编者按
从1992年上海八佰伴作为国内正式批准的第一家中外合资零售企业，到今天沃尔玛登陆，10年间世界著名零售企业无一漏网，基本都已“落沪”。在外资零售业上海冲锋陷阵的时候，也意味着在上海零售商业领域，重新洗牌已经铁板钉钉。
一家国际知名的咨询公司预计，在未来3至5年，中国零售业60%的市场将由3至5家世界级零售业巨头控制。作为国内零售业“龙头老大”的上海肯定会遇到强劲的挑战。虽然上海的商业改革一直走在全国前列，加之本地一些零售企业经过长期磨合，与国际接轨的程度也比较高，因此已经具备了与国际上某些企业竞争、抗衡的能力，但是，要看到，现今零售业的开放程度已大大超过加入世贸组织时的承诺，而本土零售业应尽快在竞争中积累经验，进而成长壮大。这也是本版本期特别关注上海零售业的重要目的。
诺曼底登陆
10月8日，沃尔玛全球总裁李·斯科特在中南海受到国家主席江泽民接见后，旋即飞抵上海。9日，在上海市政府的谨慎安排下，斯科特代表沃尔玛中国公司与中国国际信托投资公司签署合资协议，中信董事长王军和上海市长陈良宇等高层人物亲自到场。
签约仪式被悄悄安排在上海虹桥迎宾馆内，上海市政府此前严格封锁消息，一直追踪沃尔玛行迹的众多媒体对9日迎宾馆内发生的事一无所知，直到次日上海党委机关报《解放日报》消息刊出方恍然大悟，再组织采访时，合资双方高层此时已悄然离去。
据了解，只有解放、文汇和上海两家电视台四家“市府嫡系”媒体被悄悄邀请出席这次重要的签约仪式。经过市府仔细斟酌后刊登在《解放日报》上的“沃尔玛登陆上海”的消息言语泛泛，甚至没有透露双方股权安排等实质内容。
沃尔玛欲进上海，逡巡了8年之久，外界对它的迟疑态度一直抱有强烈的好奇。与家乐福等零售巨头直捣中心城市的做法形成鲜明对比，沃尔玛在中国“偏安一隅”的布局方式也让人琢磨不透。1996年进入中国的沃尔玛立深圳为营，开出的21家门店主要分布在广东沿海东莞、汕头，福建和西南昆明等二线城市，以及哈尔滨、沈阳、大连等东北地区，对京、津、沪等中心城市一直迟疑不前。特别是上海，好几年前就传言它跟政府在谈，也选好了地方，然而几年过去了，家乐福、麦德龙、欧尚、易初莲花等外资零售企业在上海已遍地花开，沃尔玛的身影却迟迟不现。
而此番诺曼底式登陆、闪电签约，作为美国最大的企业，其总裁斯科特与江泽民的会见又恰巧被安排在江主席访美的前几天，一连串的事件使沃尔玛的上海入场笼上了一层神秘的色彩。沃尔玛从中国政府手里获得在几大中心城市扩张的牌照，与即将进行的中美高层会晤有多大程度的联系？沃尔玛对上海觊觎8年迟迟进场的背后又隐藏着什么样的故事？业内人士对此颇多联想。
采购总部北移？
斯科特和王军签约成立的合资公司名为“华东沃尔玛百货有限公司”，将引入沃尔玛的管理，在上海和邻近地区开设多家现代化零售商场。但中信公司一内部人士告诉记者，“名义上是我们中信集团和沃尔玛中国签约，但真正在后面与它合作的是下面的中信泰富”。注册地在香港的中信泰富最大的股东中信香港集团，是中信公司(北京)的全资附属公司，中信泰富相当于北京中信的“孙子”，贸易和分销是中信泰富在中国的三大主干业务之一。
在与中信的合资签约仪式后，沃尔玛全球采办上海分部正式揭牌成立，并于当日开始运作(此前，该采办办事点在上海世贸商城楼上已经埋伏有一段时间了)。上海分部将负责在华东、华北广大地区组建供应商网络、进行进出口采购。沃尔玛方面表示，“随着采购业务的增长，上海分部也将逐步扩大”。此前一度有传言，沃尔玛想把它现设在深圳的全球采购总部搬到上海来，一方面可以最大限度地利用上海发达的港口枢纽加快物流周转和出口贸易，另一方面苏浙两翼省分丰富廉价的小商品生产也是跨国连锁巨量采购的源泉，而沃尔玛也可以更加亲近马士基等以上海为基地的第三方物流伙伴。该传言并未得到证实，不过业内人士认为，如果沃尔玛在华东地区的采购、物流网络铺设好之后，相对于上海的诱惑，它在中国第一块跳板深圳的地位将相形失色。
陈良宇市长在签约仪式上的讲话特别强调了沃尔玛的采购将对华东地区生产和对外贸易的贡献。2001年，沃尔玛通过直接或间接的方式在中国采购了超过100亿美元的商品出口到沃尔玛在全球的商店中销售。预计今年沃尔玛在中国的采购额将超过120亿美元。
据了解，沃尔玛在上海的第一家店将以购物广场的业态出现，落脚点很可能在老西门地区。在上海最新商业建设规划中，老西门是10处区域商业中心建设的头一个重点区域。
姗姗来迟的背后
沃尔玛政府事务部负责人黄女士告诉记者，在上海的活动以及新闻发布主要由上海市政府安排，而上海市政府方面则拒绝对媒体透露有关沃尔玛与市政府商谈的内情，上海市商委零售商业处吴处长在电话中告诉本报：“该向外说的都在《解放日报》上说了，关于沃尔玛的事情发言权不在我这个层面，在陈良宇市长那里”。
据上海大型零售连锁企业一名资深管理人员透露，沃尔玛20世纪90年代中期就和上海在谈，原打算和泰国易初莲花超市一起进来的，“易初莲花现在的几个店址当初是和沃尔玛一块选的，后来不知为什么，易初莲花先进来了，到现在人家在上海都开了5家门店了，沃尔玛却一直没有进来”。
据了解，外资零售来中国开店要过几道关，先得中国政府点头，还得地方政府点头，最后国务院批，中央、地方哪一个谈不拢都不行，有时还须使出一些“博弈”之术，利用中央政府说服地方，或是依靠地方政府劝说中央。如今沃尔玛全球总裁斯科特是如何拿到了进上海的令牌，其细节外人不得而知。但是据说20世纪90年代中沃尔玛要进来时，和上海市政府的谈判曾陷入僵局。
去年国内零售连锁商业排行榜，前5家上海就占了3家：联华、华联、农工商，上海连锁商业成了驰骋全国的重要力量，但几年前沃尔玛来和上海谈的时候，农工商还没有
出生，联华、华联也只是囿于地方，力量比较弱小。联华、华联是上海市商委下面的重要企业，照一位业内人士的话说“那可是咱们市政府的亲儿子”，“亲儿子”还没有长大，过早地放“狼”进来，上海政府有一些顾虑。
相比沃尔玛，另一外资零售巨头家乐福在中国的扩张似乎显得比较顺利。目前家乐福在中国有28家店，和沃尔玛在二线城市扩张不同，家乐福飞速开进中国的中心大城市，在速度、规模、市场分额上占据优势地位。但家乐福也为它的“速度”付出了代价，它在各地的投资公司不得不让出35%的股份作为“交换条件”，在每个地区都是合资的形式，结果是各地都自有一套采购、物流体系，都形成一个利润中心。“这种各自为政的做法其实偏离了做‘连锁’的本质，”一位国内零售行业资深管理人评价说。
“连锁的本质就是中央采购、统一配送，没有这两点也谈不上连锁经营”。农工商超市公司战略研究部王德财认为，家乐福目前在中国的优势主要体现在它对卖场的管理，如店内促销、氛围营造等，但在“中央采购，统一配送”上做得较差。家乐福也看到了自己的问题，急迫地想整合各地区采购、物流体系，据说前两年它也在积极寻找第三方物流伙伴为它做统一配送，但目前仍没有看到有实质性地改观。
家乐福的“短腿”正是沃尔玛的长项，沃尔玛非常注重后方供应链条的整合，业内人士认为，沃尔玛迟迟没有开进华东、华北、西北地区，一方面固然是对政策风险的考虑比较谨慎，另一方面也是在花时间延展它的采购物流网络。正如沃尔玛中国有限公司副总裁李成杰所说，“上海市场对我们来说实在是太重要了，由于这个城市竞争激烈，成本相对高，所以我们进入时特别小心。”
国泰君安研究部徐先生认为，沃尔玛惯以“低价”压垮对手，靠着低成本低价格，已经使美国第二大零售商卡玛特年初宣布破产，如今登陆上海，势必“会导致一些地区性同行陷入困境甚至倒闭掉，上海连锁商业的格局也会因此而有所调整。”上海市商委对它“降价”的看家本领亦有所忌惮，据了解，市商委和市工商局正抓紧制定《规范超市收费意见》作为地区商业指导政策，有望在沃尔玛上海开店之前出台。（记者 封景）
