“乐百氏绝不会给对手任何机会，我们才是真的第一。”昨日（8月21日），在乐百氏重庆分公司高层举行的会议上，总经理李军显出从未有过的烦躁。
公司临时决定扩张原来的计划：在现在1万桶日产量的基础上，新增加3万桶装水的生产线；将VI店（专业送水加盟店）从100家扩展到300家。一切都缘于前几日另一同行要做重庆桶装水市场老大的对外宣告。
让人奇怪的是，与记者的交谈中，同行之争似乎只是一根“导火线”，乐百氏长远上更在意与娃哈哈的竞争。虽同为达能旗下的两名猛将，二者将界限划得却是“过分”的清楚。
乐百氏重庆公司表示，几年来从未在渝和娃哈哈上层有过任何接触。而在桶装水代替瓶装水成为纯水市场主要“脉搏”之前，乐百氏将所有的矛头、所有的广告包括宣传政策都对准了娃哈哈。
除了瓶装水，娃哈哈的强项在茶饮料、酸奶上，其每年在全国的总体利润大大超出了乐百氏，正因为如此，乐百氏一直在寻找新的突破口。
“娃哈哈在桶装水上刚刚起步，这也许正是乐百氏接近与娃哈哈总体距离的一步重要的棋子。”一业内人士也认为，与地方品牌之争只是一个过渡，目前对乐百氏而言，娃哈哈才是让其头疼的最大对手。
当谈及在今后的发展中是否考虑让娃哈哈加入乐百氏的网点时，“我们只能是对手，合作绝对不可能。”乐百氏一负责人承认，双方同属达能只是控股形式的问题，但竞争已可以用“水深火热”来形容，至于桶装水，目前是广告战，随后的价格战不无可能。娃哈哈也表示，与乐百氏相比，地方品牌挑起价格战的可能性更大。以目前的市场价格来说，有的地方品牌已经卖到了6～8元／桶，这样的市场反应对乐百氏来说十分不利。
桶装水的市场平衡价是多少呢？一业内人士算了这样一笔账：桶装水的生产成本3元／桶，销售成本2元／桶，运送费用4元／桶，再加上桶本身的制造费、折旧费等，要盈利每桶卖价怎么也不能低于10元。在这样的前提下，生产线到经销商之间的线路长短，则成了市面产品价格高低的影响因素之一，而地方品牌可以在运送环节上来得便宜得多，这为它们打价格战提供了“本钱”。
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乐百氏、娃哈哈被当枪使？在桶装水引发再次洗牌时，国际巨头也在谋变，但不同的是，他们似乎更青睐合作的魅力。
2002年6月底，达能与可口可乐两大品牌就瓶装水达成合作协议。在此之前，雀巢改进以往自行销售方式，与数百位分销商合作拓展分销渠道，并与美的饮水机公司合作促销。
2001年初，可口可乐与雀巢各出资50％共建BPW（全球饮料伙伴）公司，这家总部在美国的公司目前向全球推出的由可口可乐生产并销售的雀巢饮品，很快会推广至重庆市场。
诸如此类的合作集中了两者之长，可以取得加倍的效果。强强联手的同时，我国饮料界的“兄弟企业”乐百氏和娃哈哈却一直“水火不容”。相关人士分析，这也许正是达能总部的一种策略，该集团从未对二者的争斗进行很清楚的“协调”，任由国内品牌在纯净水、矿泉水、茶饮料上的“战争”一次次上演。不久前，达能还推出了自己的瓶装水。
竞争带来的利润是否比合作多尚是后话，“并不排除达能在现有纯水品牌之后再上马自己的桶装水，届时，不知乐百氏、娃哈哈是否充当了国际巨头的枪手。”业内人士分析。
