作者： 盖有军 来源： 新疆日报
我是库车县阿克吾斯塘乡博斯坦核桃农民专业合作社的理事长，叫克比尔·吐米。我们全乡有2.1万亩核桃，其中1.3万亩归我们合作社管理。合作社核桃的日常生产管理由287户社员负责，我的主要任务是负责核桃销售。近五年来，通过电子商务销售核桃，我们的核桃越卖越远，价格也越来越好，核桃树成了名副其实的“摇钱树”。
我是土生土长的库车县阿克吾斯塘乡人，是个地道的农民，种核桃已经有20年了。长期以来，乡里的核桃销售主要靠采购商上门收购。过去，采购商来到核桃园子看了以后，就和我们谈价格，但一般情况下价格决定权都在他们手里。后来，为了改变这种局面，我就把自家的核桃地租给别人，我和两个儿子专门帮农民跑内地销路。经过五年多的努力，核桃定价权逐步掌握在了我们自己手里，核桃批发的平均价格从每公斤20元上升到25.2元。
2010年3月，我们成立了核桃专业合作社。不久，在县上和乡里的帮助下，我接触到了电子商务。虽然我文化程度不高，但我明白这对核桃销售很有好处。当年9月，我送孩子到乌鲁木齐专门学习电子商务。短期培训后，孩子告诉我，要走小包装的散货方式在网上卖核桃，这样价格高。当年10月，我们试着开始搞电子商务，果不其然，小包装的核桃每公斤卖到了27.2元，比走批发高出2元。当年走电子商务的核桃虽然不多，仅12吨，但是毕竟销售渠道拓宽了，价格也高，我和社员们都很高兴。
以后这些年，我们合作社通过电子商务销售的核桃每年都在增加。去年，为了更好地运用电子商务来销售核桃，我让小儿子艾尼瓦尔·克比尔专门去杭州阿里巴巴集团总部学习了三个月，他的电商运营水平有了明显提高。学习回来之后，艾尼瓦尔就和杭州的一个电商签订合同，由对方对我们合作社的网店进行设计、包装，并负责运营，这改变了我们以前把产品挂在别人网店经营的局面。同时，我们合作社还注册了两个自己的品牌，即“阿克吾斯塘”和“丝路龟兹”。现在，合作社在有赞商城、京东商城都有网店，天猫的网店也正在审核中。多家网店的合力销售使得我们合作社的网上销售量大幅增加，去年销售的1200吨核桃中，有120吨是通过网店销售出去的，而且价钱也卖得好。
今年，我们各网店的销售形势比去年还好。4月，山东潍坊一家在全国拥有2000多个销售网点的果品销售企业，在网上看到了我们合作社的核桃，当时便和我们签下了价值20多万元的合同。8月，这家企业又签订了20多万元的枣包核桃仁产品。从各网店汇总来的订货信息表明，今年的网上销售量可达300吨左右，较去年翻了一番多。
产品在网店销售量的不断增加，让合作社成员也从中得到了很大实惠。从2012年至今，合作社给社员分红总额达1500万元，这其中，网店销售带来的利润占到相当份额。
回想这5年的经历，虽然付出很多汗水，但收获也很多：通过电商营销，核桃实现了优质优价，这五年所有合作社成员家里都添置了新家当，有的家里买了小汽车，有的在县城里买了住宅或门面房，大家伙儿的日子越过越红火。这样的好日子从哪里来？是党和政府大力发展和扶持电商产业的好政策带来的！
延伸阅读
借力“互联网+”破解农产品销售难题
8月下旬一个宁静的午后，夕阳斜照，记者走进库车县阿克吾斯塘乡博斯坦核桃农民专业合作社，这是一个占地数十亩的大院子。院子的中央是大片可供核桃晾晒的晒场，院子的西头是合作社的核桃加工车间，里面是成套的核桃剥皮、清洗、分选、烘干的初加工生产线，院子的东面，合作社建了一座大型的气调保鲜库。走进保鲜库里，成箱的核桃码放得整整齐齐，包装箱上的品牌名称——“阿克吾斯塘”和“丝路龟兹”非常醒目。
“由我们合作社负责销售，农民就可以专心种好核桃了，不用再担心价格上的事情。”合作社理事长克比尔·吐米说。
工业品下乡，农产品进城，市场经济成就了这样一个商品流通方式，而“互联网+”让这样的商品流通方式更加地贴近农民生产生活。从传统的农民到现在的电商经营者，克比尔走过了一段摸爬滚打的历程。然而，这样的历程也让他闯市场的步伐更加坚定而有力。在对克比尔和他的两个儿子及其他合作社社员的访谈中，我们看到更多的是他们身上那种对现代电子商务的孜孜追求。
农产品销售难曾长期困扰新疆。为了破解这个难题，自治区党委、政府先后出台一系列政策，多管齐下、多策并举，特别是在改进农产品流通方式上狠下功夫，以让更多的新疆特色农、林产品走出新疆，实现优质优价，促进农业增效，农民增收。发展农村电子商务，正是这一系列举措当中的一项重要措施。对于广大农村，特别是南疆的农村来说，一个合作社少则能带动一个村的农林产品销售，大则能带动一个乡的农林产品销售。这些合作社以传统和电商两种营销方式并力齐驱，可有效拓宽销售途径，提升农林产品销售水平，促进农民持续增收。尤其是电商营销，不但可拓宽农林产品销售渠道，还可开阔农民眼界，学习更多的现代文化理念，有效地遏制宗教极端思想渗透，这对于全力向小康社会冲刺的南疆农村而言，其意义远远不止于经济层面，也在于思想和精神层面。电商示范县、示范乡、示范村等一个个电商建设工程的推进，让我们欣喜地看到，广大农民由此增加了收入，并感受了现代文化，转变了思想观念，提升了精神面貌，也促进了各民族之间的团结。
我们相信，随着国家、自治区电商产业扶持政策的扎实推进，更多特色鲜明的新疆农林产品，将会借助“互联网+”的翅膀走出新疆，去占有国内外更多的市场份额，广大农民也将由此获得更多持续增收的红利。
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2015年，我区开始推进电子商务进农村综合示范工作，确定了7个国家级、13个自治区级电子商务进农村综合示范县，农村电商扶贫覆盖了县域50%的贫困村和贫困人口。
截至目前，7个国家级示范县共建设农村电子商务县级电子商务公共服务中心7个、仓储物流中心18个，乡村服务站点412个，累计培训达227批次，培训人数突破2.25万人次，孵化新增网店数量661个，共带动就业5623人。7个国家级示范县农村网购额达1.81亿元、同比增长34%，农产品网销额超过2.67亿元、同比增长30%，农村网购额、网销额等逐步增加并实现了顺差。
自治区围绕促进电子商务与农业农村融合发展、推动电子商务扶贫等方面出台了一系列政策。今年3月，自治区出台了《关于深入推进农村电子商务工作的指导意见》，鼓励各地依托远程教育站点、文化馆（站）等改造建设县级电子商务公共服务中心、乡村电子商务服务站点，发挥“访惠聚”活动住村工作组作用等方式，促进电子商务进农村工作健康有序发展。
今年，为了进一步发挥农村电子商务精准扶贫的作用，全区19个县市被列入国家级示范县，数量在全国最多，其中10个县为国家级贫困县。我区又确定了32个自治区级示范县、61个示范乡、62个示范村。截至目前，中央财政安排资金已累计达4.145亿元，自治区财政今年也拟将安排资金支持自治区级示范县、乡、村发展。
