时至今日，房地产的黄金时代已经过去，有人说，房地产黄金十年不是靠房企自身专业铸就的，是旺盛的市场需求带来的，或是仰仗土地单边升值推动的。实际上，回顾房地产行业发展，都表达了“房地产应回归理性”等观点，其中包括房价、开发模式以及营销渠道等多个层面的回归。
从房企营销层面来看，在楼市快速发展的十年间，每遇到楼市调整，房企就会资金链绷紧，对楼盘进行降价，这时售楼部会出现大批消费者排队购房。此时打折成为房企营销的一大利器，但绝大多数房企的营销策略是挑选位置较偏的房源作为营销噱头，提升楼盘知名度，后续房源再开始提价。笔者注意到，在市场销售压力增加的背景下，大部分房企都曾尝试过“饥饿营销”，常规模式是借助放缓推盘节奏以造成消费市场购房恐慌，从而带来消费者入市时机；房产开发商除了降价促销之外，还会通过送车位或减免几年的物业费等手段引导购房者入市。而在市场销售上扬后，一切优惠手段就会被房企彻底收回。
伴随着互联网的崛起，房产电商平台异军突起，搜房、乐居、易居等横空出世，这些基于互联网的大型房产营销平台，借助网民几何级数的增长，成为房企在传统中介挖掘客户之外的又一渠道。此后，微博营销成为房企、中介挖掘客户的又一源泉。然而，在互联网技术的强力推动下，微信及其公众号受到市场追捧，也成为房企在移动端抢夺有效客户的新战场。
近两年，互联网销售更是在房地产行业掀起巨大风波，尤其是双“十二”期间，天量销售额再度刷新了电商销售记录。开发商们清晰地看到了这股不可阻挡的潮流，众多房产开发商包括万科、绿地、恒大等房企在内的企业加速“触网”。
值得注意的是，涉足互联网销售渠道的房企不胜枚举，但真正从中获利的房企却不多，更多的被指只赚吆喝，暂时仍难以批量实现，即便有很高人气，但是不是房企所需要的精准客户仍不确定。与互联网虚拟营销相比，部分房企采用互联网+圈层营销的模式，这种模式主要表现在，通过互联网将优质客户整合，通过一定的营销活动将客户带入营销现场，从中影响购房观念，这种影响方式改变了互联网漫天撒网的营销格局，有针对性地锁定客群，将营销渠道进一步拓展。
在业内人士看来，互联网+融合房地产已经成为市场共识，但如何才能在信息化的浪潮中实现利润共享，还有待房企进一步探讨。当前，楼市进入调整期，房企间的分化日益加剧，客户挖掘难度加大，高端营销又大多掌握在品牌房企手中，而中小房企因资源、成本承受等问题生存难度会进一步加大，而利用好互联网+将会缓解这一市场掣肘。（通讯员宋静）
