2004年对于国内葡萄酒业而言，注定了不会平静。年初，国内葡萄酒进口关税从44.6%下调至14%，关税下调后，使国外葡萄酒企业与国内企业站在同一条起跑线上。专业人士分析指出，虽然近段时间内进口葡萄酒不会出现马上降价的情况，但估计价格的大规模变化将从今年下半年开始。
面对即将来自海外市场的威胁，国内葡萄酒企业进入了最后的冲刺阶段———进一步稳固和扩大市场，将是国内企业日后掌控市场变数的最大筹码。于是，近日张裕宣布：将大举进军广东，与长城、王朝正面交锋。而新天也借五一节期间要“将红酒赠送到底”，最大程度地培养起自己的消费市场。
2004年葡萄酒市场的争夺战，在外敌入侵的号角声中骤然升温。
洋酒入侵加剧市场竞争
在刚刚落幕的全国春季糖酒会上，一个名为“真情西班牙”的葡萄酒销售联盟带着30多家西班牙酒商的产品前来参会。西班牙驻中国大使馆商务官克丽斯蒂娜表示，西班牙酒商十分看好关税下调后的中国市场，今年将开始大规模向中国市场进军，同时在价格上也将极具“杀伤力”。
一位业内人士分析指出，目前对于国内企业而言，进一步稳固并扩大市场将是应对“外敌”的最重要的一步，同时洋酒的大规模入市也必将进一步拉低葡萄酒的市场价格，推动葡萄酒的普及。
张裕集团副总经理孙健日前在接受媒体采访时表示，张裕在今年将全力开拓广东市场，进一步扩大自己的市场份额。事实上，张裕已于去年成立了广州分公司，决定对久攻不下的广州市场发起大规模进攻，与长城、王朝在广州市场的争夺上进行正面交锋。
很显然，稳固的市场份额，已经成为决定日后市场力量对比的最根本因素。据专家预测，在日后竞争越发激烈的市场环境下，将会有1／3的中小企业面临破产。同时激烈的市场竞争，也将会推动整个葡萄酒行业的发展。
上海新天尼雅酒业有限公司董事长范震表示，洋酒的入侵将会使国内葡萄酒业进入新一轮的市场竞争，同时也将促使中国迎来红酒消费的第二轮热潮。对于国内企业而言，关键在于能否在洋酒回潮之前把国内葡萄酒市场培育成熟，抢得市场的先机。
“将红酒赠送到底”
据范震介绍，作为国内新红酒运动的发起者新天酒业，将借五一长假期间继续在全国范围内展开大型的买赠促销活动。范震表示：“新天就是要借国运昌盛、人民生活红火之际，将红酒赠送到底，最大程度地推动葡萄酒的普及。”
据了解，新天本次促销活动除了开展常规的买一赠一活动，同时还将针对假日的旅游市场和婚庆市场展开更大力度的促销赠送活动。据新天销售部介绍，针对部分地区新天还将进行“买一瓶赠一桶”的促销活动，即“买一瓶新天葡萄酒，将一整桶原汁原味的橡木桶原酒赠送给消费者。”新天的“普及”决心可见一斑。
事实上对于国内葡萄酒业而言，消费容量仍然是目前阻碍行业发展的最大瓶颈。所以在新天看来，“普及”仍是当务之急，同时也将是扩大市场份额的最有效手段。业内人士认为，在洋酒大兵压境的情况下，通过大规模的促销手段迅速占有市场，推动葡萄酒消费市场的扩容，不失为赢得民心、发展自己的一条捷径。
作者：晓星
