生产许可证还握在手里
这位民营企业家说，这一招很聪明，史玉柱非常清楚在资本市场上的运作有利于进一步扩大脑白金的知名度。脑白金成为上市公司的主打产品之后，这无异于为其在证券市场做了不花钱的广告，无形之中扩大了脑白金在全社会的影响。
实际上史玉柱才是最大获益者。“巨人大厦事件”后,史玉柱带着一班旧部来到上海,注册了上海健特生物科技有限公司（上海健特），上海健特的主要产品就是让史玉柱东山再起的王牌——脑白金。其后，史玉柱又收购了无锡健特的前身——无锡华弘集团药业有限公司。经过一番资本市场上的运作，无锡健特90％的股权落在了健特生物手里，但实质上，无锡健特仍在史玉柱的掌控之中。
史玉柱牢牢掌握着脑白金的生产许可证和商标所有权，而这两家企业的主打产品就是脑白金。就在无锡健特的产权被收购时，史玉柱仍旧牢牢把持着脑白金生产和经销权，国家卫生部颁发的“脑白金”生产批准证书由史玉柱的珠海康奇有限公司（珠海康奇）合法拥有。依据无锡健特与珠海康奇2001年7月1日签订的有关协议，无锡健特为惟一受珠海康奇委托独家生产销售“脑白金”的合法单位，协议有效期为3年。
另外，“脑白金”的商标注册人为史玉柱的北京巨人软件公司。2001年5月28日，国家商标局出具了核准转让注册商标证明，核准北京巨人软件公司将该商标转让给史玉柱的上海健特。依据无锡健特与上海健特2001年4月5日签订的《商标使用许可合同》，在“脑白金”注册商标被商标局核准转至上海健特之日起到2004年12月31日的期限内，无锡健特经上海健特许可有权使用“脑白金”的注册商标，该商标许可使用费为每年1万元。一直以来，史玉柱虽然没有了无锡健特的产权，但他把持了无锡健特和上市公司健特生物的命根子——脑白金的生产许可证和商标所有权。
史玉柱不仅过去是无锡健特和上市公司健特生物命运的主宰者，以后仍将影响这两家公司。“脑白金明年的销售策略已经制定，健特生物也比较认同，即使转让成为现实，各项计划以及广告投放也都会基本按原计划实施。”共同的目的维系着史玉柱和健特生物，这便使脑白金的市场前景依然广阔。对无锡健特和健特生物来说，无锡健特能够得到脑白金的商标所有权总是好的，“主为奴所控”总是让人很难受。
转让商标只为“黄金搭档”
有人认为史玉柱有借股票市场套取巨额现金之嫌，这是不客观的。因为上海健特与上市公司健特生物没有直接关系。这位民营企业家道出其中的奥妙，成熟后的史玉柱懂得做市场并非广就好，精做一个产品更为重要。他透露，史玉柱要将绝大部分的人力、物力来做“黄金搭档”。
与一般人所认为的保健品市场门槛低、易启动的“短命鬼”看法恰恰相反，在史玉柱的眼中，保健品的特点是“很难启动，但一旦启动成功，其生命周期是非常长的”。史玉柱说，在脑白金之后，中国整个保健品行业5年竟然没有一个成功的全国性产品,这是一个“很怪的现象”。史玉柱举例说，脑白金是最年轻且卖得好的保健品，才5年的市场生命，昂立、太太口服液都有10年的市场生命，有20年市场生命的青春宝在最近销售额也创出了历史新高。
2002年10月中旬，史玉柱在合肥的一次民营科技企业家论坛上说：“‘黄金搭档’市场容量不比脑白金小。类似‘黄金搭档’的维生素产品在美国的年销售额能达到上百亿美元，3亿美国人有1亿人在服用维生素。维生素很便宜，一天的花费不到两元人民币。中国吃得起维生素的人比美国总人口还要多。并且类似‘黄金搭档’的维生素产品服用后很有效。中国的维生素产品市场前景光明。”“黄金搭档”早在去年就在安徽销售，现在正是“黄金搭档”市场销售的重要时刻，史玉柱只做一个产品的原则得到了真实的体现。史玉柱要将自己的人力物力都“聚焦”到“黄金搭档”上。在脑白金注册商标权卖出前，上海健特副总刘伟曾透露，“健特生物的销售渠道比较单一，无论从生产还是销售系统上来讲，都具有较强的依赖性，这会给公司带来不确定的经营风险，于是它们向我们提出了全面整合销售系统的要求”。全面整合销售系统会花费史玉柱的人力物力，这会影响“黄金搭档”的市场开拓，史玉柱当然不同意，转让脑白金的商标所有权也就顺理成章。当然，更为关键的是，“黄金搭档”是维生素产品，补充维生素不存在争议，不会授人以柄，这与脑白金很是不同，史玉柱将注押在“黄金搭档”上更是能理解。重要的是，这并不影响史玉柱在脑白金生产中的收益。（记者 何其琛）
