10月18日，“统一”意欲收购健力宝的谈判陷入僵局。这是“统一”在内地进行二次布局时所遭遇到的一个挫折。从2002年进入内地，统一已建立起一个庞大的食品分销网络。从国际经验看，食品行业的分销领域如被国际巨头公司控制，本土公司将会面临很大的生存危机。“统一”强大的扩张能力对内地流通企业究竟是一个警世还是个启示。
资本的运作总是出人意料。10月4日，统一和健力宝刚刚在北京秘密签订合作草案，不到半个月的时间，就在10月18日传出二者合作已陷入僵局的消息。
对于年龄不到四十的执行副总经理罗智先来说，这或许是再正常不过的事。他所领导的台湾统一集团“并购合作小组”要进军形势复杂的内地，并在短短三年内完成第二次布局，“一波三折是少不了的”。
与健力宝的仓促“订亲”
统一图谋健力宝，在其布局计划中纯属意外。就在2004年初，集团各部门在拟订全年工作计划时，也没有人提出这一项。
最先向统一提出收购建议并牵线搭桥的，据知情人士透露，正是广东省政府高层。此时已是2004年5月——但当时，罗智先刚刚完成对台湾前三大便利商店系统之一莱尔富的收购，春风得意之际，与健力宝高层只是粗粗接触，“并未深谈”。
“那时，统一也许正忙着处理与光明乳业(600597)合作出现的一些异议。”湘财证券食品行业分析师傅苏说，今年2月初，有传言称，统一和光明乳业准备组建一家主营果汁饮料的合资公司。但这样的合作势必要经受光明乳业合作伙伴法国达能集团的阻挠。
法国达能集团，是光明的战略投资者，又和统一在很多业务领域存在竞争关系。达能拥有光明乳业3.85%的股权，该公司计划通过追加1460万美元的投资将其股权比例提高到7.7%。
进入8月，收购对象健力宝却在短短一个月内发生巨变。先是传出健力宝资金链断裂的消息，再是董事长兼总裁张海神秘下岗，接着裕兴科技的老总祝维沙火速上线。
祝维沙准备重新打造资金链，据知情人士透露，他的计划是以香港上市的裕兴公司借支、银行借贷和自掏腰包的方式，保证账面资金达3个亿，到位1个亿。在此基础上，让停产的工厂再次运转。
祝维沙承诺用“三个月”的期限还市场一个奇迹。但两个月过去了，“账上仍是负资产，企业开工也没有钱”，这让祝维沙相当泄气。
此时，广东省政府再次提出统一收购健力宝的方案。10月4日，在省政府的撮合下，还没来得及深入了解的双方匆匆在北京签下了一纸合作草案，据称收购价为1亿美元。随后，统一集团派人进驻健力宝在三水的总部，以清点健力宝的资产。
但很快，这起收购就遭到健力宝几乎所有债权人的否决，因为他们担心统一将不可能承担健力宝所有债务，而且“一旦统一接手，要债将不可能”。健力宝高层也在担心，统一会不会仅满足于资产交易，而不肯真正拿出资金、渠道来拯救健力宝。另一面，统一也开始感到头疼——用什么样的方式来盘活这家负债累累的企业？在其经验里，并没有现成的、合适的做法。
这起仓促行就的订婚，开始变得前途渺茫。10月18日，健力宝俱乐部经理张健向记者称，统一与健力宝的谈判彻底结束了。这一消息并未得到祝维沙等人的认同。自10月4日起，祝维沙彻底地将自己与媒体隔绝，所有打给他的电话都被挡回。据透露，祝维沙还在接触其他企业，商讨与健力宝的参股合作事宜。
第二次布局
对统一来说，与健力宝的短暂联姻，只是其布局内地的一个小小插曲。就在传出谈判陷入僵局消息的同一天，统一又半路“杀”进诺玛特超市的收购谈判，抢先百联与百安居拿到诺玛特30家超市的经营权，并宣布正式进军四川自贡。“统一将借入股诺玛特，全面进入诺玛特在西南二线城市的大卖场。”诺玛特官方发言人称。
在此之前的半个月内，统一已是连连出手：先是在厦门开出“八八便利店”，继而北上与山东银座商城合资开设便利店，再西转与武汉市东湖区政府签订合约，将投资两亿元人民币用于引进无菌灌装生产线，以扩建武汉统一生产基地。
“看得出来，统一的重心开始转移。”傅苏说。在此之前，统一发展的重心在大城市，但是现在，统一认识到，内地的二三级市场将是下一个热点。健力宝让其动心的，也正是健力宝品牌在二三级市场上所占有的份额，而这正是统一在第二次布局中最渴望得到的。
统一的第二次布局开始于2003年3月——当时，由统一郑州公司投资新建的年产1428万箱的饮料生产线在河南省新郑市空港台商投资区正式投产。统一企业(中国)投资有限公司副董事长颜博明说，新郑的这个项目是统一集团的第51个企业，是统一首次进入中原地区，也是统一集团在中国内地实施第二次布局的基地中心。
“在此之前的11年时间里，统一在中国内地完成了第一次‘T型布局’。”统一企业总经理林苍生说。所谓的“T型布局”，就是指以制造业为先锋，主要集中在内地的东南沿海和长江流域等重要城市投资建厂，“为了这次布局，统一总共投资了17亿美元。”
第二次布局，采用的是“辐射策略”：即从沿海、长江流域的大中城市开始向内地纵深辐射，其重点为向如下城市的延伸布局——统一计划开发南昌、杭州、宁波、郑州等城市。“这样的布局，计划在三年内完成。”林苍生指出。另外，按照统一企业的规划，公司希望每年的利润都保持10%的增长速度，预估在2005年前再增加5座方便面厂。
“这完全符合市场规律。”中国饮料行业分析中心执行分析师黄晓玲说。中高端市场竞争日益激烈之后，向下拓展市场成为自然之选，这是中国食品业的普遍现象。以方便面为例，中国是全球方便面产销第一大国，2003年的产销量已达277亿包，约占世界总产量的40%左右。其中，按AC尼尔森提供的数据，平价面占总市场容量的70％。
另一面，统一有不得不“蹲下”的理由。在内地市场，统一的看家本领方便面一直得不到最佳发挥，它的强劲对手康师傅已经在中高端方便面市场占据了40％以上的份额，比统一整整多了20%。抢先统一，康师傅在去年年底投资3亿元，同河北中旺集团成立合资公司，生产5角钱一包的方便面。再有日本方便面巨头日清食品也随之跟进，在今年4月出资15.54亿元人民币，与华龙面业集团现有资产合资成立华龙日清食品有限公司。据悉，华龙的固有市场是二三级市场，在华北、东北的市场占有率高达35%。
如果统一能够幸运地闯过康师傅和日清的合围，并在2005年顺利完成第二次布局，那么，统一下一个目标即最终目标，是在内地的每一个省份都有生产基地，并以此为基点向全球延伸，成为全球最大的食品生产企业。为此，统一正式成立国际事务法务室，负责统一企业集团的国内外投资入股、并购、合资、公平交易、技术合作或指导等法务专案处理，涉及海外并购和合作的商务法律案协助。
同时，集团聘请前肯德基公司中国台湾区法务室主管柴佳明担任经理，直接隶属罗智先管辖。柴佳明拥有美国纽约州及中国台湾律师执照。“最终目标的实现，我们希望是2017年。”林苍生说。
