2004年我国乳业市场格局悄悄变化，一边是不断有国内企业进军乳业市场，一边是国外巨头陆续撤出中国。就在年终岁尾之际，记者昨天从国内乳业巨头光明乳业了解到，光明日前在沈阳成立了东北事业部，并与辽宁某乳品企业签订产品代加工协议，不日将大规模以沈阳为中心向东北市场进行扩张。
东北扩张杯酸奶成尖兵
据了解，光明在国内的市场分为几个大区，包括西南、西北、华中、华北、华东以及华南，东北的销售业务一直由华北大区兼管。上周记者从光明乳业了解到，光明已经把东北地区划分出来，单独成为一个大区作为东北事业部。与此同时，光明又与本溪某乳品生产企业签订了代加工协议，把光明的优势产品杯酸奶交由该企业生产。既然发力东北，为何只生产一种产品，是不是奶源出现了问题？对此，光明乳业副总裁郭本恒解释说，奶源不是问题，光明仅仅引进一种产品是因为进入东北市场光明很慎重，希望让光明的强项作为突破尖兵率先占领东北市场，与此同时，与当地乳品企业的合作还处于一个磨合期，未来会逐渐加大本土生产的品种。
建立工厂选址暂未定
随着伊利、蒙牛、光明等拓展全国市场的步伐的加快，在各地布局生产基地以压缩成本已经成为制胜的法宝之一，目前伊利和蒙牛均在东北设立了自己的生产基地，而唯独光明却慢了半拍儿。此次光明签约本溪，就是布局东北市场的第一步。
光明乳业副总裁郭本恒向记者透露说，虽然签订了代加工协议，但是并不能满足光明在东北发展的需要。2006年以前光明必将在东北设立一个真正的乳业工厂，而选址暂不能透露，估计会在沈阳与哈尔滨之间某地选址。
成本压缩搅热促销战
据透露，为了开拓东北市场，降低了大量运输成本的光明会利用接连的促销战扩大在东北的知名度和市场占有率，业内人士认为，不仅将来，一场近身肉搏的奶业大战也将打响。
记者从郭副总裁处也印证了该传闻，光明实施本土化生产后，价格不会改变，但是会采取一些促销活动提高市场占有率。虽然没有透露光明抢占东北市场会投入多少资金，但是郭副总裁告诉记者，明年在东北至少会投入千万计的费用用于市场开发上。
