中国连锁经营协会会长郭戈平今天在接受本报记者独家专访时指出：面对中国零售市场新的发展态势，中国广大的零售企业应该发挥区域竞争优势和注重差别化竞争策略。
从1995年第一家外资零售业巨头家乐福跨入中国，到2004年年底中国取消对外商投资商业企业在地域及股权和数量方面的限制，中国零售市场的格局已发生了彻底的改变。郭戈平说，实际上，外资零售已顺利地完成了进入中国第一阶段“攻城”战役。而从今年起的未来5年中，外资零售企业将大踏步地实施进入中国第二阶段“扩张”战役。
据统计，截止目前，全球50家最大零售企业中的绝大多数已经进入中国境内。这其中，有5家外资连锁企业已名列中国商业连锁30强，而这些企业的销售总额和店铺数量已分别占到中国商业连锁30强的16%。
郭戈平说，从去年年末到今年年初，许多外资零售企业已纷纷宣布在中国市场提速。而依据中国连锁经营协会的监测，其发展的总体战略目标锁定在中国的中小城市，这无疑表明中国的零售业触角将向二级城市和农村延伸。
此前商务部颁布了《中国特许经营管理办法》，而按照这个新款条例，则可以让外资零售企业在中国更多城市投入更多资金。而未来中国消费品销售额每年将以10%的增长率增长且5年后有望达到人民币20万亿元的市场“蛋糕”，更会使外资零售企业趋之若骛。
郭戈平认为，尽管外资零售企业有资金和管理的优势，但在地域文化、消费水平等方面则存在着进入瓶颈。由此，中国零售企业应该凭借固有地利，调整与外资零售企业竞争策略，在区域市场上打好“阵地战”，使民族零售品牌占主导的市场。
有资料显示，在新的市场环境下，中外零售企业在大卖场和超市的两种业态中竞争将更趋白热化。郭戈平强调，中国本土企业必须学会差别化竞争策略，尤其在生鲜食品上更必须加大投入力度，迅速提升经营规模。
