前已有传闻称国际知名麦肯锡营销咨询公司在为蒙牛做战略规划顾问，蒙牛婴幼儿奶粉亮相糖酒会很可能与麦肯锡规划有关。而蒙牛“押注”婴幼儿奶粉的意图已有显现。蒙牛今年在央视广告投入，比例高于其他两个主力产品——液奶和冰淇淋。根据蒙牛一贯的资源配比规律：产品的发展重点将有所转移，很可能会强势出击婴幼儿奶粉产品。
惠氏积极应对挑战
而惠氏(中国)助理副总裁曹盛德也向记者透露，按照近几个月的销售数据来看，目前惠氏在中国整个婴幼儿奶粉市场排名一直在前四名以内，而在高端市场惠氏更是占据着领先的有利地位，并且随着消费者对惠氏婴幼儿奶粉品质的认同感不断加深，这个领先的优势还将进一步扩大。
业内人士分析，蒙牛依托其强大的品牌优势与完善的营销渠道，肯定会对婴幼儿奶粉市场带来强大的冲击。
对此，曹盛德认为，婴幼儿奶粉的竞争不同于液态奶，液态奶对奶源和渠道方面的要求比奶粉要高得多，而这一方面外资企业自然处于劣势地位，卡夫和帕拉玛特在液态奶方面纷纷撤出国内市场正是因为此。然而，婴幼儿奶粉却更注重的是品质，毕竟这关乎这孩子的健康，特别在去年阜阳奶粉事件以后，婴幼儿奶粉的安全和质量问题成为了家长们首要关注的问题。“在婴幼儿奶粉的研发上拥有九十年历史的惠氏公司，在品质上绝对是第一，因此，惠氏不惧怕任何的竞争。”
惠氏的“非常”渠道
其实，惠氏并非是盲目乐观。除了惠氏在婴幼儿奶粉的品质上占据着领先地位，惠氏的渠道也是其制胜的法宝。
据了解，惠氏公司是目前世界制药行业的巨头，其药物部在全球共有47000名员工，销售量居全球前十位，其中有五种药品的销售额在10亿美元以上。
正是因为惠氏公司药物部强大的实力，使得该公司与医院总是保持着战略合作的关系。而惠氏公司正是利用好了医院这个良好的渠道，通过医生向家长推荐惠氏的婴幼儿奶粉。
曹盛德表示，医生推荐是惠氏的主要营销策略之一，一方面这可以大大提升了惠氏婴幼儿奶粉的权威性，能很容易打动消费者；另一方面，惠氏可以节省大量的广告费用于保证产品和加大研发的投入。
