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变味的汇源(2)

时间:2012/11/9 15:25:00 来源:网友

  祝强找到了汇源果汁的执行总裁周红卫,但周红卫告诉他,汇源从来没有授权给朱胜彪生产瓶装水,只是让他生产桶装水,并说会向董事长汇报这件事。随后,汇源果汁发布了对外澄清公告。公告显示:尽管合作协议列明双方共同发展汇源品牌的饮用水业务,但并未就任何汇源商标的特许使用权达成协议。同时,云南卡瓦格博并未按合作协议履行若干付款责任,因此,汇源饮用水有权终止协议而无须对云南卡瓦格博做出任何赔偿。根据法律顾问的意见,汇源饮用水因云南卡瓦格博违反合约而向人民法院提出诉讼,要求终止合作协议。诉讼目前仍在审理中。董事会认为,诉讼结果不会对集团的财务及经营状况造成重大影响。

  显然这让祝强十分不满。他认为,《合作协议》中并没有约定获得使用汇源品牌需要汇源果汁授权。汇源饮用水公司只是汇源果汁旗下生产桶装水的一个子公司,并不是汇源商标的所有人,却以授权生产的方式收费,涉嫌商标授权欺诈。

  截至发稿前,案件仍没有最新进展。

  管理问题

  即便如此,这个案件关键点还是比较清晰的。祝强表示之所以和朱胜彪签订合同,就是因为对方曾明确表示,朱胜彪是汇源大老板朱新礼的侄子,“搞得定”。

  曾有媒体报道,汇源果汁董事长朱新礼在通过资本市场做大后,并没有给创业者和职业经理人留出空间,而是让数量众多的亲戚直接介入到管理层。长时间以来,朱新礼的儿女、兄弟、女婿等亲属均在汇源出任要职。朱新礼的女儿朱圣琴多年主管汇源的广告业务、现任汇源果汁副总裁,女婿高勇曾是汇源果汁副总裁,胞弟朱新德曾是汇源果汁总经理。

  这样的管理结构并没有给汇源果汁带来什么好运。

  1994年朱新礼将水果罐头厂总部搬至北京市顺义县,创建北京汇源果汁饮料有限公司。此时国内的果汁产业几乎一片空片,在这广阔的天地中,汇源飞速成长。

  2000年汇源以23%的市场份额高居果汁产业榜首,这引起了新疆德隆系的注意。2001年3月,双方组建“北京汇源”。德隆的到来将汇源带入疯狂扩张的时期。两年间,汇源先后引进11条PET生产线,每条斥资约1.5亿元,而当时国内PET生产线(包括汇源)一共仅有14条。

  2007年2月,汇源果汁成功登陆香港联交所,首日其股票大涨66%。2008年9月,汇源果汁宣布与可口可乐达成并购协议,汇源的出售总价高达196亿港元,而朱新礼个人将获得74亿港元。

  收购最后被中国商务部根据反垄断法叫停,这给了朱新礼重重一击。此时的汇源已经开始露出下滑苗头。根据2008年报显示,汇源当年总收入为28.197亿元,同比增长6.2%,净利润为8890万元,同比猛降86.1%。而2009年半年报也显示,汇源只实现销售收入8.79亿元,同比下降32.0%;净利润仅为6674.4万元,同比下降81.8%。

  而收购失败的可口可乐并没有放弃进入中国的果汁行业,反而加速战略扩张,如今在国内的果汁市场,双方的市场份额已经相差无几。

  收购失败的后遗症仍在继续,2010年上半年汇源净利润亏损7224.7万元,是该公司上市以来的首次亏损。随后汇源销售代表减员大约4000人,裁员幅度约为30%。这也是汇源果汁5年来半年报首次出现亏损,而在刚过去的2011年,汇源果汁的利润仅有可怜的3690万元。

  朱新礼和他的汇源果汁还能找回到过去的节奏吗?真正的困难或许在于,其一直无法摆脱自己高浓度果汁饮料商的身份,也没有一款真正能够冲击市场的独门利器产品。目前汇源果汁在消费覆盖面更广的低浓度果汁方面行业排名已经由第四下滑至第六,而原有的支柱产品中高浓度果汁市场已经基本饱和。

  更大的隐忧还是在于,汇源果汁迟迟未能解决的管理问题。这次与卡瓦格博的官司已让汇源果汁的红灯再次亮起。接下来,就看怎么做了。


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