非碳酸饮料发威 新人炮制可口可乐新红色风暴
9月7日，从全国各地飞赴成都的上百名可口可乐员工会同当地500多员工，奔赴成都市内上万个零售点，向百事可乐等竞争对手发起了“红色冲击”。
如此大规模的市场活动，是可口可乐进入中国以来第一次。可口可乐对此的解释是庆祝四川可口可乐成立五周年及第十亿瓶可口可乐在成都下线。
“实际上，可口可乐想通过这个难得的机会，一扫在四川市场的憋闷。”一位业内人士评价说。
在国内，尽管可口可乐在大部分市场的份额都高于百事，但在拥有1.2亿人口的四川（包括重庆），可口可乐一直受到这个老对手的压制。业界一种说法是，在四川，每卖出五瓶百事可乐，才能卖出一瓶可口可乐。
布阵非碳酸饮料
业界人士看来，市场反应迟缓一直是可口可乐中国的弊病，但此次利用对手内部出现矛盾的时候“趁火打劫”却显示出孑然不同的一面。
而可口可乐中国这一变化，则是缘自新总裁包逸秋的到任。
可口可乐提供的资料显示，1995年，包逸秋曾在香港太古饮料有限公司担任董事总经理；1999年，包逸秋进入可口可乐公司，担任助理副总裁兼并购总监；2001年底，包逸秋到任中国，并于今年初被正式任命为可口可乐（中国）饮料有限公司总裁。
可口可乐内部人士认为，包逸秋的优势不仅仅在于熟悉国内市场，更主要在于他所拥有的并购经验———而这正是可口可乐中国目前最需要的东西。
8月28日，随着可口可乐（中国）饮料有限公司宣布全面收购太古饮品（东莞）有限公司，包逸秋开始了他在中国的第一次资本运作。
据香港太古的信息显示，东莞太古的原股东分别为太古可口可乐（香港）有限公司和东莞市华信实业有限公司。此次收购中，香港太古可口可乐首先以3850万元收购了东莞华信持有的13.9％股份，随后以1.935亿元的价格将全部股权转让给可口可乐（中国）有限公司。
在中国内地，可口可乐拥有28家工厂，东莞太古是目前国内惟一一家为可口可乐生产非碳酸饮料的工厂。此次斥巨资收购东莞太古之后，可口可乐加大非碳酸饮料的生产规模的意图已经凸显。
可口可乐（中国）饮料有限公司对外事务副总监赵彦红透露，包逸秋到任之后，可口可乐“基本上完成了非碳酸饮料的产品线布局”。比如在瓶装水方面，可口可乐分别与中方合作伙伴太古、嘉里和中粮联手推出了天与地、水森活和冰露等品牌；在果汁方面，可口可乐推出了“酷儿”。
与此同时，可口可乐与雀巢携手推出的“冰爽茶”8月份已经在北京上市。
赵彦红声称，双方下一步还会在中国市场推出咖啡和奶类产品。
除此之外，可口可乐明年将联合中粮控股，在长沙和长春建立新的工厂，而以中粮可口可乐的名义在贵州、内蒙古、新疆兴建新的工厂也在筹备当中。
“可口可乐未来的战略很明确，生产方面通过增加工厂、铺设渠道，覆盖更多的市场，”赵彦红说，“产品方面则更加重视非碳酸饮料产品，提升新品推出的速度。”
以前，要向国内移植一款新产品，大概需要半年的时间，并且需要得到可口可乐亚特兰大总部的批准，而现在，可口可乐（中国）就可以做出这样的决定了。
猛攻桶装水
眼下，可口可乐已经在非碳酸领域取得不错战绩。在成都，可口可乐引用A.C尼尔森今年5月发布的市场研究报告称：可口可乐的市场份额上升4.8％，达到了50％；而百事可乐则下降了5.1％，为42.2％。
有业内人士透露说，该数据主要反映了可口可乐公司在非碳酸饮料领域的成功，“事实上，可口可乐碳酸类饮料并没有超过百事可乐。”
在广东，从今年3月到6月份，“酷儿”果汁销量已经增加了3倍，并占据可口可乐所有产品销量1／10份额。在西安，仅今年头两个月，“酷儿”全年的预定销量就已经完成。
这样的结果显然让可口可乐喜出望外。事实上，正是因为“酷儿”始料不及的成功———即使24小时开工在很多地方仍然卖断货———才直接导致可口可乐下决心买下东莞太古。
在饮用水领域，可口可乐也取得了意想不到的成功。“凭借‘天与地’主攻高端市场，水森活、冰露抢占低端的多品牌战略，仅仅今年上半年，我们瓶装水的销售额就已经达到去年的两倍。”
赵彦红说。她同时声称，饮用水将是可口可乐今年的业务开拓重点。
“从我们购买的行业报告来看，今后五年，桶装水将是增长最快的市场，”赵彦红说，“在这个市场上，至今还没有一家能主导全国的品牌。”
事实上，为了开发桶装水，可口可乐已经开始悄悄行动。
除了现有的品牌推广外，可口可乐还在这一领域加快了并购的步伐。今年8月初，上海地区一家颇有名气的桶装水品牌将被可口可乐收购的传闻颇盛，当时该公司内部人士甚至透露“可口可乐方面的人士即将前来接管。”
“我们的确正在华东地区寻找合作伙伴，”可口可乐华南区总经理Grant Mosey承认了这一动向，但他拒绝透露是否将与这家上海厂商合作。（记者 舒金斯）
