在南京市1万家大中型餐馆里推销酒的有多少人？一家咨询公司的调查表明：酒类推销大军近5万人，其中白酒推销大军逾万！
南京是华东重镇，也是全国白酒必争之地。目前在南京争夺市场的白酒多达上千种，而其中比较有影响的不过几十种。争夺的终端市场不在家庭，而是在餐馆。以五粮液、五粮春为代表的川酒品牌牢牢占据主导地位，他们几乎不需要向餐馆派遣促销员。苏酒则争取到了江苏接待用酒地位，对其在南京市场的推广起了很强的推动作用。而徽酒、湘酒、鲁酒则大量派遣促销员进入餐馆，有的酒厂为了取得某一家大型餐馆的独家推广权，不惜给餐馆送轿车，给推销员高额开瓶费，酒厂在南京终端的费率几乎超过了苏浙皖所有城市。
推销大军也是不断变换东家。南京白酒市场的流行风几乎两年一变，甚至几个月一变，推销大军则跟风“转会”，一般某酒厂大力度进军南京时，是给推销大军的扣率较高。去年，安徽“口子窖”在宁猛攻市场，各大中型餐馆的白酒推销员手中的酒多为“口子窖”。今年上半年，高炉家酒发动南京攻坚战，推销员也就“家”字不离口。下半年，苏酒开始发力，推销大军的眼睛开始盯上了苏酒。但因为苏酒品质很高，酒厂对推销十分慎重，他们将对销售人员进行针对性培训。
南京推销大军对酒厂非常重要，依靠他们，酒厂可以在南京打响品牌，其影响力可以波及安徽、山东、浙江甚至上海。
