健力宝正在经受一场剧烈的地震:销售公司总经理蒋兴洲连同当年他带来的20多个销售经理集体离职。然而,由集团董事张金富代替蒋兴洲,并不代表健力宝将会一帆风顺。昨日,部分销售商在接受记者采访时表示,健力宝面临的不仅仅是销售系统的问题,它正在饱尝再次扩张失利的苦果。
地区经销商张万里向记者表示,2002年健力宝将河南地方名酒宝丰酒业纳入囊中,力图在饮料和酒类市场都有发展。之后,健力宝曾出资300万元请著名影星陈道明担纲宝丰酒的代言人,花费2500万元投入央视广告。然而,两年下来事与愿违,砸向白酒市场的巨额资金并没有给健力宝预想的回报,反而完全打了水漂,健力宝因此大伤原气。
健力宝销售公司的一位资深营销人员也告诉记者,这两年健力宝的销售策略也有很大失误,广告投入尤为突出。比如,在看到TCL在手机广告上巨大成功后,也砸下巨资,引进了日本的歌坛巨星滨崎步为健力宝做广告,但却没能延续TCL的辉煌。
记者注意到,去年健力宝销售公司并没有完成预期40亿元的销售目标,只完成了大约35亿;并且今年头几个月的销售状况也不甚理想。李经纬时代的健力宝的“沉沦”很重要的一个原因就是它几次扩张的失败:声势浩大地进军美国市场,涉足快餐业等扩张行动都已给健力宝背上了沉重的包袱。而如今,健力宝的几次扩张有可能重蹈此前失败的覆辙。目前,“健力宝”依然半死不活;“第五季”始终打不开市场;“爆果汽”昙花一现。看来,健力宝要解决的问题还有很多。