两大品牌瓜分华南九成市场
在今年的功能饮料市场上，乐百氏和康师傅可以说是最大的赢家。
几乎是大笑着的蔡崇波告诉记者，今年5月份“劲跑”的上市，取得了令人满意的战绩。据AC尼尔森最新的统计数据显示，康师傅功能饮料的市场占有率在40%~45%之间。蔡崇波表示，“劲跑”这一成绩的取得，除了其差异化的经营外，进入市场的恰当时间也是一大原因。在其他品牌做足市场培育，但玩家却不多时，“劲跑”的迅速切入可以说是瞅准了时机。另外，同时启动的强大网络渠道，令“劲跑”的终端延伸到了国内几乎每一个城镇。
不过，“劲跑”并不是一家独大，据了解，由于早在去年就开始进入市场，“脉动”以先入为主的姿态也占据了华南近五成的市场份额。据介绍，这两家公司的产品基本将华南的功能饮料市场瓜分。去年，乐百氏推出功能饮料“脉动”，短短一年时间内，其销售额就突破亿元大关，同时也打破了功能饮料市场由健力宝和红牛一统天下的局面。乐百氏成功之后，一大批饮料厂商纷纷开发自己的功能饮料产品。娃哈哈集团在今年3月推出“激活”饮料，据称到7月初已售出了1300万箱。
价格居高不下
从2.5元到5元，功能饮料的价钱之高令人乍舌。业内人士称，今年各个厂家不约而同地选择以高价饮料探路，并且在长达半年的销售时期都没有哪家率先降价，默契地维系了高额利润。
记者在采访中了解到，功能饮料很大一部分消费群体是运动一族。功能饮料所宣传的可以补充盐分、维生素等特点，正好适合这部分人群的需求。
业内人士透露，从功能饮料的通常生产方式来看，其成本要远远低于售价，尤其是批量生产之后成本可以进一步降低。而维系高价，一方面可以证明其产品不同于普通饮料，一方面也不排除一些厂家有趁着新鲜大赚一笔的念头。这一点从纯净水的售价体系就可发现。纯净水刚问世时就有业内人士断言，批量生产其每瓶成本不超过一元钱，而当时卖到3元一瓶，在之后的几年内其价格逐渐降低。当纯净水的利润降低之后，各厂家又选择了果汁饮料，当果汁饮料步入纯净水的后尘之后，又推出了功能饮料，一年换个名称，这种做法有圈钱的嫌疑。
饮料市场增长依然强劲
功能饮料市场的热火朝天，是否意味着果汁等其他饮料市场的萎缩。蔡崇波表示，饮料的蛋糕，不能光看单一品牌和单一细分市场，目前整个行业每年仍然有20%到30%的增长。“我们在广州的生产线已经明显感觉不够用，明年的投入计划已经在考虑当中。而新增的生产线并不全是用来生产功能饮料。”另外，今年销售旺季到来前夕，包括立顿、百事、健力宝等企业纷纷在茶饮料上面投入巨资推出新品也是一个例证。“功能饮料虽然增幅很大，但是果汁、茶饮料仍然有所增长，只不过速度相对比较缓慢而已。随着玩家的不断加入，竞争也必然日趋激烈。”蔡崇波说。（整理 周围）
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饮料需要功能外的卖点
果汁饮料、茶饮料等产品在功能性饮料出来后，就像一个个被遗弃的孩子，失去了市场的关注。但是并不是说这些“孩子”没什么用了，关键是要在它们身上找出新的卖点或新的销售模式，去提升其销量或利润。
2003年，在大家都在追逐加汽果汁和混合果汁的时候，脉动脱颖而出，获得了巨大的成功。在2004年功能性饮料充斥市场的时候，我们不妨回过头来，看看传统饮料的下一个卖点，以便在功能性饮料市场开始平淡的时候，最早在市场上占得先机。
事实上果汁饮料市场的潜力还很大，相对于碳酸饮料和水饮料，果汁饮料的市场集中度还不是很高。在产品的宣传上，健康将是果汁饮料的主要诉求点。虽然大家都知道喝果汁有利于身体健康，但是很少有企业打出“喝果汁有益健康”的广告语，也很少有企业从科学上论证喝果汁比吃水果更容易吸收，更对身体有益；虽然非典使人们的健康意识有所增强，但人们真正的健康观念还没有真正地形成，理性、健康的消费观念还需要引导。
在产品的类别上，PET装果肉饮料可能成为饮料市场的新秀。因为它最大的卖点是把健康的概念具体化，给人以动感。目前市场上，推出的果肉饮料主要有可口可乐东莞公司推出的果粒橙、浙江七娃公司推出的看得见以及白鸽饮料系列，从市场的表现来看，这些产品的走量稳中有升，但是对市场的宣传力度不是很大，这块蛋糕要做大，最终还需要大企业的介入，并进行市场推广。
如果单纯从解渴的角度考虑，更多的消费者愿意选择茶饮料。明年茶饮料的行业标准将出台，未来的茶饮料该如何宣传自己呢？除了时尚的概念外，茶饮料下一个宣传的目标应该放在“什么是茶饮料”、“我的茶饮料含有很高的茶的成分，并经过国家权威部门的鉴定”上。
