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浴室柜导购员需避开的营销误区

时间:2016-5-3 16:43:00 来源:九正建材网

以前的卫浴间也许只是简单的洗浴空间,但是随着社会的发展,卫浴间逐渐成为人们的享受场所。众所周知,一款好的浴室柜不仅仅只有卫浴功能,更是要有良好的储物设计,同时还要设计美观,能起到点缀装饰的作用。然而,仅仅是浴室柜好是没用的,还需要良好的营销能力的配合。那么,浴室柜企业需避开的营销误区都有哪些呢?下面就让我们一起来看一下吧。

如今浴室柜行业的市场发展状况很好。所以,要想在浴室柜行业中获得更好的发展,收获到更多的财富,就需要把握好的运营方法了。但是在一些浴室柜经销商门店,我们都不难发现这样一个现象,很多导购都非常热情,但是因为他们的销售模式存在一些误区,从而导致订单无法成交。这种现象在实体店中非常普遍,由于导购员没有合理地应用销售方法,导致销售订单流失,甚至是业绩的下降。

误区一:从自身角度操纵客户

导购员必须转变观念,在推荐产品的时候一定要以顾客为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫顾客接受自己的想法。

误区二:看不上小金额订单

导购员总希望做大单,因此,当顾客购买商品金额较少时,导购员的热情就大大降低。而且,他们不善于用购买技巧,给顾客推荐产品。

误区三:解说产品没有吸引力

导购员介绍产品时,不能有效吸引顾客的注意力,解说产品使用陈词滥调或者太过于夸夸其谈,导致言语不被接受。

误区四:抓不准客户的利益点

导购员在介绍产品时,太急缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时,大部分的说辞都是无效的。

误区五:说赢顾客并不等于成交

销售的最终目的是成交,而不是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让,但是不少导购员常常会把顾客堵到无话可说,甚至是沾沾自喜。

误区六:只顾找新顾客忽视回访

许多导购员认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,他们花大量的时间去开发新客户,却忘了少量的时间维系老客户。

在浴室柜产品营销的过程中,每个人都一定要有这样的思想:客户可以拒绝我的产品、我的推销,但绝不会拒绝我的关怀。只有这样的话,才能真正的走进顾客的内心,从而使销售过程变得稍微的简单一些,而认真的服务避免营销误区,也能够让销售员们提高自身的业绩。



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