低价营销的方式主要分为两个方面，活动与日常销售。如何让店铺销量上升，单品热卖属性提升方面，提出使用低价营销的手法，这种思路是正确的，但是操作手法上存在问题。
日常篇
低价手法误区
手法一：0.1元或其他超低价销售，当销量达到100件以上，回复原价销售。
缺点1：淘宝会认定你是SKU价格作弊。或是换产品，重者删除或者隐藏掉宝贝链接，轻者降低展现权重缺点2：淘宝会按你月最低销售价格计算你的热卖指数，指数低，销量上来了，但是排名还是很差手法二：买家以原价元拍下该产品，确认收货好评，卖家全额或大额返现。
缺点：频繁支付宝返现会被淘宝当做‘怀疑刷单“而进行审查，如果是银行卡返现则太过麻烦了。
手法三：使用红包，先送红包后购物。
缺点：赠送包所找到的客户都不是你的目标客户，她们只是贪便宜，没有任何维护价值。他们不会来二次购物的，等于白亏。只赚到流量，仅仅以店铺长远角度来考虑，你这个亏本方式比刷单作弊被抓，损失还大手法四：搭配套餐5件几十元的产品，用搭配套餐9.9元，超级价格卖出成交。
缺点1：现在很多差评师已经盯上了这种店铺，虽然描述里面说发什么产品，但是他们不认账，你必须要把拍下的东西发货，不然违背承诺，欺骗买家，扣分罚款，被敲诈。
如何定价
针对日常销售的一个认知底线，就是所有的最终促销售价高于产品最低成本（含运费）并且高于目标客户群可接受的最低售价。也就是：产品最低成本（含运费）<宝贝促销售价，同时目标客户群可接受的最低售价<宝贝促销售价。用案例来说明一下，一条连衣裙，成本是50元，行业价格分段是30-50元以及70-90元两种价格比较好卖。
情况一：促销价格低于你的产品最低成本：
后果：如果在30~50元价位段进行销售，产品完全亏本销售，而且肯定还有比你更低的，你并没有占据优势，你获得的客户，也不可能在你涨价以后来你店里进行二次购买，因为他们都是只追便宜的买家。
情况二：促销价格低于目标客户群可接受的最低售价。
后果：如果定价在60元保本，客户如果要选择便宜的，会优先看30-50元的，如果客户需要高品质的会去看70-90元的，这时60元的定价就非常的尴尬。会变成选择少，成交低比较简单有效的运营手法是这样的：定价在70元，今天前十名的客户，我们会送给你一个非常好的礼品（10元）当你这样成交后的客户，他以后会接受你70元的价格，而且服务好会再次购买。
活动篇
第三方活动误区
现在的第三方活动是让商家以超低价销售产品，聚拢平台的人气，它的主要盈利手段是赚取淘客佣金。什么样的第三方活动平台比较好？第三方平台在很小的时候是没有人关注的，一般他们会先用自己团队的店铺或者单品亏本扩大知名度。再大范围的投放站外广告，帮派。告知顾客有超低价产品，另外还可能通过大型的刷单平台，做出销量假象，然后造成很多看似成功的案例。不停地累积对低价产品感兴趣的客户和那些对他们产生兴趣的商家。所以有一些时候我们会看到第三方的平台两个同样的产品，一个效果很好，一个效果不太好，实际上是因为有真假区分。
当第三方平台累计的客户资源达到比较大的基数的时候，他就不用这种作假手段了，正常每天报名的商家已经排满了，贪小便宜的顾客也找到了，那么他们就可以安心的收佣金了。那么为什么他们会发展的这么快速，实际上就是因为他们扭曲了低价营销的概念。认识很多店铺上过活动的朋友。他们全国的快递费用均价在4.5元每件，产品成本在3-4元每件，从来就没有停止过9.9元包邮的活动，因为他们有足够的盈利空间让他们这样做下去。那走入低价营销误区的商家是如何理解上活动的呢？他想着，反正做广告买流量要亏本，那还不如把这些亏本的内容都直接送出去，成本20元的东西，以前是卖38元的，现在去报个18元包邮，就当我一开始亏点钱赚人气了。
说说这种行为最大的问题，当你卖38元的时候，你接触到的是正常的客户，他可能在你这里继续购物，对你的店铺有明确的印象，当你以18元亏本的价格上活动的时候，你接触到的都是追求小便宜的客户，他们没有客户忠诚度，他们会不停的到折800，这样的第三方平台上来淘便宜，但是他们不会关注过哪些亏本让他们赚了好处的店铺。
总结参加活动的目的：1丶累计符合你店铺定位的客户群体；2丶不亏本的情况下快速清库存；3丶利用活动的流量赚钱；4丶不亏本的情况下累计销售数据。
低价，线上比线上更玩不起
低价营销在线下市场中是一个比心理，比资金链，比承受能力的运营手法，一般这么做的时候对同行的冲击会比较大，所以在营销所波及的范围内，带来的成交会相对集中。范围外的话影响就比较小了。但是在网络上，每个店铺实际上是没有距离限制的，那么你的低价营销就是全网类型的活动。所需要的心理，资金链，和承受能力，应该比线下要求的还要严格一些，也容易陷入恶性循环中。
比方说10个商家，每人做3天的低价营销，30天过去了，10个商家全部亏本过了，但是没有回报，因为，当他活动结束涨价了以后，买家又去买了新的做活动的商家的产品，最终呢，这10个商家的销售数量，整体上升，大家的排位没有改变，大家一分钱没有赚到，又同时把市场的均价拉低了。
说比较常见的电商案例，保暖内衣，南极人和北极绒从2011年开始做竞争，产品从128元相互降价到59元，他们是轮流的大规模让利降价抢占销量，有了解过去年做北极绒的经销商的情况，如果按当时的市场销售价格来算，基本上要做到5000万销售额以上的经销商才能确保不亏钱。然而全网保暖内衣的总销售额在10亿，全网有150家经销商陷入了低价营销的泥潭，有20家赚钱的，十几家不亏本的，剩下的100多家或多或少的损失了精力和资金。
大家觉得冬天的东西比较远，那么现在去搜索一下男士内裤这个关键词，自2013年初，南极人和北极绒两大品牌进入内裤行业，基础类的内裤从全网最低价的9.9元4条包邮，变成了5.9元1条包邮。这样的市场维持了一个月以后大家接受了这个价格，那么就不可能再接受高的价格，那么很多的商家就自动跟随降价一起陷入了这个泥潭。
