作为杭州发展外向型农业的重大举措之一，此次考察为杭州农业加强与发达国家的经济合作、为杭州农产品挺进北美市场提供了不少可借鉴之处。
蒙特利尔之夜凸现商机
临安的山核桃和笋尖、建德的五加皮酒和茶叶、萧山的炒货和萝卜干、桐庐的蜂产品、富阳的罐头食品……4月1日晚上，几十种杭州市农产品在蒙特利尔红宝石饭店集中亮相。
应邀前来的有加拿大长盛集团、加拿大Gestion集团、加中贸易发展公司、加拿大国际贸易公司等16家公司的老总，其中不乏当地的巨商大贾。更令人吃惊的是加拿大客商对杭州农产品的兴趣之浓。加拿大长盛集团董事长张茂希在展示台前对临安的“小王子”膨化食品爱不释手，一开口就要几个集装箱。而加拿大万达公司的“老总”则对山核桃仁情有独钟，仔细询问了价格后，马上表示了与杭州方面合作的意向。此外，建德的五加皮酒和“千岛银珍”茶叶等，也成了加拿大商人的追逐对象。
加拿大经济技术促进会首席代表刘裕佳在听取杭州农产品的介绍后，提出向杭州订购大量竹制门帘和木制灯具的要求，令整个代表团精神为之一振。市林水局负责人汪国盛和临安市副市长翁东潮当即表态，回来后要组织企业与加拿大方面就竹制门帘出口问题进行实质性接触，以促成大宗出口交易额。
北美市场商机成因简析
为什么作为一个农业高度发达的国家，加拿大有着巨大的农产品进口需求？随着考察的深入，我们或多或少了解了北美市场商机的成因。
资源性稀缺是加拿大需进口农产品的成因之一。如竹制门帘，是加拿大人相当喜欢的一种实用装饰兼顾的用品。而加拿大冬季气候严寒，竹制门帘用不了多久就需更新，从而形成巨大的需求市场。
当地人的消费习惯是杭州农产品可以挺进加拿大市场的另一个因素。一位加拿大友人介绍，蒙特利尔属法语区，加拿大籍法裔喜欢把坚果类和膨化食品当零食，特别喜欢异国的坚果。因而，山核桃仁作为中国的地域性农产品，出口加拿大潜力巨大。尽管山核桃仁价格坚挺，但由于中加货币汇率的差异，加方完全可以接受。
劳动力价格昂贵也是杭州农产品可打入加拿大市场的一个原因。如加拿大人比较喜欢的木制灯具，需要手工制作。据了解，在加拿大每个技术工人一般每小时的酬金是25加元。因而尽管加拿大木材资源丰富，昂贵的劳动力迫使当地商人选择进口木制灯具。
