巨鳄浮出水面
近日，记者获悉香港上市公司大成集团携卑鄙国浓香鼻祖泸州老窖股份公司，投入数千万元欲倾力打造一款礼品酒品牌——“泸州”牌大成明窖。
当记者将此消息透露给一些专做礼品酒的厂商时，他们仿佛如梦初醒，深感震惊。贵州茅台镇一礼品酒厂家忧心忡忡地说：“行业巨鳄终于游过来了，大鱼吃小鱼一开始，今后我们的日子就会比较难过……”
为什么会发出如此的感叹？据调查，国内礼品酒市场目前呈现出日益壮大的趋势，去年中秋节和春节期间，市场消费量就接近500万盒，销售总额达到5亿元。但就是如此“暴利”的市场，以前却被多数名酒厂视为“鸡肋”，这些名酒厂只看中品牌酒，而忽略了“礼品”这块看似微不足道，其实商机无限的“大蛋糕”，结果让许多的小酒厂钻了空子，成了礼品酒市场的主角，因此造成了当前国内礼品酒普遍质次价高、牌子多如牛毛却没有一个修成正果的尴尬局面。当前做礼品酒的企业主要是集中在五粮液、茅台、泸州老窖等等名酒厂周围的小酒厂。同时，消费者花了大钱，却买不到高质量的礼品酒，最后成了名副其实的“冤大头”，自然这也影响了礼品酒市场的正常发展速度。
如今，大成集团的强势介入，真的就像某些人所言是“扔下了一颗重磅炸弹”，让先前的小厂商们心惊胆寒吗？只要稍微了解大成酒业的人，便可能知道所言非虚。其一、大成酒业有做礼品酒的成功经验，大成就是靠做礼品酒起家的，当时大成专门做洋酒礼盒，而非现在的白酒，大成酒业在洋礼品酒上纵横驰骋，并迅速完成了酱的原始积累。其二、大成酒业成功操作了一些著名品牌，积累了丰富的资金和市场经验，因此若没有全新的理念和必胜的信心，是不会回头再做礼品酒的。其三、大成以泸州老窖为后盾，酒质有坚强的保证，这是任何小酒厂无法比拟的。
“山中无考虑，猴子称霸王！”而今猛虎撼山惊风，仰天长啸，看来猴儿只得作鸟兽散了！
明代窖池卓尔不凡
为进一步摸清情况，记者专程赶到成都采访了大成酒业集团总经理、著名的酒类营销专家韩经伟先生。起初韩先生不愿意接受采访，韩对记者说：“馍刚蒸了一半时间，揭不得盖子跑不得气。”但经不住记者的软缠硬磨，爽直的韩先生还是接受了记者专访。
韩先生告诉记者，决定推出“大成明窖”系列礼品盒高档酒，并不是他们公司最先提出来的，而是应原来做洋礼品酒时许多的经销商朋友的要求才决定做的。韩说，以前和这些朋友有过很好的合作，大家都赚了钱，那量段阳光灿烂的美好回忆。现在朋友们认为礼品盒白酒市场诱人，但群龙无首、良莠不齐，非要叫他来承个头，做个高质量的大品牌出来，好好整合一下礼品酒市场，让兄弟们再大大地赚一把。值此大成集团其主要品牌已遍地开花取得巨大成就的时候，大成集团凭借其雄厚的资金、实力及专业的营销队伍去开拓一片新天地，倾力打造一个全新的礼品酒品牌来填补原主导产品的结构缺陷。
据韩先生透露，这一礼品酒上市计划得到了浓香鼻祖泸州老窖的全力支持，泸州老窖集团决定人当场就给了大成集团24个产品条型码，并作出了一个“最伟大最光荣最正确”的决策(韩的声音骤然提高并拉长)——
“大成明窖系列酒，将采用明人窖池出产的白酒调制而成！”
“这就是为什么叫大成明窖的原因，货真价实，决非浪得虚名。”
目前双方已成立了“泸州老窖集团大成明窖销售有限公司”，专门负责大成明窖的招商和市场营销事务。对礼品盒市场理解颇深的著名职业经理人张希成先生将出任销售有限公司常务副总经理。7月28日，大成集团将在成都召开“大成明窖新品上市暨产品推介会”，现已向全国各地发出邀请函2000余封。
“世无英雄，遂使竖子成名。”而今“大成”复出，挟天时、地利、人和之势，“大成人”将强力整合礼品酒市场！有这么多经销商朋友及泸州老窖集团的鼎力支持，韩经纬豪气干云，志在必得！
据悉，大成明窖系列酒共有30多个种类，市场价格从35元/盒至300多元/盒不等，一应俱全地覆盖了高中低三个档次的礼品盒白酒市场。从产品布局看，大成似乎想把白酒礼品盒市场一网打尽！顶级“大成明窖一号”的瓶型采用了进口的镀金玻璃，华贵而典雅，市场价380元/盒。
30余款外盒全部出自香港著名设计师的大手笔，别致而华贵的设计让“大成明窖”礼盒总能先声夺人、脱颖而出。
“让经销商稳赚”
怎么样才能让大成明窖迅速占领礼品盒市场呢？韩经纬祭出了令人惊叹的大手笔：先货后款！根据各经销商的信誉情况，建立健全的客户档案，先给各地的代理商大面积的铺货，当产品卖出去后，代理商再付款给大成集团。并将选择最好的时机在中央电视二台播出大成明窖系列广告。“我们要让经销商稳赚，把经销商的风险降到零！”
“夺人心魄的包装、加上老窖芳香馥郁的佳酿，以及这么多经销商朋友的厚爱支持。我们有信心占据礼品酒50%的市场份额！有信心夸下海口：今年的礼品酒市场一定属于大成明窖！”韩经纬说。
面对大成明窖即将发起的猛烈攻势，一位成都地区专门做礼盒酒的小老板禁不住骂道：“大成明窖，硬是不让老子活了嗦！”
山东一位现在还在做某茅台镇小厂品牌礼盒的经销商说：“我决定改做大成明窖的礼盒，跟着韩经纬这样有着大气魄、大手笔的大滴人一起，赚钱没商量！”
