8月30日，青岛啤酒股份有限公司与台湾三洋药业工业股份有限公司在青岛签署了合作框架协议，双方将以合作形式在中国台湾地区高雄市建设一间年产10万吨规模的啤酒厂，以就近生产青岛啤酒满足台湾市场需求。
建厂玄机
为什么青啤进入台湾市场短短四个月时间就涉及到建厂事宜了呢？关键是青岛啤酒在台湾市场的绝佳表现。自4月18日第一批青岛啤酒运抵台湾以来，青岛啤酒在台湾市场的销售迅速升温，目前一天的销量达到了2万箱，虽然从青岛发往台湾的啤酒由每周50个货柜增加到了100个货柜，仍经常供不应求。截至8月下旬，青岛啤酒已在台湾市场销售青岛啤酒2.1万吨，远远超过全年1.5万吨的计划，已占据了台湾市场约7.5％的份额。按目前的销售势头，在到年底的四个月时间里，销量超过3万吨应该不在话下。
青岛啤酒老总金志国认为，目前在台湾设立啤酒生产基地的条件已经具备。他分析道：“目前从青岛工厂生产青岛啤酒通过水路运往台湾，路途长，存在种种不稳定因素，一定程度上制约了青岛啤酒在台湾市场的拓展工作。设厂后，青岛啤酒在新鲜度和物流上，将更具优势，将大大增加青岛啤酒的市场竞争能力。”据悉，青啤在台湾工厂将分两期建设，每期5万吨，青啤的目标是建成后一年时间内即达到产销平衡状态下的满产。
台湾工厂是青岛啤酒在海外建设的第一家工厂。这是否将是主政刚一年时间的金志国构筑青岛啤酒新版图的开始？
青啤布局
对于金志国来说，青岛啤酒的新版图就是国际化青啤的全球布局，这比之在国内市场布局难度更大，也需要更新颖的创新思维和更强大的创新能力。某种意义上说，台湾市场是金志国积累国际市场经验的“练兵场”。事实正是如此，从台湾市场的运作上，金志国得到了运作国际市场的诸多启示。
首先是要速度制胜。金志国认为，当今时代已不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。台湾市场在短短四个月即做的如此优秀，关键在于速度。台湾方面今年2月15日开放啤酒市场，青岛啤酒的第一批啤酒4月18日便到达了台湾地区。而其切入市场的速度更是令人惊讶：仅用了三天时间，台湾地区的连锁便利店、中型超市、传统便利店、餐饮酒店和槟榔摊这五大通路，便铺下了10万箱青岛啤酒。
第二要选择一个实力强大的合作伙伴。进军国际市场特别是到海外建厂，必须要整合一切可以为我所用的市场资源，这样才能“四两拨千斤”。青啤在台湾的成功，与青啤的合作伙伴————台湾三洋公司密不可分。台湾三洋公司是一家饮料销售集团，拥有强大的销售网络和物流系统，市场运作方案可操作性非常强。此次与青啤合作后，充分利用其可以达到消费末端的网络，迅速做大了青岛啤酒在台湾的市场份额。同时，三洋公司资金实力也比较雄厚，这就为建厂提供了充足的资金保证。
第三是要在合作形式上不断创新。
由于受中国台湾地区相关政策的限制，此次合作青啤的输出仅限于技术支持和商标许可使用，即在新啤酒厂建设期间由青啤的技术人员以青啤的工艺进行规划设计，并在工厂完工后有条件许可新建啤酒厂生产青岛啤酒。这种合作形式虽然没有用股份控制工厂，但实现了金志国提出的“市场控制工厂”的战略目标。对青啤来说，这种合作方式更有利于减少风险，降低成本。这在进军国际市场中尤为重要。
第四是要选择优秀的水源地。优质的水源是保证青岛啤酒质量的基础，虽然水处理设备已能够将水处理好，但毕竟增加了成本，优秀的水源地仍然是啤酒企业的首选。青啤在台湾高雄设立的这家工厂，用的是大武山龙泉水，水质一点都不次于崂山水。因此，青啤对台湾工厂生产青岛啤酒的品质保证充满了信心。
金志国国际市场的构想是建立美洲、欧洲、东南亚三足鼎立的国际市场框架。在台湾建厂只是第一步，第二步，青啤将以台湾为重点基地深度开发东南亚市场，建立起稳固的东南亚市场这根支柱。第三步，将会逐步在美洲和欧洲设厂，构筑起国际化青啤的世界版图。 （胡考绪 刘成）
