尽管道理简单，但人们在眼前和长远利益面前，往往很难做出正确的抉择。贵州省遵义乳业制品有限公司则经受住了这种考验，数年来，他们坚持先建设奶源基地暨工厂的“第一车间”，再图更大发展的经营策略，如今的销售收入一跃位居省农垦系统第一。
遵义乳制品有限公司，是拥有50年品牌史的国有企业。近年来，他们以新理念建设“第一车间”———奶源基地，仅海龙基地就从1997年的原有奶牛280头，奶农114户，发展到目前的饲养奶牛1000余头，每年提供原料奶350多吨，带动了周围500多户饲养户、200余户饲料种植户脱贫致富，解决了300余人的就业问题。
“遵义”牌系列乳制品，在遵义地区有着绝对市场优势。然而，在乳品市场突破销售半径，进入大流通市场的新形式下，前两年遵义乳业一直承受着来自企业内外的双重竞争压力：一方面，作为多年的农业产业化龙头企业，遵义乳业肩负着带动奶农致富的社会责任，原料奶收购价一直高于不少同行，成为了遵义乳业提高市场效益的难点；另一方面，面对部分企业不建基地先做市场的现象，是顺应这种急功近利的思潮，还是坚持自己多年遵循的夯实奶源基地的科学方式？尽管后者见效慢。
最终，遵义乳制品公司决定，继续坚持“公司＋农户”模式创新基地的管理方式，即以市场为归宿，以奶牛养殖为起点，建立起从农户奶牛饲养至企业生产加工的链条，把奶牛养殖基地作为企业的“第一车间”。
上世纪末在贵州开始实施的中欧奶类项目，曾为遵义乳业的发展提供过一次发展机遇，他们作为项目实施单位之一，得到了全新的国际乳业发展经验及设备、技术援助；同时，根据欧盟奶援专家的建议，将“第一车间”导入生产全过程的质量管理。
由于原料奶质量的优劣直接影响到终端产品的质量，因此，公司一方面要求农户科学饲喂奶牛，一方面加大培训力度，向奶农普及质量意识、卫生意识，提高奶农对《质量法》等法律法规的认识，并构建了前面的服务体系。为有效配置资源，实行车间细化管理，遵义乳业通过成本分析，发现奶牛由农户饲养成本比公司饲养低，于是，公司除科研目的喂养的核心牛群外，将公司的224头优质母牛全部放给农户或职工饲养，取得了双赢效果。
此外，他们通过对基地的农户强化技术管理，对基地收奶站实施卫生管理，尤其是通过公司与农户签订合同并由司法机关公证，让奶农明白如何按订单规定行事、维权、尽职尽责等多种方式，使奶牛基地得到了良性发展。
总经理梅继昭说，基地建设对公司保证原料奶质量，加强研发水平，增加终端新品起到积极作用，由于基地的健康发展，公司优质奶源得到保证。在“第一车间”引进科技生物工程——奶牛胚胎移植及其应用后，公司饲料厂组织科技人员精心研制奶牛分阶段配方饲料，提高了奶牛品质及牛奶质量、产量，使原来品种单一的老品牌增加了8个奶粉、13个液态奶新品种，销售网络发展有序，日销售量成倍增长。
现在，遵义乳业利润已突破百万元，在全省农垦系统排名第二，销售收入位居第一。
