“竞争对手将度过更多的不眠之夜”是对竞争中的企业状况的一句很自豪的描述，这多少有些调侃味道而火气并不张扬的口号出在百事公司。
高手对阵总是奇招迭出，精彩纷呈，成为我们了解世界的难得的舞台，如果仅仅是让对手失眠而已我们就没戏可看了。百事与老对手可口可乐的竞争，总是制造持续不断的新闻效应，抓住公众的视线不放。被各大媒体炒得火热的百事收购贵格一役，堪称两大巨头的经典之战，虽然百事宣布收购贵格是在去年12月，但获美国联邦贸易委员会无条件批准却是在今年8月初。所以这一出戏此时才算是圆满落幕，百事饮料国际中国区的总裁朱华煦也难得地出来接受记者的采访。在百事北京的办公地我们注意到了这句未被渲染的口号。
戏剧一幕可口可乐临阵撤退
话说最先起意收购贵格的是百事，价格134亿美元。此举对可口可乐的威胁是显然的，这一收购将使百事公司跻身世界非碳酸饮料行业的头把交椅，其非碳酸饮料市场份额将占到25%，是可口可乐的1.5倍。可口可乐新任首席执行官达夫特不敢怠慢，迅速杀将而来，开出157.5亿美元的收购价格。为这场战事敲边鼓的还有一家法国公司达能，也表示要出价收购。收购贵格是达夫特上任以来精心准备的第一次针对百事可乐的重量级反击战，认为“这是可口可乐公司历史上的新里程碑”。冲杀在前的达夫特即将大功告成，后方突然传来董事会否决的消息，包括华尔街股王巴菲特在内的可口可乐董事会给达夫特泼了一头冷水。两天后，达能也宣布退出。收购未果无疑是对公司信心的又一次沉重打击，尤其对首席执行官达夫特来说更是尴尬。一位可口可乐管理人员说：“董事会能够向主席说不，这是个不小的转变。”
为什么功亏一篑呢？业内评论认为可口可乐临阵退缩反映了董事会处于守势的求稳心态。股王巴菲特认为拿出10.5%的可口可乐股票得不偿失，贵格将使可口可乐公司全球销售增长不超过2个百分点，同时却要背上贵格低增长的食品业务的负担。假如可口可乐公司想在两年后卖掉贵格的食品业务，还将为此支付巨额税务。但是百事可乐时任董事会主席兼首席执行官的殷瑞杰认为，除了实际的好处以外，华尔街股王忽略了这桩交易的品牌促进效果。
贵格被重重地闪了一下。这当儿，百事卷土重来，理应有了压价的资本。
回马一枪百事咬定一口价格
凑巧的是，数年前朱华煦总裁就在贵格公司任职，后经过惠而浦、孟山都公司之后1998年加入百事，对他来说是天下真小。朱华煦总裁所了解的贵格于是应该与别人不同。贵格是个什么样的香饽饽呢？贵格愿意被别人收购吗？
1901年，美国碾磨加工燕麦的开拓者们走到一起，组成了贵格公司(QuakerOats)，在整整一百年的发展中，贵格成了驰名商标，它意味着美国人早餐中必不可少的营养麦片，以及另一个领军产品佳得乐运动饮料。佳得乐在美国不可小瞧。60年代，佛罗里达大学橄榄球队发现，上半场一下来，运动员流汗太多以致下半场脱水。一般性地补充水分是没用的。于是佛罗里达大学化学教授发明了补充“汗”的饮料，为了不像“汗”那么难喝，加进了宜人的口味，同时还有强健肌肉的功能，这就是佳得乐。果然，佛罗里达下半场雄风不减，屡屡挫败对手。乔治亚理工大学说：“我们输在没有佳得乐。”佳得乐占有美国运动饮料85%的市场份额。
朱华煦总裁说，贵格成长很好但规模在50亿美元左右，属中小型企业，像这样的企业不可能独立存在太久，被人收购只是时间早晚的问题，这并不是机密。3年前他与贵格前同事聚会聊天时就了解到他们早有出售计划，当然关键是卖个好价钱。百事为什么不借机压价，朱华煦认为这是百事的一贯风格。134亿美元是根据股价以及其他综合因素制定的，是科学和公平的，既如此，就没必要改变，最后还是以这个价格成交。朱华煦说，收购造就了双赢局面。在正式宣布换股购并贵格当天，百事的股票上升了12%，达到47.44美元，贵格上升了6%，达到94.31美元。据说，在这项并购达成之后，可口可乐的股票曾经呈下跌趋势，尽管可口可乐的发言人说百事与贵格的这次合并没有对他们形成压力，但实际上通过购并，百事可乐一夜之间成了非碳酸饮料的领袖。
并购后百事可乐保持了贵格高层管理人员不变，贵格主席兼首席执行官莫里森担任合并后新公司的副董事长，他负责碳酸饮料以外的所有饮料业务。他在得知美国联邦贸易委员会无条件批准合并计划时说：“对于贵格的股东、我们的系列品牌和全体工作人员，这真是伟大的一天。作为世界上最大的消费包装食品公司的一部分，贵格业务的发展速度将超过以往的任何时期。”
完成对贵格的收购后，百事公司成为全球第五大食品和饮料公司，年销售收入可达250亿美元，在百事强大的品牌阵容里，年零售额超过十亿美元的品牌就有13个之多。
割舍美人百事用情更专两强争霸烽火愈燃愈烈
朱华煦告诉记者，4年前，百事可乐公司把很赚钱的餐饮业务分离出去，这就是中国消费者熟悉的必胜客、肯德基以及TacoBell，使之成为一家独立的上市公司———百胜全球公司。分离之前，百事公司有员工30———40万人，分离后百事公司员工为13万人。他说，餐饮行业与生产企业完全不同，餐饮行业需要众多员工，并且经营效果依赖于营业地点、天气等等因素。
这种勇于割舍的动因是把核心业务集中在饮料和方便食品上。这样才能更好地发挥产品结构优势，把核心品牌作为市场经营重点。此后百事又有一系列动作，如1998年以33亿美元全盘收购世界知名的纯品康纳饮料有限公司及其品牌(包括都乐100%果汁系列)，知名的SoBe也成为百事公司的一部分。1999年，百事公司又把百事可乐罐装集团分离上市，集中精力进行品牌建设和营销。
百事可乐一连串咄咄逼人的动作，这两年来已经让可口可乐应接不暇。而可口可乐公司也不甘示弱，正在逐步形成自己完整的业务构架，除了主打的碳酸饮料外，非碳酸饮料业务将交付给与雀巢合作的公司，小食品业务交付给与宝洁合作的公司，儿童营养食品业务则交付给与迪斯尼合作的公司。可口可乐去年和今年虽然没有收购作为，但在短短的几个月之内和三大巨头合作，最主要的目的是为了应对百事公司的挑战。
对中国消费者来说，已经感受到百事可乐的促销攻势。尽管没有权威的统计表明可口可乐在中国市场上的份额已经输给百事可乐，但日前AC尼尔森公司的一项调查结果显示，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料。朱华煦总裁说，竞争是好事，有压力才有进步，才有市场的繁荣，对发展中国家来说也是个促进。
可口可乐与雀巢、宝洁、迪斯尼合作，百事可乐收购贵格，这些超级动作将展开全方位饮料大战。我们总会有好戏看的，无论是谁睡不好觉。
朱华煦，毕业于美国芝加哥的罗斯福大学，获工商管理硕士学位，历经美国亨氏、贵格、惠而浦、孟山都等公司，现任百事饮料国际中国区总裁。
背景资料
2000年全球十大并购案
1、全球最大的移动电话公司英国沃达丰公司敌意收购德国老牌电信和工业集团曼内斯曼的攻防战终于落下帷幕，由此组成全球最大流动电话商。购并总值高达1850亿美元。
2、全球最大的互联网服务提供商--美国在线与全球娱乐及传媒巨人--时代华纳公司正式公布换股合并计划，相当于美国在线出资1550亿美元购买时代华纳。
3、辉瑞的敌意收购沃纳-兰伯特公司，换股资金850亿美元，组成了美国最大的制药厂。
4、英国制药集团葛兰素威康和史克必成两家公司的约760亿美元的联姻完成。合并后的公司将成为全球最大的制药公司。
5、美国大通银行收购J.P摩根，交易总额达到360亿美元，成为投资银行业最为瞩目的第一大案。
6、2000年日本银行业一系列的购并重组已如期完成，重新谱写了全球十大银行的排名。日本金融控股公司“瑞穗控股公司”总资产高达130多万亿日元，成为新的世界最大金融集团。
7、英荷消费品集团联合利华收购美国的贝斯特食品公司，赢得了全球食品行业12年来最大的一次收购战的胜利，交易总额为213亿美元。
8、在饮料巨人可口可乐公司于达成交易的最后一刻宣布退出后，它的老对手百事可乐于12月3日宣布斥资134亿美元，以换股方式收购贵格公司。与贵格联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，百事可乐非碳酸饮料的市场份额也将达到25%，是可口可乐在同一领域市场份额的1.5倍。
9、全球最大和盈利最高公司之一的通用电气收购霍尼韦尔国际公司，通用电气以450亿美元的股票换取霍尼韦尔股份。
10、美国第二大石油公司谢夫隆公司通过股票交换方式以350亿美元购买了美国第三大石油公司德士古公司。 记者 刘爽／文
